家居品牌砍價(jià)會(huì)活動(dòng)方案

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1、廣州************有限公司廣州************有限公司砍價(jià)會(huì)活動(dòng)模板編制：審核：批準(zhǔn)：第9頁(yè)，共9頁(yè)廣州************有限公司目錄一、活動(dòng)主題l活動(dòng)主題二、活動(dòng)方案l時(shí)間確認(rèn)l目標(biāo)設(shè)定l活動(dòng)內(nèi)容l人員培訓(xùn)與激勵(lì)l時(shí)間推進(jìn)l費(fèi)用預(yù)算三、整合傳播l短信營(yíng)銷l電話營(yíng)銷l小區(qū)推廣l報(bào)紙宣傳l電臺(tái)宣傳l網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷l戶外宣傳l借力營(yíng)銷l其他營(yíng)銷四、活動(dòng)執(zhí)行l(wèi)前期籌備l現(xiàn)場(chǎng)控制l后期跟進(jìn)五、活動(dòng)總結(jié)l業(yè)績(jī)達(dá)成l費(fèi)用控制l執(zhí)行情況l總結(jié)評(píng)估第9頁(yè)，共9頁(yè)廣州************有限公司一、活動(dòng)主題l活動(dòng)主題　　　　　　****首屆建材**

2、**工廠團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)10大領(lǐng)袖品牌聯(lián)盟，****建材一站式購(gòu)起省心、省力、省錢花半天時(shí)間，省一年工資　　　　　　　　　　-------特邀中國(guó)金牌砍價(jià)師現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)二、活動(dòng)內(nèi)容l時(shí)間確認(rèn)一般為周末下午4個(gè)小時(shí)l目標(biāo)設(shè)定l100萬(wàn)l活動(dòng)內(nèi)容：A、砍價(jià)形式：超低價(jià)單品套餐全場(chǎng)折扣B、1元秒殺：C、1元拍賣：D、限時(shí)搶購(gòu)：E、整點(diǎn)抽現(xiàn)金：F、簽到抽獎(jiǎng)：G、下訂抽獎(jiǎng)：l導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)與激勵(lì)統(tǒng)一形象統(tǒng)一****品牌銷售流程和話術(shù)：開業(yè)活動(dòng)導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語(yǔ)：1.此次活動(dòng)是****廠家舉辦的大型廠價(jià)直銷定購(gòu)會(huì)2.所有參與廠家直銷活動(dòng)的家具，一年全程保價(jià)，差價(jià)雙倍補(bǔ)償；3.活動(dòng)期

3、間，所有的產(chǎn)品價(jià)格都是廠家直銷價(jià)；4.廠家借地直銷，專賣店只收取廠家的手續(xù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)；5.送貨及安裝、維修均由商場(chǎng)負(fù)責(zé)；6.活動(dòng)期間，采用貴賓專場(chǎng)銷售方式，顧客憑邀請(qǐng)函方可入場(chǎng)；所有訂單必須由總負(fù)責(zé)人簽字后方可生效；l臨促人員培訓(xùn)與激勵(lì)l人員分工和時(shí)間推進(jìn)第9頁(yè)，共9頁(yè)廣州************有限公司附件1：時(shí)間推進(jìn)表l費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算為***萬(wàn)附件2、活動(dòng)預(yù)算三、媒體推廣l短信營(yíng)銷短信營(yíng)銷是目前非?；A(chǔ)的營(yíng)銷方式1.客戶數(shù)據(jù)的篩選:商業(yè)短信數(shù)據(jù)庫(kù)需合法,原有專賣店客戶資料的整理.保證發(fā)送客戶的精準(zhǔn)性.2.短信內(nèi)容:字?jǐn)?shù)限制需精簡(jiǎn),避免分成多條發(fā)送

4、.同時(shí)短信內(nèi)容要有新穎性,必須非常切題.3.時(shí)效性:對(duì)于開業(yè)和促銷類活動(dòng)不適宜提前幾天發(fā)送而應(yīng)該只提前一天或者提前幾十分鐘進(jìn)行告知.4.發(fā)送時(shí)間:發(fā)手機(jī)短信的最好時(shí)間應(yīng)是上午的十點(diǎn)半到十二點(diǎn)，下午的三點(diǎn)半到六點(diǎn)，晚上，七點(diǎn)到九點(diǎn)，這些時(shí)間一般的時(shí)候，人們比較容易接受你的短信。當(dāng)然不要影響客戶的吃飯和休息。一般周末晚上和星期天，沒(méi)有特別的預(yù)約不要發(fā)短信給客戶首先是尋找客戶群，已蘇州為例：主要部分為小區(qū)推廣客戶群和建材三個(gè)月內(nèi)銷售客戶群，另外增加部分優(yōu)質(zhì)潛在客戶短信內(nèi)容：舉例說(shuō)明全球知名整體家居***旗艦店*月*日隆重開幕，**件新婚家居套餐僅*****元

5、，更有法拉利，蘭博基尼等世界名車免費(fèi)婚紗攝影，預(yù)約電話**********發(fā)送方式：掃樓或其他方式→搜集業(yè)主電話→短信跟蹤一次→打電話確定意向→上門送邀請(qǐng)函→再次電話確認(rèn)來(lái)店時(shí)間→提前一天再次發(fā)送目標(biāo)短信，一次成功的短信至少是發(fā)送兩次l電話營(yíng)銷具體見附件l小區(qū)推廣第9頁(yè)，共9頁(yè)廣州************有限公司主要目的是通過(guò)強(qiáng)大的人海戰(zhàn)術(shù)獲得有效的客戶資源，然后到電話營(yíng)銷，過(guò)程中的小區(qū)墻面廣告和電梯廣告等、具體實(shí)施分一下幾種情況1、正常的小區(qū)推廣，約15人掃樓10天2、通過(guò)資源購(gòu)買小區(qū)業(yè)主電話直接傳遞3、品牌建材銷售三個(gè)月客戶名單的重點(diǎn)跟進(jìn)l報(bào)紙宣傳

6、報(bào)紙的發(fā)行量大,信息速度快.廣泛和快速的傳遞開業(yè)信息!報(bào)紙媒體合作原則1.選對(duì)媒體，準(zhǔn)確覆蓋目標(biāo)客戶每家報(bào)紙都有其特定的讀者群、發(fā)行量、廣告報(bào)價(jià)。報(bào)紙的受眾特征（年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、生活方式等）和你的目標(biāo)客戶特征越吻合，你的廣告效果就會(huì)越好。至于發(fā)行量和報(bào)價(jià)，自然發(fā)行量越大，對(duì)目標(biāo)客戶的覆蓋率越大，廣告的效果也就越好，但與此同時(shí)廣告的報(bào)價(jià)也會(huì)越高2.廣告內(nèi)容要簡(jiǎn)短、精練3.連續(xù)發(fā)布，效果更佳4.不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告文案雷同在做廣告之前，要同您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告文案比較一下，看看廣告訴求是否雷同，換位思考一下，如果我們是客戶，看了兩者的廣告，會(huì)選

7、擇誰(shuí)？5.保持和當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體關(guān)系,多發(fā)軟文報(bào)紙媒體由于發(fā)行量大和傳播速度快,保持同媒體的關(guān)系可提前預(yù)防品牌的負(fù)面信息在不知情的情況被報(bào)道.硬廣軟文l網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1、付費(fèi)的推廣　　需要花錢才能進(jìn)行的推廣。各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)的硬廣、搜索引擎競(jìng)價(jià)、網(wǎng)站合作等。2、免費(fèi)的推廣軟文發(fā)布、博客（微博/視頻）推廣、知道營(yíng)銷推廣、電子郵件推廣、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)、B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè)、論壇推廣等。網(wǎng)絡(luò)做為消費(fèi)者獲取信息的平臺(tái)非常的便利和廣范性！網(wǎng)絡(luò)傳播是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要在實(shí)際運(yùn)作中不斷地向里面添磚加瓦，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的將品牌以及產(chǎn)品核心

8、價(jià)值植入消費(fèi)者心中，從而在消費(fèi)者之間形成好的品牌知名度。通過(guò)我們耐心的維護(hù)，不斷的提高品牌的美