家居品牌砍價會活動方案

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1、廣州************有限公司廣州************有限公司砍價會活動模板編制：審核：批準(zhǔn)：第9頁，共9頁廣州************有限公司目錄一、活動主題l活動主題二、活動方案l時間確認(rèn)l目標(biāo)設(shè)定l活動內(nèi)容l人員培訓(xùn)與激勵l時間推進(jìn)l費(fèi)用預(yù)算三、整合傳播l短信營銷l電話營銷l小區(qū)推廣l報紙宣傳l電臺宣傳l網(wǎng)絡(luò)營銷l戶外宣傳l借力營銷l其他營銷四、活動執(zhí)行l(wèi)前期籌備l現(xiàn)場控制l后期跟進(jìn)五、活動總結(jié)l業(yè)績達(dá)成l費(fèi)用控制l執(zhí)行情況l總結(jié)評估第9頁，共9頁廣州************有限公司一、活動主題l活動主題　　　　　　****首屆建材****工廠團(tuán)購砍價

2、會10大領(lǐng)袖品牌聯(lián)盟，****建材一站式購起省心、省力、省錢花半天時間，省一年工資　　　　　　　　　　-------特邀中國金牌砍價師現(xiàn)場砍價二、活動內(nèi)容l時間確認(rèn)一般為周末下午4個小時l目標(biāo)設(shè)定l100萬l活動內(nèi)容：A、砍價形式：超低價單品套餐全場折扣B、1元秒殺：C、1元拍賣：D、限時搶購：E、整點(diǎn)抽現(xiàn)金：F、簽到抽獎：G、下訂抽獎：l導(dǎo)購人員培訓(xùn)與激勵統(tǒng)一形象統(tǒng)一****品牌銷售流程和話術(shù)：開業(yè)活動導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語：1.此次活動是****廠家舉辦的大型廠價直銷定購會2.所有參與廠家直銷活動的家具，一年全程保價，差價雙倍補(bǔ)償；3.活動期間，所有的產(chǎn)品價格都是廠家直銷價

3、；4.廠家借地直銷，專賣店只收取廠家的手續(xù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)；5.送貨及安裝、維修均由商場負(fù)責(zé)；6.活動期間，采用貴賓專場銷售方式，顧客憑邀請函方可入場；所有訂單必須由總負(fù)責(zé)人簽字后方可生效；l臨促人員培訓(xùn)與激勵l人員分工和時間推進(jìn)第9頁，共9頁廣州************有限公司附件1：時間推進(jìn)表l費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算為***萬附件2、活動預(yù)算三、媒體推廣l短信營銷短信營銷是目前非?；A(chǔ)的營銷方式1.客戶數(shù)據(jù)的篩選:商業(yè)短信數(shù)據(jù)庫需合法,原有專賣店客戶資料的整理.保證發(fā)送客戶的精準(zhǔn)性.2.短信內(nèi)容:字?jǐn)?shù)限制需精簡,避免分成多條發(fā)送.同時短信內(nèi)容要有新穎性,必須非常切題.3.時效

4、性:對于開業(yè)和促銷類活動不適宜提前幾天發(fā)送而應(yīng)該只提前一天或者提前幾十分鐘進(jìn)行告知.4.發(fā)送時間:發(fā)手機(jī)短信的最好時間應(yīng)是上午的十點(diǎn)半到十二點(diǎn)，下午的三點(diǎn)半到六點(diǎn)，晚上，七點(diǎn)到九點(diǎn)，這些時間一般的時候，人們比較容易接受你的短信。當(dāng)然不要影響客戶的吃飯和休息。一般周末晚上和星期天，沒有特別的預(yù)約不要發(fā)短信給客戶首先是尋找客戶群，已蘇州為例：主要部分為小區(qū)推廣客戶群和建材三個月內(nèi)銷售客戶群，另外增加部分優(yōu)質(zhì)潛在客戶短信內(nèi)容：舉例說明全球知名整體家居***旗艦店*月*日隆重開幕，**件新婚家居套餐僅*****元，更有法拉利，蘭博基尼等世界名車免費(fèi)婚紗攝影，預(yù)約電話*****

5、*****發(fā)送方式：掃樓或其他方式→搜集業(yè)主電話→短信跟蹤一次→打電話確定意向→上門送邀請函→再次電話確認(rèn)來店時間→提前一天再次發(fā)送目標(biāo)短信，一次成功的短信至少是發(fā)送兩次l電話營銷具體見附件l小區(qū)推廣第9頁，共9頁廣州************有限公司主要目的是通過強(qiáng)大的人海戰(zhàn)術(shù)獲得有效的客戶資源，然后到電話營銷，過程中的小區(qū)墻面廣告和電梯廣告等、具體實(shí)施分一下幾種情況1、正常的小區(qū)推廣，約15人掃樓10天2、通過資源購買小區(qū)業(yè)主電話直接傳遞3、品牌建材銷售三個月客戶名單的重點(diǎn)跟進(jìn)l報紙宣傳報紙的發(fā)行量大,信息速度快.廣泛和快速的傳遞開業(yè)信息!報紙媒體合作原則1.選對媒

6、體，準(zhǔn)確覆蓋目標(biāo)客戶每家報紙都有其特定的讀者群、發(fā)行量、廣告報價。報紙的受眾特征（年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、生活方式等）和你的目標(biāo)客戶特征越吻合，你的廣告效果就會越好。至于發(fā)行量和報價，自然發(fā)行量越大，對目標(biāo)客戶的覆蓋率越大，廣告的效果也就越好，但與此同時廣告的報價也會越高2.廣告內(nèi)容要簡短、精練3.連續(xù)發(fā)布，效果更佳4.不與競爭對手的廣告文案雷同在做廣告之前，要同您競爭對手的廣告文案比較一下，看看廣告訴求是否雷同，換位思考一下，如果我們是客戶，看了兩者的廣告，會選擇誰？5.保持和當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w關(guān)系,多發(fā)軟文報紙媒體由于發(fā)行量大和傳播速度快,保持同媒體的關(guān)系可提

7、前預(yù)防品牌的負(fù)面信息在不知情的情況被報道.硬廣軟文l網(wǎng)絡(luò)營銷1、付費(fèi)的推廣　　需要花錢才能進(jìn)行的推廣。各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)的硬廣、搜索引擎競價、網(wǎng)站合作等。2、免費(fèi)的推廣軟文發(fā)布、博客（微博/視頻）推廣、知道營銷推廣、電子郵件推廣、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)、B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊、論壇推廣等。網(wǎng)絡(luò)做為消費(fèi)者獲取信息的平臺非常的便利和廣范性！網(wǎng)絡(luò)傳播是一個長期的過程，需要在實(shí)際運(yùn)作中不斷地向里面添磚加瓦，通過長時間的，“潤物細(xì)無聲”的將品牌以及產(chǎn)品核心價值植入消費(fèi)者心中，從而在消費(fèi)者之間形成好的品牌知名度。通過我們耐心的維護(hù)，不斷的提高品牌的美