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《企業(yè)應(yīng)收賬款管理問(wèn)題探討》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線(xiàn)閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、企業(yè)應(yīng)收賬款管理問(wèn)題探討內(nèi)容摘要:如何及時(shí)收回應(yīng)收賬款保證企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng),是很多企業(yè)面臨的問(wèn)題。本文分析了應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的影響,并提出了相應(yīng)對(duì)策措施?! £P(guān)鍵詞:企業(yè)應(yīng)收賬款探討 應(yīng)收賬款的定義 應(yīng)收賬款是企業(yè)采用信用方式銷(xiāo)售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等而形成的債權(quán)性資產(chǎn)?!镀髽I(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》對(duì)應(yīng)收賬款的定義是:企業(yè)因?qū)ν怃N(xiāo)售產(chǎn)品、材料、供應(yīng)勞務(wù)等而應(yīng)向購(gòu)貨或接受勞務(wù)單位收取的款項(xiàng)。對(duì)企業(yè)而言,應(yīng)收賬款是企業(yè)的一種債權(quán),在應(yīng)收賬款發(fā)生時(shí),企業(yè)一般都會(huì)與客戶(hù)簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同或勞務(wù)合同,以及簽訂還款協(xié)議。應(yīng)收賬款的確認(rèn)是伴隨著賒銷(xiāo)而發(fā)生的
2、,其確認(rèn)時(shí)間為銷(xiāo)售成立。按照我國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定,同時(shí)滿(mǎn)足商品已經(jīng)發(fā)出和收到貨款或者取得收取貨款的憑據(jù)兩個(gè)條件時(shí),應(yīng)確認(rèn)收入,此時(shí)若未收到現(xiàn)金,即應(yīng)確認(rèn)應(yīng)收賬款。 應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的影響分析 積極影響。應(yīng)收賬款形成的根本原因是企業(yè)采用賒銷(xiāo)方式的結(jié)果,企業(yè)為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大商品銷(xiāo)售量,提高商品市場(chǎng)占有率,不得不采用賒銷(xiāo)的方式招攬顧客;同時(shí)由于賒銷(xiāo)能加快產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn),從而降低庫(kù)存商品占用量,進(jìn)而降低庫(kù)存商品的倉(cāng)儲(chǔ)、管理等費(fèi)用以及跌價(jià)、毀損等風(fēng)險(xiǎn),另外還可加快整個(gè)流動(dòng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度,提高流動(dòng)資產(chǎn)的投資效率?! ∠麡O影響。應(yīng)收賬款
3、給企業(yè)帶來(lái)好處的同時(shí)也帶來(lái)了回款困難的問(wèn)題,造成這種問(wèn)題的主要因素來(lái)自主觀與客觀兩方面。其主觀原因是產(chǎn)品賒購(gòu)者希望拖欠應(yīng)付款、達(dá)到較長(zhǎng)時(shí)間無(wú)償使用商業(yè)信用的目的;客觀上即使是賒購(gòu)者自身也難以把握自己將來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況。同時(shí),由于我國(guó)法制不夠健全,信用制度缺失,三角債、惡意欠款等問(wèn)題一直是比較嚴(yán)重。因此如何做好應(yīng)收賬款的及時(shí)回收,已經(jīng)成為各個(gè)企業(yè)所必須面對(duì)的問(wèn)題?! ∑髽I(yè)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的對(duì)策 建立客戶(hù)信用管理體系。建立客戶(hù)信用管理體系的核心是建立信用評(píng)級(jí),信用評(píng)級(jí)是對(duì)公司客戶(hù)按期、足額償還欠款的能力與意愿的相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的意見(jiàn)。信用
4、評(píng)級(jí)的核心是充分揭示受評(píng)對(duì)象特定債務(wù)的信用風(fēng)險(xiǎn),為此對(duì)影響受評(píng)對(duì)象未來(lái)償付能力的各種因素及其變化趨勢(shì)進(jìn)行全面系統(tǒng)的考察,在定性分析和定量分析的基礎(chǔ)上確定受評(píng)對(duì)象的違約可能性及嚴(yán)重程度??傮w來(lái)看信用評(píng)級(jí)對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)主要通過(guò)以下七個(gè)方面:宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)背景、政策和監(jiān)管環(huán)境、基本經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)地位、管理素質(zhì)、財(cái)務(wù)狀況、擔(dān)保和其它還款保障。信用評(píng)級(jí)建立后,需要根據(jù)客戶(hù)的評(píng)級(jí)結(jié)果分解應(yīng)收賬款控制指標(biāo),制定對(duì)策,落實(shí)責(zé)任。應(yīng)收賬款控制指標(biāo)的分解分為兩方面,一是對(duì)內(nèi)將應(yīng)收賬款指標(biāo)落實(shí)到各銷(xiāo)售分公司并具體分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員;二是對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)根據(jù)其應(yīng)
5、收賬款歷史、貨款支付能力,相應(yīng)制定“一戶(hù)一策”的信用政策,以此來(lái)確定公司可以接受的付款方式?! 〖訌?qiáng)對(duì)銷(xiāo)售代理商的管理。同樣的產(chǎn)品不同的銷(xiāo)售代理商如果回款的差異很大,這說(shuō)明了銷(xiāo)售代理商自身在回款方面存在問(wèn)題。由于貨款時(shí)間拖得越長(zhǎng),對(duì)于公司的風(fēng)險(xiǎn)也越大,所以公司應(yīng)該下決心將懲罰政策全部落實(shí)到位。另外,由于銷(xiāo)售代理商無(wú)法將自己的利益和企業(yè)的長(zhǎng)期利益統(tǒng)一起來(lái)。所以,企業(yè)可以從下面三個(gè)層面來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題:要慎重發(fā)展代理,進(jìn)入公司時(shí)要嚴(yán)格審查其家庭背景、工作背景等,并能有一個(gè)非??煽康闹虚g人做引見(jiàn);對(duì)于業(yè)績(jī)良好的銷(xiāo)售代理發(fā)展成為公司的正式員工
6、,將其人事關(guān)系調(diào)入公司,并由公司為其交納“三險(xiǎn)一金”,一方面解決他們對(duì)于保險(xiǎn)這一塊福利的后顧之憂(yōu),另一方面公司對(duì)于他們也加強(qiáng)了控制;為銷(xiāo)售代理配備一名公司的銷(xiāo)售員做副手,在成為正式員工前取消代理簽訂合同的權(quán)力,只允許他們做客戶(hù)關(guān)系,合同簽訂、回款等業(yè)務(wù)由公司的銷(xiāo)售人員來(lái)操作?! 〔粩嗤晟剖召~政策。在實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,各位客戶(hù)拖欠、拒付賬款的原因是多方面的,即使信用表現(xiàn)一貫良好的客戶(hù)也會(huì)因某些客觀原因而無(wú)法如期付款。此時(shí),如果企業(yè)直接向法院起訴追債,不僅需要花費(fèi)大量的訴訟費(fèi),而且除非法院裁決被告破產(chǎn),強(qiáng)制執(zhí)行,否則,效果也不理想。基于這
7、種考慮,企業(yè)能夠同客戶(hù)商量個(gè)雙方都能接受的折衷方案,通過(guò)實(shí)施債務(wù)重組,也許就能夠?qū)⒋蟛糠仲~款收回。當(dāng)企業(yè)應(yīng)收賬款遭到客戶(hù)拖欠或拒付時(shí),企業(yè)應(yīng)當(dāng)首先分析現(xiàn)行的信用標(biāo)準(zhǔn)及信用審批制度是否存在紕漏,然后對(duì)違約客戶(hù)的資信等級(jí)重新調(diào)查摸底,進(jìn)行再認(rèn)識(shí)。對(duì)于惡意拖欠、信用品質(zhì)差劣的客戶(hù)應(yīng)當(dāng)從信用清單中除名,不再對(duì)其賒銷(xiāo),并加緊催收所欠。催收無(wú)果,可與其他經(jīng)常被該客戶(hù)拖欠或拒付賬款的同伴企業(yè)聯(lián)合向法院起訴,以增強(qiáng)其信譽(yù)不佳的有力證據(jù)。對(duì)于信用記錄一向正常甚至良好的客戶(hù),在去電發(fā)函的基礎(chǔ)上,再派人與其面對(duì)面地溝通,協(xié)商一致,爭(zhēng)取在延續(xù)、增進(jìn)相互業(yè)務(wù)
8、關(guān)系中妥善地解決賬款拖欠的問(wèn)題。