醫(yī)藥連鎖業(yè)分析報告

《醫(yī)藥連鎖業(yè)分析報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、醫(yī)藥連鎖業(yè)分析報告醫(yī)藥連鎖業(yè)分析報告醫(yī)藥連鎖業(yè)分析報告引言：從2000年底開始的鼓勵跨地區(qū)連鎖經(jīng)營政策出臺到2001年我國部分城市放開醫(yī)藥零售領域，20%~30%的高額的藥品零售毛利使得藥品零售業(yè)已成為醫(yī)藥行業(yè)各“諸侯”爭奪的戰(zhàn)略重點。一時間在中國幅員遼闊的土地上，上百億各路資本正搶在“狼”來之前，從南到北、從東向西，展開聲勢浩大的“跑馬圈地”運動，中國醫(yī)藥零售業(yè)已進入群雄逐鹿的春秋戰(zhàn)國時代。雖然醫(yī)藥零售藥店連鎖經(jīng)營從1995年就開始，但真正意義上的中國現(xiàn)代化醫(yī)藥連鎖店發(fā)展卻是在2001年，這不僅僅這是新世紀的頭一年，更主要是使資本對醫(yī)藥零售業(yè)的

2、投資熱情高漲，可以毫不夸張地說，中國醫(yī)藥零售領域已成為繼IT業(yè)之后的又一資本聚集新洼地。在中國醫(yī)藥連鎖經(jīng)營發(fā)源地深圳，僅半年之內(nèi)，開展連鎖經(jīng)營的醫(yī)藥公司就由6家增加到11家，新開門店兩三百家。醫(yī)藥連鎖業(yè)同樣較為發(fā)達的廣州，一張開辦藥店的牌照被炒到20萬元的天價，新開門店數(shù)更高達四五百家。另外，成都、重慶、沈陽、上海、杭州、山東、西安等全國主要城市，醫(yī)藥連鎖業(yè)投資正一浪高過一浪??。二、醫(yī)藥連鎖業(yè)的概況1、世界連鎖藥店的發(fā)展緣起產(chǎn)品從生產(chǎn)者經(jīng)物流企業(yè)以及銷售商到達消費者手里，實質(zhì)是產(chǎn)品在供應鏈上的流動的過程。隨著市場競爭的激烈、客戶需求的變化以及企

3、業(yè)業(yè)務范圍的拓展，現(xiàn)代企業(yè)需要建立面向客戶的的供應鏈管理新模式，需要加強供應鏈各部門在信息、業(yè)務、管理，特別是物流業(yè)務管理等方面的網(wǎng)絡化智能管理?？梢哉f，供應鏈管理與企業(yè)核心業(yè)務的整合，降低企業(yè)運營成本、提供企業(yè)整體效益是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。對于零售企業(yè)，供應鏈的管理主要包括進貨品種、進貨渠道、配貨和補貨以及銷售管理等方面，在這里信息醫(yī)藥連鎖業(yè)分析報告流成為最關鍵的要素，如每日動態(tài)的銷售情況、缺貨情況，客戶的需求變化、選擇合適的廠家或商業(yè)公司進貨和補貨，以及合適的進貨量，從而保證成本的最低。正如一位著名的教授所說，21世紀的競爭是供應鏈的競爭。二

4、十世紀末，以連鎖業(yè)為標志的“第三次商業(yè)革命浪潮”正是“供應鏈”競爭導致的一場商業(yè)企業(yè)劃時代的革命，在當代經(jīng)濟發(fā)達國家，連鎖經(jīng)營憑借其無可替代的優(yōu)勢已成為流通產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分，而以往的大商場經(jīng)營方式則被危及生存已成為業(yè)界公認的事實。根據(jù)“國際連鎖業(yè)協(xié)會”定義，連鎖企業(yè)是指“經(jīng)營一家以上的零售或飲食店鋪，其經(jīng)營本質(zhì)相同，隸屬于同一資本、管理和商品政策實體”。一般來講，連鎖店體系可分為直營連鎖店和加盟連鎖店兩種型態(tài)。后者因連鎖總店和各分店之間的契約規(guī)定雙方的權利及各項事宜，是以又稱為契約連鎖。無論那一種連鎖方式，總店和分店之間均有不同的分工和協(xié)作

5、。兩者的職能如下：見表1。表1：連鎖總店和分店的職能分工連鎖總店的職能各分店的職能企業(yè)整體經(jīng)營策劃的制定和計劃商品的銷售各分店營業(yè)計劃的制定、指導和考核銷售管理(包括商品進、銷、存的管理)制定總體的廣告宣傳和促銷方法分店商品的分類管理(例如：陳列品和商品、促銷品的分類)商品的統(tǒng)一采購除統(tǒng)一進貨外的其他進貨補充貸款及其他相應款項的集中收取和支付營業(yè)款項的收取分店營業(yè)業(yè)績的評定和激勵分店內(nèi)部職員的管理及激勵醫(yī)藥連鎖業(yè)分析報告各分店的營業(yè)指導各種營業(yè)報表的制作其他相關事宜其他相關事宜醫(yī)藥連鎖業(yè)的發(fā)展正是商業(yè)連鎖業(yè)發(fā)展的一個縮影，在醫(yī)藥零售業(yè)方面，連鎖藥

6、店或連鎖化的經(jīng)營方式正逐漸成為主流經(jīng)營模式，而且網(wǎng)上藥店(由數(shù)家醫(yī)藥連鎖業(yè)藥店組成)也日漸興起，在美國、英國、瑞士等國家網(wǎng)上藥店的銷售份額占零售份額的比例正逐步擴大。2、美國醫(yī)藥連鎖業(yè)的概況美國是全球最大的藥品生產(chǎn)和銷售和使用大國之一，其用藥量占全球用藥量的四分之一。美國藥品零售業(yè)，尤其是藥品連鎖經(jīng)營在規(guī)?；⒁?guī)范化、集約化方面都具有相當?shù)乃健Ｃ绹轻t(yī)藥分開的國家，醫(yī)院只設住院藥房，不設門診藥房，門診病人取藥后便到藥店取藥。目前除醫(yī)院藥房，美國藥店有四種。第一種是獨立藥店；第二種是連鎖藥店；第三種是超市，即食品、藥品的聯(lián)營店，超市里要有藥學專業(yè)

7、技術人員才可賣藥；第四種是綜合商場。美國一些大型綜合型商場(如沃爾瑪Wal-mark)內(nèi)都設有藥品專柜。規(guī)?；簱?jù)全美零售藥店連鎖協(xié)會(NACDS)統(tǒng)計：從1997年開始，美國醫(yī)藥市場競爭日趨激烈，美國藥店總量有所減少，而連鎖化的藥店、綜合商場及超市卻有所增加。具體見表2。表2：美國零售藥店發(fā)展變化狀況事項1990年1997年增減零售藥店總數(shù)5864251170減少7472家，減幅13%獨立藥店3100020800減少10200家，減幅33%連鎖藥店1951819999增加481家，增幅2%醫(yī)藥連鎖業(yè)分析報告超市46415668增加1027家，增

8、幅22%綜合商場34834702增加1219家，增幅35%值得注意的是美國的各個連鎖藥店銷售結構有所不同。其中美國最大的連鎖藥店CVS，