切勿亂提“保險金額”切勿亂提“保險金額”

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1、切勿亂提“保險金額”切勿亂提“保險金額”切勿亂提“保險金額”切勿亂提“保險金額”　　擊中要害　　切勿亂提“保險金額”　　許多保險推銷員，在準(zhǔn)客戶未做體檢之前，甚至尚未對準(zhǔn)客戶做深入調(diào)查之前，就急著向?qū)Ψ秸劦搅送侗＝痤~?！　∠旅媸莻€實例?！　　拔蚁肽?萬元比較妥當(dāng)。”　　這時候，準(zhǔn)客戶對保險根本博學(xué)多聞，就被1萬元的大數(shù)目嚇呆了?！薄　　笆裁?，1萬元??！這得付多少保費呢？”　　“差不多要付這個數(shù)目。”　　“哎呀，這么多我付不起呀！”　　“不這么多保障不夠呀！”　　“我也知道錢愈多保障愈高，可是心有余力不足?。　薄　　拔铱催@樣好了，先

2、投保8000元怎么樣，等手頭富裕時再增加保險?！薄　　安恍欣?！我只能投保1000元。”　　這么一來，推銷員緊張了?！　　笆裁矗?000元，那絕對不夠的?！薄　　拔?，你搞清楚，是你付錢還是我付錢呢？”　　如此你來我往，爭論不休，其結(jié)果通常是草草收場。　　客氣一點的準(zhǔn)客戶會說：“我認(rèn)為保費太高了，還得考慮考慮?！薄　〔豢蜌獾臏?zhǔn)客戶干脆一口回絕：“我負(fù)擔(dān)不起，過一段時間再說！”　　一個很好的開始，為什么會弄成這么糟糕的結(jié)果呢？問題在有些保險推銷員只想到自己的業(yè)績，而沒考慮到準(zhǔn)客戶的需要。事實上，又不是在拍賣物品，怎么能夠與準(zhǔn)客戶斤斤計較呢

3、！　　準(zhǔn)客戶畢竟是準(zhǔn)客戶，一下子叫他拿出這么多錢，他能不心疼嗎？　　所以，每當(dāng)準(zhǔn)客戶問：“投保金額要多少呢？我每個月支付多少錢啊？”　　推銷員立刻把話題支開。　　“有關(guān)投保金額的問題以后再說。因為您是否投保，要到體檢后才能確定，所以目前最重要的問題，還是趕快去體檢?！薄　∫话銇碚f，由于推銷員言之有理，準(zhǔn)客戶便不再繼續(xù)追問?！　∮薮赖臓幷摗　∮捎谝庖娀ギ惗鷮Ψ紧[對立，這是層見迭出的事。如果雙方為意見而相爭，對立更加尖銳化。假設(shè)，你在這一場爭論中獲勝，那只是表面的勝利，因為，你無法贏得對方的友情?！　幷摏]有用　　有一名叫帕金森的所得

4、稅顧問，為一筆9000美元的款子，同一位政府收稅官爭辯了1個多小時，帕金森說這9000美元實際上是一筆得不到的倒帳，不應(yīng)該上稅，可那稅務(wù)官卻反駁道：“倒帳？活見鬼！一定要完稅?！薄　∨两鹕鷮Ψ綌[事實講道理，可這一切白搭，帕金森越爭辯，對方越堅持己見。最后，帕金森決定不爭了，他改變了話題?！　∨两鹕瓎柕溃骸拔铱催@件事同您要作出的其他重要決定相比簡直是芝麻大點的小事。我研究過稅收，可那只是書本上的學(xué)問，您的學(xué)問可是真刀真槍干出來的。我有時候真想找一份像您這樣的差事，這樣會使我收獲頗豐的?！　∵@么一來，那位稅收官同他大談起他的工作，他講

5、了許多由他查出的手段高明的欺詐案，他的態(tài)度變得友好起來，臨走時他說：“你的問題我再進一步考慮考慮，過幾天給你答復(fù)?！薄　∪旌?，他果真打電話到帕金森的辦公室，說他已經(jīng)決定按帕金森最初填報的那份所得稅申報表收稅?！　‖F(xiàn)實生活中的許多事實都說明爭辯什么問題也解決不了的，在推銷當(dāng)中更是層見迭出。許多推銷員對于客戶的拒絕，總是一而再再而三地“可是”　　“不過”，這就導(dǎo)致了與客戶之間不必要的爭論?！　】蛻簦骸拔也恍枰！薄　⊥其N員：“不過，我覺得保險行銷口才目錄　　本文系轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，如有侵犯，請聯(lián)系我們立即刪除，另：本文僅代表作者個人觀點，與

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