內(nèi)衣家居服銷售案例-第三期

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1、案例一下午大概兩點(diǎn)多的時(shí)候進(jìn)來(lái)兩個(gè)阿姨，我們說(shuō)：“歡迎光臨舒工坊，隨意挑選”她們說(shuō)：“我們隨便看看，路過(guò)這里，你們忙你們的。”但我們還是很熱情的招待了她們，給她們倒了杯水，她們就坐在休息區(qū)的凳子上喝水，和她們聊了會(huì)天，她說(shuō)：“我是第一次看到這邊有個(gè)店呢?！蔽艺f(shuō)：“阿姨我們這里從家居睡衣到貼身的內(nèi)衣內(nèi)褲，什么都有，現(xiàn)在正好還有活動(dòng)的哦！”她問(wèn)：“什么活動(dòng)??？”我說(shuō)：“現(xiàn)在是我們開(kāi)倜十五周年慶，滿159,贈(zèng)送100的現(xiàn)金券的很劃算的，您看看有什么需要的?！彼f(shuō)：“嗯，我想給我老公看看睡衣?！蔽覀兙桶裮13hs101和m13hs003拿給她，但她好像都不怎

2、么喜歡，說(shuō)：“我想要長(zhǎng)袖的，可是這長(zhǎng)袖的不怎么好看，顏色太老氣了，怕他不喜歡”我們就找了宣傳冊(cè)給她看說(shuō)：“阿姨你看這冊(cè)子上模特都有穿著呢！顏色不會(huì)老氣的啊，還有女士的是情侶款?！卑⒁炭戳丝凑f(shuō)：“看到模特穿還行，就不知道我們穿怎么樣。”我說(shuō)：“阿姨你可以試一下女款的，看看上身效果嘛！男士的版型面料完全相同就是顏色是灰色的，但是這種灰色給人一種清爽，利落大方的感覺(jué)，你老公會(huì)喜歡的，阿姨站起來(lái)，看了一圈，說(shuō)沒(méi)什么喜歡的，我就把早就拿好的w13hs101，L號(hào)的給她，說(shuō)阿姨來(lái)試一下，看看上身效果，這樣看也看不出來(lái)?！卑⒁叹腿チ嗽囈麻g試穿了，看那阿姨也是比較喜

3、歡打扮的，我們就找了w13rs203和w13rs201，放在旁邊，阿姨穿好，從試衣間出來(lái)，一眼看上去就覺(jué)得給人感覺(jué)很大方優(yōu)雅，坐在休息區(qū)的阿姨，看到了，也覺(jué)得很不錯(cuò)，在哪里笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，我就說(shuō)：“阿姨你看這個(gè)阿姨穿上身，很好看吧？”坐著的阿姨說(shuō)：“是挺不錯(cuò)，顏色看上去很清爽的”阿姨在鏡子面前照了好幾分鐘，看出來(lái)她也很滿意，正要進(jìn)去的時(shí)候我們就說(shuō)：“阿姨你可以試一下這2款褲子，這是我們銷量一直很好的2款而且面料都是很舒服的，說(shuō)著我們就把褲子遞給阿姨?！彼f(shuō)：“好吧，我去試一下，反正也脫了?！卑⒁叹驮嚧┝诉@兩款，穿著出來(lái)，笑著說(shuō)：“這褲子怎么感覺(jué)跟沒(méi)穿似的

4、??？”我們就和她說(shuō)：“這是莫代爾面料，它的特點(diǎn)就是很輕薄，有著很好的透氣吸濕懸垂性。”阿姨說(shuō)：“你說(shuō)的我也不是很懂，但是穿著的確是很舒服，把這件拿著吧，家里都是黑色的多，沒(méi)有這個(gè)顏色。”阿姨進(jìn)試衣間你把衣服換下了，說(shuō)：“就拿我穿的褲子和睡衣吧，他的要是不喜歡的話，就麻煩了?！蔽艺f(shuō)：“阿姨現(xiàn)在帶上很劃算的，如果你老公不喜歡，可以過(guò)來(lái)調(diào)換其他的產(chǎn)品，沒(méi)事的?！彼f(shuō)；“那可以如果不喜歡我就換自己的可以嗎。”我說(shuō)：“可以的?。∪绻胁顑r(jià)補(bǔ)個(gè)差價(jià)就可以了?！痹诮Y(jié)賬的時(shí)候?qū)Π⒁陶f(shuō)：“阿姨我?guī)湍k張我們這邊的會(huì)員卡吧，現(xiàn)在就可以打折以后還可以積分的.”阿姨說(shuō)：“小

5、姑娘謝謝?。臀肄k張吧，如果穿的好，我以后在過(guò)來(lái)。”我說(shuō)：“好??！阿姨現(xiàn)在有優(yōu)惠活動(dòng)，有需要的在6.3號(hào)之前這段時(shí)間就過(guò)來(lái)，這樣要?jiǎng)澦愫芏?，平時(shí)都沒(méi)有這樣優(yōu)惠的活動(dòng)?！苯Y(jié)完帳后，阿姨說(shuō)：“如果穿的好，我再來(lái)，因?yàn)槲乙矝](méi)穿過(guò)你們家的，還不知道怎么樣?！蔽艺f(shuō)：“阿姨你肯定會(huì)喜歡我們家東西的，我們家老顧客很多的，衣服好穿著呢?！卑⒁绦χf(shuō)那就要這兩套睡衣和一條褲子。結(jié)完帳，我們把阿姨送到門口，和她們說(shuō)再見(jiàn)。過(guò)了四天，我們剛上班，還沒(méi)來(lái)得及開(kāi)燈，阿姨就過(guò)來(lái)了，說(shuō):“你們家的衣服的確很好穿，我老公也很喜歡,我想買幾件上次的睡衣送給姐姐一家，她就把每個(gè)人的身高和

6、體重說(shuō)了一下，我給她拿了男士185.180.175的女士165和170的一共五套”我們用會(huì)員卡給她打完折，算下來(lái)也才一千多，阿姨很爽快的把錢付了，說(shuō)你們家的衣服穿的的確舒服，今天我特地來(lái)的早點(diǎn)，怕你們這個(gè)沒(méi)貨了.”我說(shuō)：“嗯，我們家的貨，面料都很舒服，賣的都挺快的，阿姨你還可以試試其他款式?！卑⒁陶f(shuō)：“還有點(diǎn)事，下次還會(huì)再來(lái)的，今天就買這些?！苯Y(jié)完帳阿姨很開(kāi)心的給她姐姐打電話說(shuō)，買了睡衣穿著很舒服，給他們也買了，一邊打電話，一邊和我們?cè)僖?jiàn)，我們微笑著把她送到門口。案例二導(dǎo)購(gòu)：歡迎光臨，舒工坊。李大姐，好久不見(jiàn)，今天剛到了好多新款，有幾個(gè)款很適合你，你

7、可以都試試看。李大姐:真的嗎？那看看。導(dǎo)購(gòu)：這是最新款的，這件背心面料很好穿起來(lái)很舒服。李大姐：真的嗎？導(dǎo)購(gòu)：是的，這款的上身效果很好，光看是看不出來(lái)的，要試穿才知道。。我在幫你找條下面搭的，這條褲裙不錯(cuò)，你可以拿這件背心和這條褲裙去試試看。李大姐：是嗎？那好吧！拿個(gè)我穿的尺碼試試看。導(dǎo)購(gòu)：真是好看，你看這樣搭穿出來(lái)很漂亮吧！這件背心的顏色也很襯你的膚色，顯得更白。李大姐：呵呵、、、是嗎？我看看、、、、好像也是。導(dǎo)購(gòu)：就是的，你看你這身穿的多好看??！李大姐：哪里有，你真是會(huì)說(shuō)笑，那就把這兩件包起來(lái)吧!導(dǎo)購(gòu)：好的，大姐，你在看下這件衣服穿起來(lái)也很好看的

8、。你也去試試看。李大姐：是嗎？那也試試看好了。導(dǎo)購(gòu)：你自己看下這樣穿是不是很好看。要是再配上我手里拿的這條褲