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《內(nèi)衣家居服銷售案例-第三期》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、案例一下午大概兩點(diǎn)多的時(shí)候進(jìn)來兩個(gè)阿姨，我們說：“歡迎光臨舒工坊，隨意挑選”她們說：“我們隨便看看，路過這里，你們忙你們的?！钡覀冞€是很熱情的招待了她們，給她們倒了杯水，她們就坐在休息區(qū)的凳子上喝水，和她們聊了會天，她說：“我是第一次看到這邊有個(gè)店呢?！蔽艺f：“阿姨我們這里從家居睡衣到貼身的內(nèi)衣內(nèi)褲，什么都有，現(xiàn)在正好還有活動(dòng)的哦！”她問：“什么活動(dòng)??？”我說：“現(xiàn)在是我們開倜十五周年慶，滿159,贈送100的現(xiàn)金券的很劃算的，您看看有什么需要的?！彼f：“嗯，我想給我老公看看睡衣。”我們就把m13
2、hs101和m13hs003拿給她，但她好像都不怎么喜歡，說：“我想要長袖的，可是這長袖的不怎么好看，顏色太老氣了，怕他不喜歡”我們就找了宣傳冊給她看說：“阿姨你看這冊子上模特都有穿著呢！顏色不會老氣的啊，還有女士的是情侶款?！卑⒁炭戳丝凑f：“看到模特穿還行，就不知道我們穿怎么樣?！蔽艺f：“阿姨你可以試一下女款的，看看上身效果嘛！男士的版型面料完全相同就是顏色是灰色的，但是這種灰色給人一種清爽，利落大方的感覺，你老公會喜歡的，阿姨站起來，看了一圈，說沒什么喜歡的，我就把早就拿好的w13hs101，L號
3、的給她，說阿姨來試一下，看看上身效果，這樣看也看不出來?！卑⒁叹腿チ嗽囈麻g試穿了，看那阿姨也是比較喜歡打扮的，我們就找了w13rs203和w13rs201，放在旁邊，阿姨穿好，從試衣間出來，一眼看上去就覺得給人感覺很大方優(yōu)雅，坐在休息區(qū)的阿姨，看到了，也覺得很不錯(cuò)，在哪里笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，我就說：“阿姨你看這個(gè)阿姨穿上身，很好看吧？”坐著的阿姨說：“是挺不錯(cuò)，顏色看上去很清爽的”阿姨在鏡子面前照了好幾分鐘，看出來她也很滿意，正要進(jìn)去的時(shí)候我們就說：“阿姨你可以試一下這2款褲子，這是我們銷量一直很好的2款而且
4、面料都是很舒服的，說著我們就把褲子遞給阿姨?！彼f：“好吧，我去試一下，反正也脫了?！卑⒁叹驮嚧┝诉@兩款，穿著出來，笑著說：“這褲子怎么感覺跟沒穿似的啊？”我們就和她說：“這是莫代爾面料，它的特點(diǎn)就是很輕薄，有著很好的透氣吸濕懸垂性?！卑⒁陶f：“你說的我也不是很懂，但是穿著的確是很舒服，把這件拿著吧，家里都是黑色的多，沒有這個(gè)顏色?！卑⒁踢M(jìn)試衣間你把衣服換下了，說：“就拿我穿的褲子和睡衣吧，他的要是不喜歡的話，就麻煩了。”我說：“阿姨現(xiàn)在帶上很劃算的，如果你老公不喜歡，可以過來調(diào)換其他的產(chǎn)品，沒事的。
5、”她說；“那可以如果不喜歡我就換自己的可以嗎。”我說：“可以的?。∪绻胁顑r(jià)補(bǔ)個(gè)差價(jià)就可以了?！痹诮Y(jié)賬的時(shí)候?qū)Π⒁陶f：“阿姨我?guī)湍k張我們這邊的會員卡吧，現(xiàn)在就可以打折以后還可以積分的.”阿姨說：“小姑娘謝謝?。臀肄k張吧，如果穿的好，我以后在過來?！蔽艺f：“好??！阿姨現(xiàn)在有優(yōu)惠活動(dòng)，有需要的在6.3號之前這段時(shí)間就過來，這樣要?jiǎng)澦愫芏?，平時(shí)都沒有這樣優(yōu)惠的活動(dòng)?！苯Y(jié)完帳后，阿姨說：“如果穿的好，我再來，因?yàn)槲乙矝]穿過你們家的，還不知道怎么樣。”我說：“阿姨你肯定會喜歡我們家東西的，我們家老顧客很多的
6、，衣服好穿著呢。”阿姨笑著說那就要這兩套睡衣和一條褲子。結(jié)完帳，我們把阿姨送到門口，和她們說再見。過了四天，我們剛上班，還沒來得及開燈，阿姨就過來了，說:“你們家的衣服的確很好穿，我老公也很喜歡,我想買幾件上次的睡衣送給姐姐一家，她就把每個(gè)人的身高和體重說了一下，我給她拿了男士185.180.175的女士165和170的一共五套”我們用會員卡給她打完折，算下來也才一千多，阿姨很爽快的把錢付了，說你們家的衣服穿的的確舒服，今天我特地來的早點(diǎn)，怕你們這個(gè)沒貨了.”我說：“嗯，我們家的貨，面料都很舒服，賣的
7、都挺快的，阿姨你還可以試試其他款式。”阿姨說：“還有點(diǎn)事，下次還會再來的，今天就買這些?！苯Y(jié)完帳阿姨很開心的給她姐姐打電話說，買了睡衣穿著很舒服，給他們也買了，一邊打電話，一邊和我們再見，我們微笑著把她送到門口。案例二導(dǎo)購：歡迎光臨，舒工坊。李大姐，好久不見，今天剛到了好多新款，有幾個(gè)款很適合你，你可以都試試看。李大姐:真的嗎？那看看。導(dǎo)購：這是最新款的，這件背心面料很好穿起來很舒服。李大姐：真的嗎？導(dǎo)購：是的，這款的上身效果很好，光看是看不出來的，要試穿才知道。。我在幫你找條下面搭的，這條褲裙不錯(cuò)，
8、你可以拿這件背心和這條褲裙去試試看。李大姐：是嗎？那好吧！拿個(gè)我穿的尺碼試試看。導(dǎo)購：真是好看，你看這樣搭穿出來很漂亮吧！這件背心的顏色也很襯你的膚色，顯得更白。李大姐：呵呵、、、是嗎？我看看、、、、好像也是。導(dǎo)購：就是的，你看你這身穿的多好看啊！李大姐：哪里有，你真是會說笑，那就把這兩件包起來吧!導(dǎo)購：好的，大姐，你在看下這件衣服穿起來也很好看的。你也去試試看。李大姐：是嗎？那也試試看好了。導(dǎo)購：你自己看下這樣穿是不是很好看。要是再配上我手里拿的這條褲
