實(shí)效報(bào)紙廣告創(chuàng)作“七段”

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1、相對(duì)于電視廣告，報(bào)紙廣告非常實(shí)惠。它可盛載的信息量大，可長(zhǎng)時(shí)間翻閱，在醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷(xiāo)中起到了舉足輕重的作用。特別從2003年以來(lái)，腦白金、腸清茶、氧立得、張大寧、銀離子2000、紫環(huán)睡眠儀等在全國(guó)范圍內(nèi)的幾大區(qū)域都采用了高頻率的大版幅報(bào)紙平面廣告的投放策略，取得了驕人的成績(jī)。之后，許多后來(lái)者都紛紛效仿，報(bào)紙廣告已成為醫(yī)藥保健品宣傳的重要武器之一。如果創(chuàng)作的好，幾個(gè)版面炸開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)絕不是夸張，一旦創(chuàng)作的不好，上百萬(wàn)的廣告費(fèi)都打了水漂也絕不在少數(shù)?！　　　∧敲?，如何去創(chuàng)作快速下貨的報(bào)紙平面廣告呢？且看下文分發(fā)表于：2010

2、-12-310:57:3824推薦本文　相對(duì)于電視廣告，報(bào)紙廣告非常實(shí)惠。它可盛載的信息量大，可長(zhǎng)時(shí)間翻閱，在醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷(xiāo)中起到了舉足輕重的作用。特別從2003年以來(lái)，腦白金、腸清茶、氧立得、張大寧、銀離子2000、紫環(huán)睡眠儀等在全國(guó)范圍內(nèi)的幾大區(qū)域都采用了高頻率的大版幅報(bào)紙平面廣告的投放策略，取得了驕人的成績(jī)。之后，許多后來(lái)者都紛紛效仿，報(bào)紙廣告已成為醫(yī)藥保健品宣傳的重要武器之一。如果創(chuàng)作的好，幾個(gè)版面炸開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)絕不是夸張，一旦創(chuàng)作的不好，上百萬(wàn)的廣告費(fèi)都打了水漂也絕不在少數(shù)?！　　　∧敲?，如何去創(chuàng)作快速下貨的報(bào)

3、紙平面廣告呢？且看下文分發(fā)表于：2010-12-310:57:3824推薦本文相對(duì)于電視廣告，報(bào)紙廣告非常實(shí)惠。它可盛載的信息量大，可長(zhǎng)時(shí)間翻閱，在醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷(xiāo)中起到了舉足輕重的作用。特別從2003年以來(lái)，腦白金、腸清茶、氧立得、張大寧、銀離子2000、紫環(huán)睡眠儀等在全國(guó)范圍內(nèi)的幾大區(qū)域都采用了高頻率的大版幅報(bào)紙平面廣告的投放策略，取得了驕人的成績(jī)。之后，許多后來(lái)者都紛紛效仿，報(bào)紙廣告已成為醫(yī)藥保健品宣傳的重要武器之一。如果創(chuàng)作的好，幾個(gè)版面炸開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)絕不是夸張，一旦創(chuàng)作的不好，上百萬(wàn)的廣告費(fèi)都打了水漂也絕不在少數(shù)

4、。那么，筆者承蒙業(yè)界同仁的贊許，被稱(chēng)為“標(biāo)題王”，所以將把從事醫(yī)藥保健品近十年來(lái)成功運(yùn)作數(shù)十個(gè)單品的文案創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)與業(yè)界人士分享?！　∧敲矗绾稳?chuàng)作快速下貨的報(bào)紙平面廣告呢？且看下文分解。一篇成功報(bào)紙廣告的五個(gè)要素!　　要素一：作為一篇成功的報(bào)紙廣告，不管版面大小，通篇文案出現(xiàn)訴求的產(chǎn)品名稱(chēng)“不得少于5次”，如果主標(biāo)題里沒(méi)有出現(xiàn)，一定要在副標(biāo)題或小標(biāo)題里出現(xiàn)。　　要素二：一篇方案除了標(biāo)題以外，通篇的小標(biāo)題不得少于4個(gè)，即最少一篇文案分成四個(gè)部分，因?yàn)橐黄陌敢獫M(mǎn)足不同層次、不同需求的的消費(fèi)者（有的看重價(jià)格、有的看重

5、效果），力求做到比較豐富?！　∫厝涸诒容^醒目的位置標(biāo)出本產(chǎn)品的“功能主治”或“適應(yīng)人群”，還可以用對(duì)號(hào)入座的方式，用“適應(yīng)癥”或向某幾類(lèi)人群敲響警鐘的方式訴求，一定要消費(fèi)者明白產(chǎn)品的功能和作用。　　要素四：用對(duì)比手法寫(xiě)出本產(chǎn)品的“獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)”，即和同類(lèi)產(chǎn)品相比，它的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，或是配方、或是治病機(jī)理、或是成份、或是價(jià)格?？傊仨氂幸豁?xiàng)以上的“獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)”，這樣就會(huì)明顯的區(qū)別于同類(lèi)產(chǎn)品。　　要素五：一篇文案還要做到用醒目的字體刊登出如需詳細(xì)了解本產(chǎn)品的咨詢(xún)熱線，熱線最好是兩部電話(huà)，至于經(jīng)銷(xiāo)地址其實(shí)可有可無(wú)，可注“大藥店均有

6、銷(xiāo)售即可”。如果必需標(biāo)明地址的話(huà)，則標(biāo)出東南西北中各一至兩家藥店即可?！　∫亓合M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品為了達(dá)到一個(gè)目的。那么，一篇好的文案必需告訴消費(fèi)者怎樣才能達(dá)到目的，即效果感，或叫“效果體驗(yàn)”用三期臨床的資料或是已服用患者的感受，用三、四十個(gè)字寫(xiě)出服用時(shí)間或服用到某個(gè)時(shí)期所能達(dá)到的效果，讓消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心更足更堅(jiān)定?！　∫勒諊?guó)內(nèi)現(xiàn)有主流報(bào)媒的價(jià)格，以西北大報(bào)之一的《華商報(bào)》為例，刊登醫(yī)藥保健品整版最低八萬(wàn)，1/2版最低四萬(wàn)，1/3版最低三萬(wàn)，其它區(qū)域的主流報(bào)媒如河南的《大河報(bào)》、北京的《北京晚報(bào)》的價(jià)格與之都不差上下?！　?/p>

7、那么，怎樣使一篇報(bào)紙廣告的咨詢(xún)率最低能達(dá)到60%以上，這里我告訴大家一個(gè)決竅。這個(gè)決竅就是不管是藥品還是保健品都必需先預(yù)備好一份試用裝，在方案里標(biāo)出“特別提示”，看到此廣告后打進(jìn)咨詢(xún)熱線的前100名患者，均可獲贈(zèng)不菲的試用裝一盒（套），剛好付合大部分消費(fèi)者愛(ài)沾小便宜的心理，100個(gè)名額一般至少有60個(gè)以上的消費(fèi)者來(lái)咨詢(xún)，如果一篇報(bào)紙廣告的咨詢(xún)率能夠達(dá)到60%以上，可以說(shuō)是比較成功的。實(shí)效報(bào)紙廣告創(chuàng)作“七段”！　　一段：務(wù)必創(chuàng)作一個(gè)好的標(biāo)題。標(biāo)題好，廣告就成功了70%--80%，因?yàn)殚喿x標(biāo)題的人數(shù)是閱讀內(nèi)文的6倍，關(guān)鍵還在

8、于標(biāo)題引人入勝才能讓消費(fèi)者進(jìn)而接著閱讀下文。所以好的標(biāo)題需具備：引起興趣、引導(dǎo)共鳴?！　?chuàng)意一個(gè)好的標(biāo)題可以運(yùn)用以下方法：1、幽默法。如《趕快下“斑”，不許“痘”留！》；2、情景法。如《情人節(jié)：女人送男人什么？》；3、故事法。如《誰(shuí)讓三個(gè)男人同時(shí)愛(ài)上一個(gè)女人？》；4、新聞法。如《2005--2006年誰(shuí)將有望獲得諾貝