營銷戰(zhàn)略，企業(yè)決勝未來的力量

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1、營銷戰(zhàn)略，企業(yè)決勝未來的力量　　營銷戰(zhàn)略，企業(yè)決勝未來的力量　　不謀萬世，不足謀一時(shí)；不謀全局，不足謀一域，企業(yè)家首先要胸懷全局，目光遠(yuǎn)大，能夠從全局上、長遠(yuǎn)上思考問題，能夠在變動(dòng)中把握局勢(shì)發(fā)展的大方向。營銷戰(zhàn)略，則是企業(yè)面對(duì)激烈變化的環(huán)境，嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，為謀求生存和發(fā)展而作出總體性、長遠(yuǎn)性的營銷策略規(guī)劃，是企業(yè)家用來指揮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營藝術(shù)。因此，制定一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)從小到大，從弱到強(qiáng)的關(guān)鍵力量?！　∫弧?zhàn)略觀念　　《三國演義》，劉備在沒有得到諸葛亮之前，

2、落魄不遇，屢遭挫折，不得已投奔荊州劉表，后經(jīng)水鏡先生司馬徽和徐庶的推薦，三顧茅廬，邀請(qǐng)諸葛亮出山相助。諸葛亮在與劉備首次會(huì)面時(shí)，首先精辟地分析了天下大勢(shì)，指出曹操“已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭(zhēng)鋒；孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也”；接著說明荊州和益州的重要戰(zhàn)略地位；最后告訴劉備，欲成霸業(yè)，應(yīng)該“北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和，先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢(shì)，然后可圖中原”。這便是為古今稱道的隆中決策。在這個(gè)著名決策中，既有戰(zhàn)略目標(biāo)，又有戰(zhàn)

3、略措施，還有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的幾個(gè)戰(zhàn)略階段。劉備聞言，茅塞頓開。正是逐步實(shí)施了這一正確決策，劉備集團(tuán)才得以絕處逢生，立穩(wěn)腳根，日益發(fā)展，與先期建立的魏、吳政權(quán)鼎立天下，存在和延續(xù)了四十余年。　　戰(zhàn)略對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，既是必須解決的問題，又是舉足輕重的大事。它可以轉(zhuǎn)危為安，易強(qiáng)弱，變多少，化喜悲，為成功者高唱?jiǎng)倮膭P歌，為失誤者奏起嗚咽的哀樂。這些猶如晨鐘暮鼓，永遠(yuǎn)值得企業(yè)警醒?！　≈袊髽I(yè)處在科技、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)迅猛發(fā)展的時(shí)代，處在廣泛分工、密切協(xié)作、社會(huì)聯(lián)系空前復(fù)雜的時(shí)代。企業(yè)管理已經(jīng)由生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)經(jīng)營型，由

4、執(zhí)行型轉(zhuǎn)變?yōu)闆Q策型，由封閉型轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放型，企業(yè)需要勇敢地去迎接競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，必須把自己的目光從內(nèi)部擴(kuò)大到外部，從眼前延伸到長遠(yuǎn)，系統(tǒng)地、發(fā)展地進(jìn)行思考，必須解決企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問題?！　I銷戰(zhàn)略確定以后，將明確企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營方針，完善企業(yè)的營銷組織結(jié)構(gòu)、制定營銷管理制定等。從根本上影響全體職工的積極性，從整體上影響企業(yè)的工作秩序，從長遠(yuǎn)上影響企業(yè)的發(fā)展方向和盛衰存亡。因此可以說，營銷戰(zhàn)略是時(shí)代和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，是企業(yè)自身生存和發(fā)展的必要。通觀中外，重視營銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為各國企業(yè)的

5、趨勢(shì)?！　《?、戰(zhàn)略經(jīng)營　　為了制定和實(shí)施營銷戰(zhàn)略，企業(yè)必須搞好戰(zhàn)略經(jīng)營。所謂戰(zhàn)略經(jīng)營，不僅僅是企業(yè)各個(gè)部門的管理者和一般職工都要自覺地圍繞著戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行開拓性的工作，而不能停留在維持日常的經(jīng)營管理和生產(chǎn)上；尤其是要求企業(yè)高層次管理者把自己的主要精力用于思考戰(zhàn)略，制定戰(zhàn)略，推行戰(zhàn)略之上。應(yīng)該明白，這正是一個(gè)高層次管理者工作中最為光輝燦爛的一部分?！　?zhàn)略經(jīng)營的基本因素有如下兩個(gè)方面：謀全局和謀長遠(yuǎn)　　1、謀全局　　現(xiàn)代企業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)?！　膬?nèi)部看，其經(jīng)營要素有人、財(cái)、物、技術(shù)、信息等，其經(jīng)營環(huán)節(jié)包

6、括供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售；從外部看，它要服從于市場(chǎng)需求，考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而這些又要受政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化等眾多因素的制約和影響。因此，企業(yè)的整體綜合性加強(qiáng)，“輻射半徑”延長。這就要求戰(zhàn)略經(jīng)營必須體現(xiàn)整體意識(shí)，宏觀意識(shí)，甚至全球意識(shí)；既要有全局性，又要有層次性；既要高屋建瓴，統(tǒng)籌兼顧，全方位進(jìn)行思考，防止顧此失彼，出現(xiàn)遺漏；又要分清不同層次，區(qū)別輕重緩急?！　　秾O子兵法》中提出“經(jīng)五事”、“校七計(jì)”，就是全面地看待問題；而“五事”“七計(jì)”以“道”為首，又體現(xiàn)了戰(zhàn)略思考的層次性。諸葛亮在隆中決策中，既分析了敵、我

7、、友，考慮了天時(shí)、地利、人和；又區(qū)分了優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)因素，規(guī)劃了整體戰(zhàn)略目標(biāo)和分階段的目標(biāo)?！　?、謀長遠(yuǎn)　　現(xiàn)實(shí)是未來的基礎(chǔ)，而未來是現(xiàn)實(shí)的發(fā)展；現(xiàn)實(shí)是立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，而未來是著眼點(diǎn)和目標(biāo)點(diǎn)。一個(gè)企業(yè)在制定自已的營銷戰(zhàn)略方案時(shí)，只有立足現(xiàn)實(shí)，著眼未來，才能有所創(chuàng)新，才能適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化和發(fā)展，從而長期保持主動(dòng)和領(lǐng)先，把握和贏得未來。因此，戰(zhàn)略經(jīng)營要體現(xiàn)出未來意識(shí)和超越意識(shí)，樹立“明天即今天”的觀念。諸葛亮的隆中決策，創(chuàng)下了后蜀數(shù)十年江山，所以，人們稱贊是“一對(duì)足千秋”。　　謀長遠(yuǎn)首先要長遠(yuǎn)觀察問題，春秋

8、時(shí)期的商人計(jì)然。曾提出“旱則資舟，水則資車”的待乏原則，就是強(qiáng)調(diào)不要只看眼前，而是看得遠(yuǎn)一些?？梢姡爸\長遠(yuǎn)”是貫通古今的經(jīng)營原則。　　謀長遠(yuǎn)必須作出長期安排，戰(zhàn)略經(jīng)營還必須遵循理性原則（理性的分析和思考）。一個(gè)企業(yè)的高層次管理者，在戰(zhàn)略經(jīng)營的過程中，必須通過自己的努力，使戰(zhàn)略制訂和執(zhí)行達(dá)到理性的境地。戰(zhàn)略經(jīng)營符合這條原則者勝，違背這條原則者敗。無數(shù)經(jīng)營事例有力地證明了這一點(diǎn)。企業(yè)要理性的分析：宏觀的方針政策；社會(huì)的要求，特別是市場(chǎng)的需求；