企業(yè)決勝營銷的5大營銷戰(zhàn)略

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1、企業(yè)決勝營銷的5大營銷戰(zhàn)略　　如今的市場已不再是“賣方市場”，而是顧客說了算的“買方市場”，企業(yè)只有奪取顧客的心智，才能決勝于營銷，而要做到這點(diǎn)，需要采取一定的營銷戰(zhàn)略，本文就介紹了企業(yè)決勝營銷的五大營銷戰(zhàn)略，可供參考!　　企業(yè)要奪取客戶心智，首先必須了解策劃四方，即：方向、方位、方式、方法!只有“方向正確、定位準(zhǔn)確、模式得當(dāng)、方法可行”，最后再加上“執(zhí)行力度”，營銷操盤五位一體，方可穩(wěn)操勝券!　　一、營銷戰(zhàn)略方向　　對(duì)大多數(shù)中小型企業(yè)來說，大部分操盤手都誤認(rèn)為“戰(zhàn)略那是大企業(yè)的事情，對(duì)于我們小企業(yè)戰(zhàn)略可有可無”。其實(shí)，操盤手有這種想法是不

2、對(duì)的!戰(zhàn)略就是方向，戰(zhàn)略就是目標(biāo)!企業(yè)無論大小都要有一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，也就是我們想干什么?朝哪個(gè)方向干?　　企業(yè)要有戰(zhàn)略，要有戰(zhàn)略方針!戰(zhàn)略方針，好比就是一篇文章的中心思想，簡明扼要說明方向!如：五色養(yǎng)生閣“低價(jià)、聚焦、簡單、專業(yè)、連鎖”的十字戰(zhàn)略方針，就為企業(yè)指明了發(fā)展的方向和目標(biāo)?！　]有戰(zhàn)略，就沒有方向!沒有方向，好比就是無頭蒼蠅到處亂飛!中小企業(yè)豈能做大?操盤手作為企業(yè)營銷的掌舵者，要有明確戰(zhàn)略思想和非常強(qiáng)的方向感!否則，將在營銷戰(zhàn)略操盤中迷失方向或南轅北轍!因此，營銷操盤，戰(zhàn)略方向是第一位的!　　二、定準(zhǔn)方位　　定位就是聚焦方位!就要

3、聚焦方向、鎖定目標(biāo)!市場的競爭，可以說就是顧客心智的競爭!定位的觀念，由艾?里斯與杰克?特勞特在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中提出。1972年，美國權(quán)威營銷傳播類刊物《廣告時(shí)代》刊登了艾?里斯和特勞特的系列文章《定位時(shí)代來臨》，定位觀念從此進(jìn)入人們的視野。定位的本意為“確定品牌在顧客心智中的位置”，它指出營銷和商業(yè)戰(zhàn)爭并不發(fā)生在任何的街道和商店，而是發(fā)生在顧客的心智中，顧客心智是競爭的終極戰(zhàn)場。定位提出以來，逐漸成為營銷領(lǐng)域的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并成為戰(zhàn)略的關(guān)鍵來源。競爭大師麥克?波特在《競爭論》中承認(rèn)，其戰(zhàn)略思想動(dòng)力來自于定位。2001年，定位被美國營銷協(xié)會(huì)評(píng)為“有史

4、以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念”?！　∑鋵?shí)，營銷就是研究買與賣，也就是研究買點(diǎn)與賣點(diǎn)!買點(diǎn)研究顧客，賣點(diǎn)研究市場!買點(diǎn)：就是顧客的買點(diǎn)!賣點(diǎn)：就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)!找顧客買點(diǎn)，產(chǎn)品是基礎(chǔ)!只有搞明白產(chǎn)品賣點(diǎn)，才能摸透顧客找買點(diǎn)!顧客買點(diǎn)，就要站在顧客的角度上考慮研究顧客的買點(diǎn);市場賣點(diǎn)，就是站在市場和企業(yè)的角度上考慮產(chǎn)品賣點(diǎn)和企業(yè)賣點(diǎn)。而定位就是研究顧客買點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)的聚焦點(diǎn)，只有買點(diǎn)與賣點(diǎn)兩點(diǎn)聚焦，定位才不會(huì)失誤!　　三、推廣方式　　推廣方式就是我們常說的營銷戰(zhàn)略模式!如：醫(yī)藥保健品的終端營銷戰(zhàn)略模式(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)、會(huì)議營銷模式、直銷模式

5、、連鎖模式，集客營銷戰(zhàn)略模式、低成本營銷戰(zhàn)略模式，以及白酒的盤中盤營銷戰(zhàn)略模式等等，因此，成熟的模式?jīng)Q定了企業(yè)發(fā)展的速度!　　宏秋策劃主張“三合六動(dòng)”市場推廣模式(三合：結(jié)合、聯(lián)合、整合;六動(dòng)：推動(dòng)與拉動(dòng)，主動(dòng)與被動(dòng)，互動(dòng)與聯(lián)動(dòng))，從結(jié)合、聯(lián)合到整合，從推動(dòng)與拉動(dòng)、主動(dòng)與被動(dòng)到互動(dòng)與聯(lián)動(dòng)，最終達(dá)到推拉結(jié)合、主被聯(lián)合、互聯(lián)整合。推拉結(jié)合，就是推動(dòng)和拉動(dòng)的結(jié)合;主被聯(lián)合，就是主動(dòng)和被動(dòng)的聯(lián)合;互聯(lián)整合，就是互動(dòng)和聯(lián)動(dòng)的整合?！　〗Y(jié)合是點(diǎn)，聯(lián)合是線，整合是面。由點(diǎn)連線，再由點(diǎn)和線整合成面。結(jié)合需要找準(zhǔn)買點(diǎn)和賣點(diǎn)的結(jié)合點(diǎn)——利益點(diǎn);聯(lián)合需要連接買點(diǎn)

6、和賣點(diǎn)的聯(lián)合線——生命線;整合就是由結(jié)合點(diǎn)和聯(lián)合線組成的整合面——立體面。營銷操盤，無非就是解決“找點(diǎn)、連線、成面”的問題!　　四、戰(zhàn)略方法　　微利時(shí)代，企業(yè)成本居高不下，急需低成本營銷戰(zhàn)略來出奇制勝;更需要集客營銷方法，來聚焦顧客迅速破局。讓中小企業(yè)在最快最短的時(shí)間內(nèi)贏得生存與發(fā)展!　　眼下，會(huì)議營銷模式正逐漸走向沒落，信任度越來越差，透支顧客和超支消費(fèi)越來越嚴(yán)重，現(xiàn)如今會(huì)銷企業(yè)發(fā)展個(gè)新顧客幾乎比登天還難，而有些企業(yè)還想進(jìn)一步嫁接會(huì)銷圖發(fā)展。這些企業(yè)因?yàn)椴⒘私鈺?huì)銷，誤認(rèn)為會(huì)銷門檻低，進(jìn)入會(huì)銷就能遍地?fù)禳S金。豈不知會(huì)銷遇到了前所未有的營銷瓶

7、頸?新顧客發(fā)展艱難，老顧客邀會(huì)費(fèi)勁，并且邀會(huì)成本越來越高，一次會(huì)賣貨了了，老顧客家里壓滿了貨，一般一兩年都吃不完，甚至三五年都吃不完，形成惡性循環(huán)。再加上媒體的負(fù)面報(bào)道和政府打壓，會(huì)銷的信任度急劇下降，大部分會(huì)銷企業(yè)都處于維持狀態(tài)?！　∮绕涫墙衲?月份的“張悟本偽專家事件”，無疑是給年夏季的醫(yī)藥保健品市場雪上加霜，簡直是淡季中的淡季。廣告炒作集客成問題，益生康健、禾健、健康國際、好啦等B2C企業(yè)紛紛暫停廣告，新顧客發(fā)展幾乎均處于停滯狀態(tài)，他們生存的唯一方法就是猛啃老顧客，在有數(shù)的老顧客身上下功夫。再加上顧客流失嚴(yán)重，企業(yè)也處于維持階段或負(fù)增

8、長階段，已有仁和集團(tuán)投資的健途在線和路德集團(tuán)投資的健爾馬保健品項(xiàng)目全線下馬?！　∶鎸?duì)市場再度不景氣，廣告效果再度下滑，人員成本不斷上漲，公信力再度降低等原因，唯有低成本營銷戰(zhàn)略和