營銷戰(zhàn)略,企業(yè)決勝未來的力量

營銷戰(zhàn)略,企業(yè)決勝未來的力量

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1、營銷戰(zhàn)略,企業(yè)決勝未來的力量 不謀萬世,不足謀一時(shí);不謀全局,不足謀一域,企業(yè)家首先要胸懷全局,目光遠(yuǎn)大,能夠從全局上、長遠(yuǎn)上思考問題,能夠在變動(dòng)中把握局勢發(fā)展的大方向。營銷戰(zhàn)略,則是企業(yè)面對激烈變化的環(huán)境,嚴(yán)峻競爭的挑戰(zhàn),為謀求生存和發(fā)展而作出總體性、長遠(yuǎn)性的營銷策略規(guī)劃,是企業(yè)家用來指揮市場競爭的經(jīng)營藝術(shù)。因此,制定一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略是企業(yè)在市場競爭中獲得主動(dòng)和優(yōu)勢,使企業(yè)從小到大,從弱到強(qiáng)的關(guān)鍵力量。  一、戰(zhàn)略觀念  《三國演義》,劉備在沒有得到諸葛亮之前,落魄不遇,屢遭挫折,不得已投奔荊州劉

2、表,后經(jīng)水鏡先生司馬徽和徐庶的推薦,三顧茅廬,邀請諸葛亮出山相助。諸葛亮在與劉備首次會(huì)面時(shí),首先精辟地分析了天下大勢,指出曹操“已擁百萬之眾,挾天子以令諸侯,此誠不可與爭鋒;孫權(quán)據(jù)有江東,已歷三世,國險(xiǎn)而民附,此可用為援而不可圖也”;接著說明荊州和益州的重要戰(zhàn)略地位;最后告訴劉備,欲成霸業(yè),應(yīng)該“北讓曹操占天時(shí),南讓孫權(quán)占地利,將軍可占人和,先取荊州為家,后即取西川建基業(yè),以成鼎足之勢,然后可圖中原”。這便是為古今稱道的隆中決策。在這個(gè)著名決策中,既有戰(zhàn)略目標(biāo),又有戰(zhàn)略措施,還有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的幾個(gè)戰(zhàn)略階段。劉

3、備聞言,茅塞頓開。正是逐步實(shí)施了這一正確決策,劉備集團(tuán)才得以絕處逢生,立穩(wěn)腳根,日益發(fā)展,與先期建立的魏、吳政權(quán)鼎立天下,存在和延續(xù)了四十余年。  戰(zhàn)略對于一個(gè)企業(yè)而言,既是必須解決的問題,又是舉足輕重的大事。它可以轉(zhuǎn)危為安,易強(qiáng)弱,變多少,化喜悲,為成功者高唱?jiǎng)倮膭P歌,為失誤者奏起嗚咽的哀樂。這些猶如晨鐘暮鼓,永遠(yuǎn)值得企業(yè)警醒?! ≈袊髽I(yè)處在科技、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)迅猛發(fā)展的時(shí)代,處在廣泛分工、密切協(xié)作、社會(huì)聯(lián)系空前復(fù)雜的時(shí)代。企業(yè)管理已經(jīng)由生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)經(jīng)營型,由執(zhí)行型轉(zhuǎn)變?yōu)闆Q策型,由封閉型轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放型

4、,企業(yè)需要勇敢地去迎接競爭的挑戰(zhàn)。作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,必須把自己的目光從內(nèi)部擴(kuò)大到外部,從眼前延伸到長遠(yuǎn),系統(tǒng)地、發(fā)展地進(jìn)行思考,必須解決企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問題?! I銷戰(zhàn)略確定以后,將明確企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營方針,完善企業(yè)的營銷組織結(jié)構(gòu)、制定營銷管理制定等。從根本上影響全體職工的積極性,從整體上影響企業(yè)的工作秩序,從長遠(yuǎn)上影響企業(yè)的發(fā)展方向和盛衰存亡。因此可以說,營銷戰(zhàn)略是時(shí)代和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然,是企業(yè)自身生存和發(fā)展的必要。通觀中外,重視營銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為各國企業(yè)的趨勢?! 《?,戰(zhàn)略經(jīng)營  為了制定和實(shí)施營

5、銷戰(zhàn)略,企業(yè)必須搞好戰(zhàn)略經(jīng)營。所謂戰(zhàn)略經(jīng)營,不僅僅是企業(yè)各個(gè)部門的管理者和一般職工都要自覺地圍繞著戰(zhàn)略目標(biāo),進(jìn)行開拓性的工作,而不能停留在維持日常的經(jīng)營管理和生產(chǎn)上;尤其是要求企業(yè)高層次管理者把自己的主要精力用于思考戰(zhàn)略,制定戰(zhàn)略,推行戰(zhàn)略之上。應(yīng)該明白,這正是一個(gè)高層次管理者工作中最為光輝燦爛的一部分。  戰(zhàn)略經(jīng)營的基本因素有如下兩個(gè)方面:謀全局和謀長遠(yuǎn)  1、謀全局  現(xiàn)代企業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)。從內(nèi)部看,其經(jīng)營要素有人、財(cái)、物、技術(shù)、信息等,其經(jīng)營環(huán)節(jié)包括供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售;從外部看,它要服從于市場需求

6、,考慮競爭對手,而這些又要受政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化等眾多因素的制約和影響。因此,企業(yè)的整體綜合性加強(qiáng),“輻射半徑”延長。這就要求戰(zhàn)略經(jīng)營必須體現(xiàn)整體意識(shí),宏觀意識(shí),甚至全球意識(shí);既要有全局性,又要有層次性;既要高屋建瓴,統(tǒng)籌兼顧,全方位進(jìn)行思考,防止顧此失彼,出現(xiàn)遺漏;又要分清不同層次,區(qū)別輕重緩急。  《孫子兵法》中提出“經(jīng)五事”、“校七計(jì)”,就是全面地看待問題;而“五事”“七計(jì)”以“道”為首,又體現(xiàn)了戰(zhàn)略思考的層次性。諸葛亮在隆中決策中,既分析了敵、我、友,考慮了天時(shí)、地利、人和;又區(qū)分了優(yōu)勢和劣勢因

7、素,規(guī)劃了整體戰(zhàn)略目標(biāo)和分階段的目標(biāo)。  2、謀長遠(yuǎn)  現(xiàn)實(shí)是未來的基礎(chǔ),而未來是現(xiàn)實(shí)的發(fā)展;現(xiàn)實(shí)是立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn),而未來是著眼點(diǎn)和目標(biāo)點(diǎn)。一個(gè)企業(yè)在制定自已的營銷戰(zhàn)略方案時(shí),只有立足現(xiàn)實(shí),著眼未來,才能有所創(chuàng)新,才能適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化和發(fā)展,從而長期保持主動(dòng)和領(lǐng)先,把握和贏得未來。因此,戰(zhàn)略經(jīng)營要體現(xiàn)出未來意識(shí)和超越意識(shí),樹立“明天即今天”的觀念。諸葛亮的隆中決策,創(chuàng)下了后蜀數(shù)十年江山,所以,人們稱贊是“一對足千秋”。  謀長遠(yuǎn)首先要長遠(yuǎn)觀察問題,春秋時(shí)期的商人計(jì)然。曾提出“旱則資舟,水則資車”的待乏原

8、則,就是強(qiáng)調(diào)不要只看眼前,而是看得遠(yuǎn)一些??梢姡爸\長遠(yuǎn)”是貫通古今的經(jīng)營原則?! ≈\長遠(yuǎn)必須作出長期安排,戰(zhàn)略經(jīng)營還必須遵循理性原則(理性的分析和思考)。一個(gè)企業(yè)的高層次管理者,在戰(zhàn)略經(jīng)營的過程中,必須通過自己的努力,使戰(zhàn)略制訂和執(zhí)行達(dá)到理性的境地。戰(zhàn)略經(jīng)營符合這條原則者勝,違背這條原則者敗。無數(shù)經(jīng)營事例有力地證明了這一點(diǎn)。企業(yè)要理性的分析:宏觀的方針政策;社會(huì)的要求,特別是市場的需求;競爭對手的情況;資源供應(yīng)者的情況;自身

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