女性消費(fèi)心理及廣告中女性形象研究

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1、女性消費(fèi)心理及廣告中女性形象研究摘要廣告對(duì)女性消費(fèi)心理有著巨大的影響力，尤其是廣告中的女性形象，直接對(duì)女性的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求產(chǎn)生重要作用。本文首先對(duì)女性消費(fèi)心理進(jìn)行了分析，然后分別對(duì)廣告對(duì)女性消費(fèi)心理的影響，以及廣告中女性形象對(duì)女性消費(fèi)心理的影響，進(jìn)行了詳細(xì)闡述。關(guān)鍵詞女性消費(fèi)心理；女性形象；廣告中圖分類號(hào)F713文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A文章編號(hào)1674-6708（2012）71-0005-02在當(dāng)今社會(huì)中，女性是擁有較強(qiáng)購(gòu)買力的消費(fèi)群體，把握女性的消費(fèi)心理，并借助廣告的影響，尤其是廣告中女性形象對(duì)女性消費(fèi)者的心理誘導(dǎo)作用，不斷提高女性消

2、費(fèi)者的購(gòu)買力，以激活和促進(jìn)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)我國(guó)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有積極意義。1女性消費(fèi)心理分析1.1感性消費(fèi)6大多數(shù)女性在消費(fèi)中具有一種沖動(dòng)意識(shí)，尤其在琳瑯滿目的消費(fèi)品面前，往往難以控制自己的消費(fèi)欲望，盲目購(gòu)進(jìn)大量并不急需或者可有可無(wú)的物品。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，針對(duì)女性消費(fèi)者，可充分利用這種性別化消費(fèi)特點(diǎn)，通過(guò)運(yùn)用恰如其分的語(yǔ)言形式，以情動(dòng)人，打動(dòng)女性消費(fèi)者，并激發(fā)她們的購(gòu)買欲，較好地實(shí)現(xiàn)商品的促銷，并實(shí)現(xiàn)銷售額的提升。尤其對(duì)女性服飾及女性化妝品等，大多數(shù)女性往往在進(jìn)行這兩方面的消費(fèi)時(shí)，更加感性，很多女性會(huì)僅因衣服的款式比較新

3、穎、色彩搭配比較時(shí)尚，或者整體風(fēng)格比較得體、比較具有品味等，便毫不猶豫進(jìn)行購(gòu)買。在女性化妝品上，我國(guó)女性由于更青睞天然植物成分的化妝品，因而，往往在導(dǎo)購(gòu)的“循循善誘”下，很容易產(chǎn)生消費(fèi)欲望，對(duì)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]的天然植物成分的化妝品迅速進(jìn)行購(gòu)買。以上兩種情況均體現(xiàn)和說(shuō)明了女性在消費(fèi)中具有很強(qiáng)的感性色彩。1.2講究實(shí)用性部分已婚女性在購(gòu)買物品時(shí)，往往還會(huì)考慮物品整體的實(shí)用價(jià)值，對(duì)于形式美觀但缺乏實(shí)用性的物品，往往會(huì)慎重權(quán)衡。尤其是女性在購(gòu)買一些生活日用品時(shí)，往往會(huì)從物品的質(zhì)量、功用以及使用時(shí)限等方面進(jìn)行綜合考慮，并通過(guò)與其他同類物品進(jìn)行反復(fù)

4、比較后，才最終決定確定是否購(gòu)買。對(duì)一些樣式新穎，但使用價(jià)值不高的物品，她們一般會(huì)將其排除在購(gòu)買范圍之外。以購(gòu)買衣架為例，雖然物品小、價(jià)格低，但女性消費(fèi)者也一般不會(huì)盲目選購(gòu)顏色漂亮、樣式好看的衣架，而是通過(guò)將所有的衣架進(jìn)行認(rèn)真比較，最終選定自認(rèn)為最物美價(jià)廉的一款。1.3注重個(gè)性色彩6隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)下的女性消費(fèi)者較之前的女性消費(fèi)者的消費(fèi)觀念有了很大差別，尤其是一些年輕的女性消費(fèi)者，在購(gòu)買物品時(shí)，往往對(duì)物品的款式特別講究，對(duì)于一些新穎的、有特色的物品會(huì)尤為青睞，尤其是衣飾。當(dāng)下很多女性還有閱讀“時(shí)尚女性雜志”的習(xí)慣，對(duì)于流行的服裝

5、款式、流行的服裝色彩，都比較留意，這使她們?cè)谙M(fèi)時(shí)，往往比較挑剔，對(duì)于陳舊的衣服款式，往往不會(huì)考慮購(gòu)買，而對(duì)當(dāng)下流行的，尤其是具有自身特色的服飾，一般優(yōu)先考慮，這可以很好地滿足她們追求時(shí)尚的心理，以及表達(dá)個(gè)性特點(diǎn)的強(qiáng)烈愿望。1.4盲從和攀比心理鑒于女性的性別特點(diǎn)，很多女性喜歡相互之間品評(píng)各種物品，對(duì)物品從整體到細(xì)節(jié)會(huì)一一進(jìn)行評(píng)價(jià)，這一習(xí)慣對(duì)國(guó)內(nèi)外的女性消費(fèi)者而言，是基本相同的。通過(guò)品評(píng)，篩選出一些她們共同認(rèn)為有價(jià)值、值得購(gòu)買的物品，然后每個(gè)個(gè)體女性會(huì)拋卻個(gè)人最初的消費(fèi)想法，而盡力購(gòu)進(jìn)這些物品，這實(shí)際上也基于女性的一種攀比心理，很

6、多女性對(duì)于其他女性擁有的東西，往往會(huì)不自覺(jué)產(chǎn)生一種購(gòu)買欲，尤其是對(duì)于能體現(xiàn)自身品味以及審美眼光的物品，有時(shí)甚至不惜血本進(jìn)行購(gòu)買。另外，女性在購(gòu)買物品時(shí)，還往往存在一定的盲從心理，往往認(rèn)為大多數(shù)人選購(gòu)的物品更值得購(gòu)買，在這種趨同心理下，往往會(huì)盲目6選購(gòu)?fù)愇锲罚瑹o(wú)形中擴(kuò)大了自己的消費(fèi)需求。2廣告對(duì)女性消費(fèi)心理的影響隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，女性在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，受到更多因素的影響，尤其以各種媒體形式大量存在的廣告，對(duì)女性的消費(fèi)觀念和消費(fèi)心理產(chǎn)生了很大影響。2.1廣告塑造和改變著女性的消費(fèi)觀和審美價(jià)值觀6首先，鑒于女性性別中具有的感性成分，

7、在消費(fèi)中往往會(huì)受到外界因素的左右，廣告這種廣而告之的消費(fèi)導(dǎo)引形式，對(duì)女性的消費(fèi)觀起著不可低估的重要影響。廣告通過(guò)長(zhǎng)期對(duì)女性消費(fèi)者的耳濡目染，使得女性在購(gòu)買物品時(shí)，無(wú)意識(shí)會(huì)優(yōu)先選購(gòu)廣告中的產(chǎn)品，或者以廣告產(chǎn)品作為購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)，不自覺(jué)選購(gòu)與廣告相同或相似的產(chǎn)品類型，以滿足主觀認(rèn)為的安全購(gòu)買愿望，這充分體現(xiàn)了廣告在當(dāng)下女性消費(fèi)觀念方面的強(qiáng)大影響力。其次，女性還會(huì)在廣告長(zhǎng)期的熏陶中，徹底轉(zhuǎn)變舊有的審美觀念，片面認(rèn)為當(dāng)下廣告中大量渲染的審美傾向就是最正確的，從而對(duì)自己從內(nèi)到外進(jìn)行改變。比如，曾經(jīng)風(fēng)靡全球的以瘦為美的社會(huì)時(shí)期，便是借助大量廣告無(wú)

8、處不在、無(wú)時(shí)不在的渲染讓女性樹立起了追求苗條的審美觀。尤其部分國(guó)內(nèi)女性對(duì)國(guó)外女性的審美傾向十分看重，往往以國(guó)外女性的消費(fèi)審美觀念為標(biāo)準(zhǔn)，在這種源自西方的瘦身熱潮下，大量的瘦身藥物、瘦身體育儀器，以及瘦身活動(dòng)便借助廣告?zhèn)鞑ラ_來(lái)，很好地適應(yīng)和滿足了女性的審美心理和審