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1、連鎖超市經營策略分析摘要本文從研究連鎖超市經營管理特點出發(fā)，指出我國連鎖超市經營中存在的主要問題有市場定位不明確、物流管理水平不高、營銷管理策略落后、規(guī)模普遍偏小和自有人力資源管理薄弱等，進而提出了連鎖超市全面提升競爭力的對策建議：建成特色超市，走差異化戰(zhàn)略；強化物流管理,推進JIT存貨管理；實施品牌優(yōu)化和促銷管理；做好超市規(guī)模和連鎖布局，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢；完善人才機制，提高企業(yè)文化凝聚力，以達到連鎖超市優(yōu)化管理。關鍵詞:連鎖超市；零售業(yè)；超市經營管理；競爭力ToanalyzechainsupermarketmanagementstrategyAbstractFromthechain
2、supermarketmanagementcharacteristicstoresearch,thispassagepointsoutthattherearemainproblemsexistinginthemarketmanagement,includingunclearMarketPosition;lowlogisticsmanagementlevel;marketingmanagementstrategiesbehind;smallscaleanditsweaknessofhumanresourcemanagement.Furthermore,puttingforwardt
3、oadvicethatsupermarketchaincanincreasecompetitiveness.Suchasbuildingcharacteristicmarketandformingthedifferentiationstrategy;Strengtheninglogisticsmanagement;promotingJITinventorymanagement;Implementingbrandoptimizationandpromotionmanagement;Doingsupermarketchainlayout,thesizeandscaleadvantag
4、es;Improvingthemechanismandenterpriseculturecohesion,whichcanachieveoptimalmanagementsupermarketchain.Keywords:Chainsupermarkets;retail;supermarketmanagement;competitive目錄一引言1二連鎖超市經營管理特點2三我國連鎖超市經營中存在的主要問題3（一）市場定位不明確3（二）物流管理水平不高3（三）營銷管理策略落后4（四）規(guī)模普遍偏小4（五）自有人力資源管理薄弱4四連鎖超市全面提升競爭力的對策5（一）建成特色超市，走差異
5、化戰(zhàn)略5（二）強化物流管理,推進JIT存貨管理5(三)實施品牌優(yōu)化和促銷管理6（四）做好超市規(guī)模和連鎖布局，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢6（五）完善人才機制，提高企業(yè)文化凝聚力6致謝7參考文獻8一引言連鎖超市這一零售行業(yè)的新形式首先產生于西方發(fā)達國家，我國80年代開始引進這種經營方式，90年代以來得到長足的發(fā)展，連鎖超市成為零售業(yè)中發(fā)展速度最快的業(yè)態(tài)。連鎖超市作為商業(yè)領域中最具活力的業(yè)態(tài)，近幾年來銷售總額逐年遞增，銷售增長速度明顯高于社會商品零售總額的增長和傳統(tǒng)百貨商店的增長。以全國最大的聯(lián)華超市有限公司為例，2010年3月31日消息，聯(lián)華超市公布截至09年12月31日止末期業(yè)績，錄得股東應占溢
6、利5.07億元，較08年同期的4.12億元增長22.86%。計劃今年的同店銷售增長達5％或以上，并將以每年開設500家新店的步伐，與來自海外的對手較勁。聯(lián)華超市2008年凈利按年增長30.5％至5.07億元人民幣，期內營業(yè)額同比增16％至240.2億元。截至去年底，該公司共擁有大賣場，便利店等4930家門店，較2008年增長1058家。2002年銷售總額實現(xiàn)183．3億元，同比增長30％。它僅用了9年的時間就超過了國內零售業(yè)老大，比日本大榮用15年的時間超過日本國內零售業(yè)老大“三越百貨”提前了6年的時間。中國加入WTO大門一步步向世界列強敞開，外資來華經營的門檻也一級級降低。從1
7、992年—2010年1月，全國累計實際利用外資約121.4億美元，共設立外資商業(yè)企業(yè)超過300多家家，分店4000多個。期間，全球50家最大的零售企業(yè)，幾乎都已經在中國“搶灘登陸”，沃爾瑪、家樂福、麥德隆、伊藤洋華堂、萬客隆等連鎖加盟巨頭在中國的零售市場上已經遍地開花。這些外資零售企業(yè)在華經營具有規(guī)模優(yōu)勢、技術優(yōu)勢和價格優(yōu)勢等多種優(yōu)勢，相對于外資的這些優(yōu)勢，而國內的連鎖加盟超市則又存在著規(guī)模與效益不均衡、品類管理混亂、廣告和促銷不規(guī)范、衛(wèi)生和安全存在隱患等多處問題。即使是在這樣的
