處理拒絕話術(shù)集錦

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1、處理拒絕話術(shù)集錦1.我不需要保險(xiǎn)是不是真的立刻需要保險(xiǎn)，我不敢說，但在您的辦公室或家中，總有一些東西不常用卻不得不準(zhǔn)備。如字典，你可能只查了一兩次；墻角的滅火器或許過了使用年限都派不上用場。不一定會停電，但抽屜里總是放著手電筒；小偷不一定上門，你能不鎖門嗎？每家保險(xiǎn)公司的死亡理賠率顯示每年每千人中會有兩個(gè)人不幸身亡。試想，有保險(xiǎn)的人概率況且如此，沒有保險(xiǎn)的人出事概率也絕不會低于這個(gè)數(shù)字。再仔細(xì)想一下，如果某一天有個(gè)人出了家門，就再也沒有回來，他是否留給家人足夠的費(fèi)用呢？如果沒有，家人往后將如何維生？　　2.等過一段時(shí)間再說沒錢買衣服，湊合一下還可以穿；沒有豪華的花園別墅，普通公

2、寓也可以??；沒有新的進(jìn)口車，開開二手車或騎摩托車也可以到達(dá)目的地；沒有錢去飯店，小餐館一樣可以酒足飯飽；然而保險(xiǎn)不趕快買，出了事沒有替代品，當(dāng)事人將后悔莫及。妻兒必須要花相當(dāng)長時(shí)間去重建，才能恢復(fù)到當(dāng)事人說不急時(shí)的生活水準(zhǔn)。因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣可以??；沒有新車，照樣上街；一天不吃，不會餓死。但一天沒有保險(xiǎn)，小心了，最好不要到外面去，因?yàn)橐坏┏隽耸拢患掖笮】赡荛L期沒新衣服穿，沒汽車坐，不能上飯店，甚至一輩子租房住.　　我們看過很多一家之主以各種理由，包括孩子還太小，房子剛買，貸款未還清等借口延遲買保險(xiǎn)，結(jié)果在尚未買保險(xiǎn)之前就發(fā)生了事故，未亡人茫然

3、失措，擔(dān)心的事也一一應(yīng)驗(yàn)。小孩的學(xué)費(fèi)負(fù)擔(dān)不起，房屋貸款不能還，所以買保險(xiǎn)是機(jī)不可失的，千萬不能等?！　?.我很忙，以后再說?！　∥抑滥愫苊Γぷ魅绽砣f機(jī)，所以你的事業(yè)蒸蒸日上。但是，有什么東西比你和你家人的幸福更重要呢？我只需占用你三分鐘時(shí)間，向你說明一下壽險(xiǎn)對你的重要性，你會很樂意接受的，好嗎？　　4.我們家有錢，不需要買保險(xiǎn)請問您看過《泰坦尼克號》這部影片嗎？這是一艘被世人公認(rèn)的"永不沉沒"的船。只是現(xiàn)在正靜靜的躺在北大西洋的海底，那位老船長，航海幾十年都順利平安，只出了這次錯(cuò)，但只要一次就夠了。整條船上死亡1500人，因?yàn)闆]有足夠的救生艇，本來應(yīng)該有的，只因?yàn)樗皇廊斯?/p>

4、認(rèn)永不沉沒的。所以人們認(rèn)為救生艇是多余的。人生如航海，永不沉沒只是一種神話。失誤只要一次，一次就足夠了，唯一可以預(yù)防災(zāi)難，挽救人生的是那些平時(shí)認(rèn)為不重要，甚至有時(shí)被人遺忘的救生艇----保險(xiǎn)。　　5.我沒錢您現(xiàn)在是三四十歲，三四十歲正是人生的巔峰期。此時(shí)沒有錢。那么到老的時(shí)候，您難道會更有錢嗎？是此時(shí)沒錢恐怖，還是老的時(shí)候沒錢更恐怖？　　你沒有錢，更應(yīng)該買，買少點(diǎn)，積少成多，不會給日常的生活造成多大困難，到了生存期或領(lǐng)取期，就會有錢拿，意外與災(zāi)難并不是看你沒錢，承受不住打擊，可憐你就不來侵犯你，如果有一天在你毫無準(zhǔn)備之下來侵犯，偷襲你，你該怎么辦？所以，你更應(yīng)該買?！　∫阅F(xiàn)在

5、的身份，沒錢用，真令人難以相信，可能是理財(cái)上出了問題，而這份計(jì)劃，就是來幫助您規(guī)劃將來的生活。何況，買保險(xiǎn)只是花一點(diǎn)點(diǎn)小錢，而辦的卻是一件終身大事?！　?.親戚朋友都不同意我想他們現(xiàn)在是為了你好，因?yàn)樗麄兣履愣嗷ㄥX。但如果有一天，有什么不幸發(fā)生，他們會不會因?yàn)楫?dāng)初不讓你買保險(xiǎn)，而承擔(dān)起幫助你的義務(wù)呢？我和你都不敢保證！　　7.和太太商量您與太太在大街上散步，突然對面沖過來一步失控的汽車，此時(shí)，您是否會同太太商量并得到他的允許后才推開她呢？　　8.我和別家公司產(chǎn)品比較后再做決定您要拿我們的保險(xiǎn)和別家比較，這是應(yīng)該的，由這點(diǎn)可以看出您是一位行事謹(jǐn)慎，不輕易受人影響的人，相信您買了保

6、險(xiǎn)以后，不管是哪一家的，您一定不至于后悔，我非常贊成你的想法，你真是位實(shí)在的人，我一定得交您這個(gè)朋友。不過，站在朋友的立場，我想提供您一些建議。壽險(xiǎn)商品的內(nèi)容不管是哪家公司，其實(shí)都大同小異，就算費(fèi)率也差不了多少。因此，您在購買時(shí)除了選擇適合您的商品外，更應(yīng)將保險(xiǎn)公司的形象，信譽(yù)以及業(yè)務(wù)員的專業(yè)能力，客戶評價(jià)，售后服務(wù)等方面，一并列入購買時(shí)的參考。（將客戶導(dǎo)入正確思考方向，避免一再從事商品比較）9.每三五年還本一次的保險(xiǎn)太貴了一般人認(rèn)為錢放在銀行的是活錢，放在保險(xiǎn)公司的是死錢，動彈不得。但還本保險(xiǎn)卻硬是將死錢活用，每三五年還您一部分，保險(xiǎn)利益卻絲毫不受影響，因此還本保險(xiǎn)的保費(fèi)雖然

7、比其它種類的保險(xiǎn)稍高了些，可是利益也多很多。　　10.投資在保險(xiǎn)上不劃算，不如投資在其它方面我認(rèn)為您說的很對，其實(shí)，買保險(xiǎn)不需要您花許多錢，只需要您收入的一部分，來保障將來長久的養(yǎng)老生活，您就可以大膽的去投資，而無后顧之憂。4　　11.我寧可把錢拿去投資，利潤比保險(xiǎn)高如果能把風(fēng)險(xiǎn)和各種不利于投資的因素去掉，投資當(dāng)然比保險(xiǎn)好多了，但要拿出本錢，付出時(shí)間，擔(dān)負(fù)風(fēng)險(xiǎn)，而且全部由自己負(fù)擔(dān)，不到最后一刻又很難下斷言是賠還是賺，因?yàn)檫@幾年賺到投機(jī)錢的人有，但在短短幾個(gè)月內(nèi)完全又耗費(fèi)一空，轉(zhuǎn)盈為虧的人也不