拒絕處理話術(shù)

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1、拒絕處理話術(shù)1、買(mǎi)保險(xiǎn)不如——您總習(xí)慣于把錢(qián)存銀行，您知道銀行一年利率為多少存銀行嗎？想過(guò)沒(méi)有，這些利息準(zhǔn)備干什么？（不知道）我想教您一個(gè)辦法：即用利息買(mǎi)養(yǎng)老和準(zhǔn)備保障?！钕壬瑒倓傇蹅冋f(shuō)“存錢(qián)不合算”，既是因?yàn)槔侍?，更是因?yàn)橛忠骼⒍悾瑢?duì)老百姓來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是雪上加霜。而這個(gè)最新的理財(cái)計(jì)劃，恰好解決了這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃里就含有儲(chǔ)蓄的性質(zhì)，并很好地避免了利息上稅、銀行低利率的弊病，這樣吧，我還是說(shuō)的仔細(xì)一點(diǎn)……——把錢(qián)存在銀行有儲(chǔ)蓄的好處，但是沒(méi)有保障功能，也不能免稅。而且存銀行是您設(shè)定一個(gè)目標(biāo)數(shù)字，

2、天天望著它，慢慢存，這是先付費(fèi)后享受；而保險(xiǎn)是付首期費(fèi)后，您就有一了大筆錢(qián)，然后再慢慢付費(fèi)，這是先享受后付費(fèi)。存銀行好比是爬樓梯又慢又辛苦；買(mǎi)保險(xiǎn)如同乘電梯又快又舒服。——您對(duì)國(guó)家政策不穩(wěn)定而擔(dān)憂(yōu)，那么您最佳的投資方式是什么，存銀行、買(mǎi)股票，您把錢(qián)放在銀行或者股市就不怕國(guó)家政策變嗎，而且國(guó)家允許銀行破產(chǎn)，保險(xiǎn)公司則只能被其它保險(xiǎn)公司兼并。1、買(mǎi)保險(xiǎn)不如存銀行（續(xù)）2、沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)太-----這不奇怪。您知道，我們是一家新進(jìn)入綿陽(yáng)的壽險(xiǎn)平公司，您看，這是我的代理證書(shū)以及準(zhǔn)保戶(hù)名冊(cè)。-----是的，您沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)太平是正常

3、的，因?yàn)殡S著開(kāi)放的腳步加快，會(huì)有愈來(lái)愈多的保險(xiǎn)公司成立，將來(lái)要把所有的保險(xiǎn)公司都弄清楚是很不容易的一件事情，相比于選擇保險(xiǎn)公司而言，其實(shí)選擇一份適合自己的保險(xiǎn)計(jì)劃才最重要。我介紹給您的商品是目前國(guó)內(nèi)最好、最先進(jìn)的，您認(rèn)為每天存5元會(huì)不會(huì)太少？----保險(xiǎn)公司可不是普通小店，開(kāi)一個(gè)保險(xiǎn)公司除了需要幾個(gè)億的資本金之外，還需要政策的支持和政府的監(jiān)管。我們公司因?yàn)閯倓倧暮Ｍ饣氐缴虾?，所以在上海還不是很有名，但在中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)歷史上，“太平人壽”四個(gè)字可是赫赫有名┅┅（詳細(xì)公司介紹）3、保險(xiǎn)公司是-----尊敬的王先生，首

4、先聲明的是現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司沒(méi)有否可靠不可靠的，因?yàn)橹灰闪⒉I(yíng)業(yè)就必須遵守〈保險(xiǎn)法〉的規(guī)定，〈保險(xiǎn)法〉第84條其中規(guī)定：經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)3、保險(xiǎn)公司是的保險(xiǎn)公司，除分立、合并外，不得解散。〈保險(xiǎn)法〉第否可靠（續(xù)）87條規(guī)定：經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤消的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司；所以無(wú)論任何一家保險(xiǎn)公司您都不用擔(dān)心。至于我們太平人壽可能聽(tīng)到的較少，因?yàn)槲覀儾砰_(kāi)業(yè)。太平是第六家全國(guó)性壽險(xiǎn)公司，總部在上海。目前在全國(guó)已經(jīng)有14家分公司和

5、10家中心支公司。但是不管怎樣，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)選擇一位好的保險(xiǎn)代理人才是最關(guān)鍵的！4、將來(lái)錢(qián)貶值——王先生，沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在對(duì)于前二三十年來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在了怎么辦的貨幣也“膨脹”了很多，但我們并沒(méi)有因?yàn)樯蠞q而生活不好，反而越過(guò)越好，而且我們手中的余錢(qián)越來(lái)越多，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)居民飲食消費(fèi)占整個(gè)居民消費(fèi)的比例越來(lái)越低，上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平已接近發(fā)達(dá)國(guó)家90年代中期，最近中國(guó)人民銀行已發(fā)布信息人民幣不僅不會(huì)貶值，相反會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。所有這些我們都可以看到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是飛速的。即使像您所說(shuō)錢(qián)要貶值，那么您放到銀行里還不是一樣嗎？4、將來(lái)

6、錢(qián)貶值了怎么辦（續(xù)）5、回家和老婆——主顧先生，我想買(mǎi)保險(xiǎn)是終身大事，跟太太商量（老公）商量一下當(dāng)然好，但您可不可將我今天說(shuō)給您聽(tīng)的每一句話清晰轉(zhuǎn)答給我先聽(tīng)聽(tīng)，我怕您說(shuō)的不完整，讓您太太誤解。這樣吧，我們和嫂夫人約個(gè)時(shí)間一起研究研究如何？——您這樣將會(huì)把這難題丟給您太太，您太太將難于告訴您，為了自己及子女要買(mǎi)多少保險(xiǎn)，畢竟支撐家庭還是您的問(wèn)題，而不是您太太的問(wèn)題?！跸壬?，我知道，你可能要回去跟家里人商量，因?yàn)槟且晃环彩抡J(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，這樣吧，我們現(xiàn)在先把您和您家里人的要保書(shū)填好，然后您把要保書(shū)和建議書(shū)一起帶

7、回去，如果說(shuō)沒(méi)問(wèn)題的話，您讓他們?cè)凇氨槐Ｈ恕币粰谥泻炆厦魈焐衔缥掖螂娫捊o您。6、保險(xiǎn)是騙人——這是一個(gè)有趣的看法，您為何如此認(rèn)為呢？的——保險(xiǎn)絕對(duì)不是騙人的，騙人的東西會(huì)得到法律的保護(hù)嗎？您買(mǎi)的保險(xiǎn)可能沒(méi)有附加醫(yī)療險(xiǎn)，才得不到理賠給付，以致于最終給了您一個(gè)錯(cuò)覺(jué)。——您受到過(guò)保險(xiǎn)公司的騙嗎？有很多人只買(mǎi)一份“人6、保險(xiǎn)是騙人情保險(xiǎn)”而不花時(shí)間去詳細(xì)了解自己的權(quán)益，一旦發(fā)生問(wèn)的（續(xù)）題，在理賠上有問(wèn)題，在理賠上有問(wèn)題時(shí)就會(huì)輕率說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的，所以我希望您今天能利用一點(diǎn)時(shí)間好好看我提供給您的資料。王先生，保險(xiǎn)怎么

8、會(huì)是騙人的呢？如果生活中不是充滿(mǎn)了種種不可測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，如果人沒(méi)有生、老、病、死、殘，如果在馬路上不再有交通事故，車(chē)間里、工地上不再有傷亡事故，如果去醫(yī)院的求診者越來(lái)越少，殯儀館里接納的都是壽終正寢的人，如果學(xué)童都可以有錢(qián)上學(xué)，退休的老人都可以過(guò)上舒服的不遭白眼的日子，那保險(xiǎn)是騙人的。所有這些都是客觀存在的，只有參加保險(xiǎn)，做到未雨綢繆，才能變不幸為慶幸，保障才能時(shí)時(shí)在您身邊?！藟郾ｋU(xiǎn)其