資源描述：
《佳和藥業(yè)知名度美譽(yù)度策劃書》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、2011年宿遷學(xué)院第三屆營銷策劃大賽決賽【“營”在內(nèi)涵】作品佳和藥業(yè)知名度和美譽(yù)度策劃書前言“身體是革命的本錢”，自古以來，健康的身體是人們一直追求的目標(biāo)。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們越來越關(guān)注健康這一永恒話題。藥品連鎖店隨著時代的進(jìn)步而快速成長起來，它的方便，它的專業(yè)，讓普通百姓青睞。雖然藥品連鎖店市場是較大，但是激烈的競爭仍然無法避免，若藥品連鎖店沒有美譽(yù)度、知名度，它就會像一個戰(zhàn)場上赤手空拳的戰(zhàn)士。佳和藥業(yè)是目前宿遷地區(qū)規(guī)模較大的藥品、保健品、醫(yī)療器械零售連鎖企業(yè)，在宿遷具有較大的影響力。但是由于佳和還處在成長期，企業(yè)的品牌知名度
2、尚不夠高，缺乏公眾形象，缺乏行之有效的形象營銷提升戰(zhàn)略。隨著競爭者的不斷涌進(jìn)，佳和該如何保護(hù)自己的地位？該如何提升自己的企業(yè)形象？該如何擴(kuò)大自己的影響力？“營”在內(nèi)涵，將走進(jìn)佳和，和佳和一起打造不一樣的營銷策略，如何提升佳和的知名度和美譽(yù)度，令佳和在宿遷地區(qū)醫(yī)藥市場上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，讓我們拭目以待！52011年宿遷學(xué)院第三屆營銷策劃大賽決賽【“營”在內(nèi)涵】作品第一章營銷環(huán)境分析——零售藥店現(xiàn)狀解讀一、全國零售藥店總體現(xiàn)狀◆在我國醫(yī)藥尚未“分家”和藥品市場總體消費(fèi)水平較低的今天，國內(nèi)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)超過13000家，零售藥店的數(shù)量突破20萬家，藥品零售市場明顯供過于求
3、?！舢?dāng)前藥品零售行業(yè)的核心問題主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面是市場機(jī)制不成熟，藥品企業(yè)普遍虧損；另一方面是企業(yè)普遍存在體系機(jī)制缺陷，管理失控?！綦S著國家對于醫(yī)療、醫(yī)藥準(zhǔn)入限制的逐步放開，我國藥品市場得到了空前發(fā)展，藥品零售終端更是在城市實現(xiàn)了密集布點，隨之而來的便是惡性價格競爭。產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化競爭必然導(dǎo)致?lián)p人不利己的價格戰(zhàn)，只有差異化經(jīng)營、特色化服務(wù)才能實現(xiàn)效益增值、贏利增加。◆藥品零售業(yè)下一輪競爭激烈程度將有增無減。在未來的若干年，盡管企業(yè)在前一輪競爭中筋疲力盡，能量損耗，但藥品零售行業(yè)競爭激烈程度將不會降低。這是因為我國藥品零售行業(yè)的成熟度提高仍需
4、假以時日，藥品零售行業(yè)領(lǐng)袖的形成還需有機(jī)遇與累積。由于零售業(yè)態(tài)的高兼容和零售技術(shù)進(jìn)步的日新月異，藥品零售業(yè)的競爭將從昔日的無距離圈地、無理由低價向品牌差異、技術(shù)差距轉(zhuǎn)化，有核心競爭力的企業(yè)將再造聲勢，出擊市場，相近業(yè)態(tài)和替代業(yè)態(tài)（如大超市、網(wǎng)購）也將適時參與角逐。二、宿遷地區(qū)零售藥店現(xiàn)狀（一）宿遷零售藥品市場影響因素宿遷市作為一個新興城市，正處于美好的發(fā)展期。目前居民平均消費(fèi)水平與其他城市相比存在欠缺，我們分別從宿遷市居民收入和消費(fèi)情況、消費(fèi)者心理特征和宿遷市相關(guān)政策來分析宿遷市醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀。（二）宿遷零售藥品市場主要力量宿遷地區(qū)除了擁有上述全國大多數(shù)藥
5、店和藥品的特征外，它還有比較明朗的幾家主要藥店對市場的爭奪：宿遷恒泰醫(yī)藥有限公司、宿遷大盛醫(yī)藥連鎖有限公司、宿遷佳和藥業(yè)有限公司、99藥品超市。52011年宿遷學(xué)院第三屆營銷策劃大賽決賽【“營”在內(nèi)涵】作品這四家對宿遷地區(qū)零售藥品市場的爭奪如火如荼，目前大體是勢均力敵，誰將在這輪競爭中勝出？三、企業(yè)現(xiàn)狀分析（一）佳和美譽(yù)度、知名度調(diào)查報告分析Ⅰ.調(diào)查報告及其分析（附件）Ⅱ.佳和與他的主要競爭對手曾經(jīng)做過的提升企業(yè)形象的措施：（1）江蘇宿遷恒泰醫(yī)藥有限公司：“2007年安徽華源與江蘇宿遷恒泰醫(yī)藥銷售遠(yuǎn)程開票系統(tǒng)”的戰(zhàn)略合作在宿遷醫(yī)藥界影響甚大。為恒泰在宿遷醫(yī)
6、藥領(lǐng)域立足做了大肆宣傳。（2）宿遷市大盛醫(yī)藥連鎖有限公司：2009年邀請著名藥店培訓(xùn)專家趙祖杰舉辦“贏在藥店——藥店精英隊長訓(xùn)練營”，著力培養(yǎng)了自己的店員，為企業(yè)以后的發(fā)展提供了人才。（3）99藥品超市：贊助宿城區(qū)開展的送戲下鄉(xiāng)活動，該輪活動覆蓋宿城區(qū)13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，送戲13場。（4）佳和藥業(yè)：佳和藥業(yè)的慈善活動較多，主要有：佳和藥業(yè)“迎新年送溫暖”慰問活動、佳和藥業(yè)為低保戶捐贈生活物資活動、佳和藥業(yè)走進(jìn)兒童福利院活動、佳和藥業(yè)走進(jìn)敬老院活動。從四家藥店的推廣宣傳活動，我們可以看出恒泰立足于聯(lián)盟式的營銷；大盛注重內(nèi)部員工的培養(yǎng)；99關(guān)心的是基層群眾；佳和關(guān)心的
7、是底層人群?！盃I”在內(nèi)涵策劃團(tuán)隊想指出的是，我們關(guān)心的人群必須具備自主的消費(fèi)能力或有能力影響他人消費(fèi)，他們感受到我們的關(guān)心后才有可能消費(fèi)我們的產(chǎn)品。（二）SWOT分析及應(yīng)對措施先對計劃期內(nèi)佳和營銷所面臨的主要機(jī)會和風(fēng)險進(jìn)行分析。再對佳和營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行系統(tǒng)分析。在機(jī)會與風(fēng)險、優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上，佳和可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。S1.佳和在宿遷共有14家門店，在宿遷地區(qū)藥品零售行業(yè)來說，占絕對的優(yōu)勢W52011年宿遷學(xué)院第三屆營銷策劃大賽決賽【“營”在內(nèi)涵】作品2．同種類藥品中佳和藥店的藥品較便宜3.佳和擁有高端保健品在宿遷地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)
8、4.佳和所有門店的選址都很合理，要么在小區(qū)附近，要么在交通便利的路
