創(chuàng)業(yè)融資：如何說服投資人給你投資[權威資料]

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1、創(chuàng)業(yè)融資：如何說服投資人給你投資本文檔格式為WORD,感謝你的閱讀。最新最全的學術論文期刊文獻年終總結年終報告工作總結個人總結述職報告實習報告單位總結演講稿創(chuàng)業(yè)融資：如何說服投資人給你投資　　者跟投資人如何進行有效的溝通?以下是J.L分享的創(chuàng)業(yè)融資：如何說服投資人給你投資，更多熱點歡迎您繼續(xù)訪問(chuangye.)。　　對于今天分享的主題，我起了一個非常文藝的名字叫“聽懂彼此的心聲”，這里面的“彼”就是指投資人，“此”就是指創(chuàng)業(yè)者。我不知道今天在群里面的創(chuàng)業(yè)者跟投資人交流的頻度和深度大概是一個什么樣的情況，如果要是跟投資人有比較深入的交流的話，大概會有一個概念，投資人和創(chuàng)業(yè)者的思維方

2、式和關注的點還是存在很大的差異的。就是在這個星期我跟其他幾個合作伙伴一起組織了一次路演活動，在這次路演活動之前我們還組織了一次訓練營，然后創(chuàng)業(yè)者就非常感概，說他們原來以為自己已經是比較有底子的創(chuàng)業(yè)者了，但在加入了我們的訓練營之后深刻地意識到了跟投資人思維方式之間的差異。所以呢，今天的分享主要解決這個問題，就是讓大家充分地了解創(chuàng)業(yè)者跟投資人的差異主要體現(xiàn)在哪些方面以及創(chuàng)業(yè)者如何通過今天的交流提升自己跟投資人交流的能力和效果。大概就是這么樣一個分享的主題?！　∥椰F(xiàn)在給大家發(fā)過來的圖片呢，大概就是形容創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的差別。我估計大家看了這張圖之后應該馬上就能明白我想表達什么意思。創(chuàng)業(yè)者跟

3、投資人最大的區(qū)別其實是在于，創(chuàng)業(yè)者是把資源和財富放在了同一個籃子里，換句話說，如果大家把創(chuàng)業(yè)比作一個賭的話，那么實際上創(chuàng)業(yè)者是把所有的賭資都押在了一個寶上，但是投資人和創(chuàng)業(yè)者是有非常非常大的差別的。投資人總體來說還是要考慮投資的風險收益比，所以通常情況下，他們不會把所有的雞蛋放到同一個籃子里。因為放在同一個籃子里，萬一這個籃子出了問題，那么所有的雞蛋就會碎了，所以通常投資人都會把雞蛋放在不同的籃子里來分散風險，然后如果有一個籃子里有收益就可以了。　　從這個圖上我們也能夠理解，創(chuàng)業(yè)者和投資人其實是兩類非常不同的動物。從創(chuàng)業(yè)者的角度來講，他只要下定決心去做一件事情，他就要全身心地投入進去，

4、義無反顧。但是投資人不是這樣，他永遠是在挑選，永遠是在好的眾多的標的之中挑選自己最中意的。那么我想強調一點，創(chuàng)業(yè)者可能認為，他在這個細分領域里面足夠優(yōu)秀就可以吸引投資人，但投資人不是這樣想的。投資人是把你跟所有的創(chuàng)業(yè)者去進行比較，而不僅僅是把你跟競爭對手進行比較。　　也就是說，如果他對你本身或者所處的行業(yè)不感興趣，這種情況下即便你已經是細分領域最優(yōu)秀的，投資人依然可能不會投你。所以這就是投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的最大的差異?！　∥覀冞€是說具體一點。這張圖說明了創(chuàng)業(yè)者是如何思考的。我們用了幾個關鍵詞，我們看看創(chuàng)業(yè)者對這幾個關鍵詞關注的點或者是思考的內容是什么。第一個關鍵詞是爆發(fā)，如果創(chuàng)業(yè)者要考

5、慮對自己從事的事業(yè)值不值得投入，那么他也會考慮這個方向有沒有爆發(fā)的潛力。但是創(chuàng)業(yè)者考慮爆發(fā)的時候，他關注的是什么呢，關注的是他要做的這個事情有沒有足夠的創(chuàng)新。接下來關鍵詞是上市，當創(chuàng)業(yè)者在考慮上市的時候，實際上他是在考慮我和我的團隊在執(zhí)行力上是不是足夠到位，是不是足夠支撐一個公司從初創(chuàng)到完成上市的歷程。第三個關鍵詞就是公司是不是會掛掉?！　∵@個意思就是說從創(chuàng)業(yè)者的角度來說，他時不時地都要考慮公司的發(fā)展，資源是否充沛。那么資源包括很多方面，我們舉一個最直接的例子，就是跟今天話題相關的錢的資源。也就是說很多創(chuàng)業(yè)者為什么要去融資呢，融資的目的很簡單就是為了解決公司發(fā)展的現(xiàn)金流。我們知道現(xiàn)金流

6、是一個公司發(fā)展的命脈，如果現(xiàn)金流斷了，這個公司基本上就沒有必要再經營下去了。所以他必須要考慮在公司的現(xiàn)金流出現(xiàn)危機的時候通過融資的方式來解決資金不足的問題。當然除了現(xiàn)金流以外，實際上還有很多很多資源需要去考慮，包括人力資源，包括客戶資源，包括其他方方面面上下游的資源。所以創(chuàng)業(yè)者考慮問題大體上跟執(zhí)行層面更相關?！　〗酉聛砦覀儊砜匆幌峦顿Y人面對同樣三個關鍵詞，他考慮的問題是什么。我們通過這張圖就可以看到投資人跟創(chuàng)業(yè)者考慮的是有非常大的差異的。當投資人考慮能不能爆發(fā)的時候，他腦子里在想什么呢，當然他也會考慮這個項目是不是創(chuàng)新，但本質上他想知道你這樣的創(chuàng)新能不能給他帶來巨大的回報空間。我用一個

7、簡單的詞來概括就是有沒有暴利可圖。我覺得這是一個非常非常正常的投資人的反應。因為投資的目的就是為了獲得投資回報。所以從這點來說，當他去考慮爆發(fā)的時候考慮你的商業(yè)模式夠不夠創(chuàng)新的時候，都是在考慮你是不是有獲取暴利的機會。　　然后接下來我們再來看第二個關鍵詞，實際上投資人關注的第二個關鍵詞跟上市相關的是退出。也就是投資人非常關心他什么時間退出，退出的目的是什么呢?退出的目的很簡單，就是能夠讓自己投入的資產得到變現(xiàn)，只有真正的變現(xiàn)了投資的匯報才能夠真