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《基于價值鏈的戰(zhàn)略聯(lián)盟分析 》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、基于價值鏈的戰(zhàn)略聯(lián)盟分析【摘要】戰(zhàn)略聯(lián)盟在近二十年來得到了迅猛的發(fā)展，學(xué)者基于不同的理論對其展開了研究。本文擬從價值鏈的角度來分析戰(zhàn)略聯(lián)盟并評價聯(lián)盟的價值。 近年來，作為一種介于市場和企業(yè)之間新興的組織形式，戰(zhàn)略聯(lián)盟廣泛存在于全球的各行業(yè)領(lǐng)域，成為企業(yè)增強競爭力的主要方式。而價值鏈自1985年由波特提出之后，已成為微觀經(jīng)濟領(lǐng)域的一種重要分析工具。 一、價值鏈理論回顧 價值鏈這個概念最初由邁克爾·波特（MichaelE.Porter）在其著作《競爭優(yōu)勢》（1985年）中提出，“每一個企業(yè)都是在設(shè)計、
2、生產(chǎn)、營銷、交貨和輔助其產(chǎn)品的過程中進行種種活動的集合體。所有這些活動都可以用一個價值鏈來表明?！睆膬r值鏈的角度，波特將企業(yè)內(nèi)部的活動分為兩大類：基本活動和輔助活動。基本活動包括進貨后勤、生產(chǎn)、發(fā)貨后勤、經(jīng)營銷售和服務(wù)；輔助活動包括采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。每一類基本或輔助活動亦可再細分為若干價值活動。這些價值活動雖然在戰(zhàn)略或技術(shù)上有著明顯的區(qū)別，但卻不是相互間毫無關(guān)系的。價值活動之間存在著“聯(lián)系”，依賴這些聯(lián)系而形成一個有機的系統(tǒng)——價值鏈。聯(lián)系是一項價值活動的施行方法和另一項價值活動的成本
3、或效益之間的關(guān)系。不僅單個企業(yè)內(nèi)部的這些價值活動間存在聯(lián)系，企業(yè)的價值鏈和供應(yīng)商價值鏈、銷售渠道價值鏈、客戶價值鏈之間也存在著聯(lián)系，波特將這些相互聯(lián)系的價值鏈稱之為“價值系統(tǒng)”?！ 〔ㄌ刂?，海恩斯（PeterHines）、沙恩克（JohnShank）和哥芬達拉加（V.Govindarajan）、雷波特（JeffereyF.Rayport）和斯威爾克拉（JohnJ．Sviokla）等人又對價值鏈理論進行了拓展?！ 〖s翰·沙恩克和菲·哥芬達拉加（JohnShankandV.Govindarajan，1992）認為
4、：價值鏈（ValueChain）是指“從原材料至最終產(chǎn)品并發(fā)送到最終消費者手中這樣一系列相互聯(lián)系的價值創(chuàng)造活動。”海恩斯（PeterHines，1993）則將價值鏈定義為“集成物料價值的運輸線”，把原材料和顧客納入他的價值鏈。雷波特和斯威爾克拉（JeffereyF.RayportandJohnJ．Sviokla，1995）提出了虛擬價值鏈的概念。他們認為，當(dāng)今每個企業(yè)都在兩個世界中競爭：一個由管理人員可以看到的、觸摸到的資源構(gòu)成的物質(zhì)世界以及一個由信息組成的虛擬世界。虛擬世界對應(yīng)著虛擬價值鏈，企業(yè)對信息的利用亦
5、能作為價值創(chuàng)造的源泉。虛擬價值鏈中通過信息的收集、組織、選擇、合成與分配來達到價值的增值?！ ∨c波特最初的價值鏈概念相比，價值鏈的視點已從企業(yè)內(nèi)部延伸到企業(yè)外部，供應(yīng)商、銷售商和顧客都被視為價值鏈的范疇，顧客在價值鏈中的地位日益受到重視，知識信息對于價值創(chuàng)造所起的作用也越來越重要?！ 《r值活動和價值活動間的聯(lián)系分析 資源和能力的限制使得企業(yè)擁有整條價值鏈的想法變得困難，企業(yè)往往僅占據(jù)著價值鏈上的若干個環(huán)節(jié)，企業(yè)所擁有的價值活動反映了它的歷史、戰(zhàn)略、文化和組織形式等因素。一個企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅取決于
6、以顧客為中心，以自身資源和能力為依托的不同價值活動的選擇、單項價值活動的效率、價值活動的聯(lián)系方式，還取決于與相關(guān)利益者價值活動的聯(lián)系，甚至是價值活動的共享?！ r至今日，激烈而動蕩不安的競爭環(huán)境使得企業(yè)若要保持競爭優(yōu)勢，必須慎重地選擇其進行的價值活動的范疇，確定其在價值鏈上的定位，而進行這一選擇的前提是對于價值鏈上價值活動的識別，區(qū)分價值活動的依據(jù)除了看其在技術(shù)性或戰(zhàn)略性上的差異外，還要注重對價值活動的經(jīng)濟性的分析。根據(jù)波特（Porter，1985）的定義，價值是指顧客對企業(yè)提供給他們的產(chǎn)品或服務(wù)所愿意支付的價
7、格。任何能夠增加顧客效用或降低顧客成本的活動對顧客而言都意味著價值的增值。不同的價值活動對價值創(chuàng)造貢獻的大小是不同的，價值可以用總收入來度量，總收入反映了企業(yè)產(chǎn)品所標(biāo)定的價格和企業(yè)能夠賣出該產(chǎn)品的數(shù)量。但對價值創(chuàng)造有較大貢獻的價值活動并不一定意味著對利潤的貢獻也同樣大，因為收入在不同價值環(huán)節(jié)分配時，還與該環(huán)節(jié)的競爭障礙大小有關(guān)，而且利潤除了受到收入的影響外，還受到成本因素的影響。而成本的大小不僅與單項價值活動本身有關(guān)，還與價值活動間的聯(lián)系有關(guān)。由此，企業(yè)在選擇價值活動時，不可不考慮其利潤率的高低?！ ∥覀兛蓪r
8、值活動看成是有著輸入和輸出接口的一個節(jié)點，一項價值活動可能與若干項價值活動發(fā)生聯(lián)系。聯(lián)系的作用可能是單項的，也可能是雙向的，取決于價值活動在時間和空間順序上的組織。在價值鏈的分析中，除了價值活動的識別外，識別價值活動間的聯(lián)系也是至關(guān)重要的，“聯(lián)系可以最優(yōu)化和協(xié)調(diào)兩種方式帶來競爭優(yōu)勢（Porter，1985）?！辈煌瑑r值活動的組合可能會取得同樣的效益，而一項無效率的價值活動可能會直接導(dǎo)致
