基于價(jià)值鏈的戰(zhàn)略聯(lián)盟分析

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1、基于價(jià)值鏈的戰(zhàn)略聯(lián)盟分析【摘要】戰(zhàn)略聯(lián)盟在近二十年來(lái)得到了迅猛的發(fā)展，學(xué)者基于不同的理論對(duì)其展開(kāi)了研究。本文擬從價(jià)值鏈的角度來(lái)分析戰(zhàn)略聯(lián)盟并評(píng)價(jià)聯(lián)盟的價(jià)值?！　〗陙?lái)，作為一種介于市場(chǎng)和企業(yè)之間新興的組織形式，戰(zhàn)略聯(lián)盟廣泛存在于全球的各行業(yè)領(lǐng)域，成為企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要方式。而價(jià)值鏈自1985年由波特提出之后，已成為微觀(guān)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一種重要分析工具?！　　　∫弧r(jià)值鏈理論回顧　　　　價(jià)值鏈這個(gè)概念最初由邁克爾·波特（MichaelE.Porter）在其著作《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（1985年）中提出，“每一個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、交貨和輔助其

2、產(chǎn)品的過(guò)程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體。所有這些活動(dòng)都可以用一個(gè)價(jià)值鏈來(lái)表明?！睆膬r(jià)值鏈的角度，波特將企業(yè)內(nèi)部的活動(dòng)分為兩大類(lèi)：基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)?；净顒?dòng)包括進(jìn)貨后勤、生產(chǎn)、發(fā)貨后勤、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售和服務(wù)；輔助活動(dòng)包括采購(gòu)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。每一類(lèi)基本或輔助活動(dòng)亦可再細(xì)分為若干價(jià)值活動(dòng)。這些價(jià)值活動(dòng)雖然在戰(zhàn)略或技術(shù)上有著明顯的區(qū)別，但卻不是相互間毫無(wú)關(guān)系的。價(jià)值活動(dòng)之間存在著“聯(lián)系”，依賴(lài)這些聯(lián)系而形成一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)——價(jià)值鏈。聯(lián)系是一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的施行方法和另一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的成本或效益之間的關(guān)系。不僅單個(gè)企業(yè)內(nèi)部的這些價(jià)值活動(dòng)

3、間存在聯(lián)系，企業(yè)的價(jià)值鏈和供應(yīng)商價(jià)值鏈、銷(xiāo)售渠道價(jià)值鏈、客戶(hù)價(jià)值鏈之間也存在著聯(lián)系，波特將這些相互聯(lián)系的價(jià)值鏈稱(chēng)之為“價(jià)值系統(tǒng)”?！　〔ㄌ刂?，海恩斯（PeterHines）、沙恩克（JohnShank）和哥芬達(dá)拉加（V.Govindarajan）、雷波特（JeffereyF.Rayport）和斯威爾克拉（JohnJ．Sviokla）等人又對(duì)價(jià)值鏈理論進(jìn)行了拓展?！　〖s翰·沙恩克和菲·哥芬達(dá)拉加（JohnShankandV.Govindarajan，1992）認(rèn)為：價(jià)值鏈（ValueChain）是指“從原材料至最終產(chǎn)品并發(fā)送到最終消費(fèi)

4、者手中這樣一系列相互聯(lián)系的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)?！焙６魉梗≒eterHines，1993）則將價(jià)值鏈定義為“集成物料價(jià)值的運(yùn)輸線(xiàn)”，把原材料和顧客納入他的價(jià)值鏈。雷波特和斯威爾克拉（JeffereyF.RayportandJohnJ．Sviokla，1995）提出了虛擬價(jià)值鏈的概念。他們認(rèn)為，當(dāng)今每個(gè)企業(yè)都在兩個(gè)世界中競(jìng)爭(zhēng)：一個(gè)由管理人員可以看到的、觸摸到的資源構(gòu)成的物質(zhì)世界以及一個(gè)由信息組成的虛擬世界。虛擬世界對(duì)應(yīng)著虛擬價(jià)值鏈，企業(yè)對(duì)信息的利用亦能作為價(jià)值創(chuàng)造的源泉。虛擬價(jià)值鏈中通過(guò)信息的收集、組織、選擇、合成與分配來(lái)達(dá)到價(jià)值的增值?！　∨c

5、波特最初的價(jià)值鏈概念相比，價(jià)值鏈的視點(diǎn)已從企業(yè)內(nèi)部延伸到企業(yè)外部，供應(yīng)商、銷(xiāo)售商和顧客都被視為價(jià)值鏈的范疇，顧客在價(jià)值鏈中的地位日益受到重視，知識(shí)信息對(duì)于價(jià)值創(chuàng)造所起的作用也越來(lái)越重要。　　　　二、價(jià)值活動(dòng)和價(jià)值活動(dòng)間的聯(lián)系分析　　　　資源和能力的限制使得企業(yè)擁有整條價(jià)值鏈的想法變得困難，企業(yè)往往僅占據(jù)著價(jià)值鏈上的若干個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)所擁有的價(jià)值活動(dòng)反映了它的歷史、戰(zhàn)略、文化和組織形式等因素。一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅取決于以顧客為中心，以自身資源和能力為依托的不同價(jià)值活動(dòng)的選擇、單項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的效率、價(jià)值活動(dòng)的聯(lián)系方式，還取決于與相關(guān)利益者價(jià)

6、值活動(dòng)的聯(lián)系，甚至是價(jià)值活動(dòng)的共享。　　時(shí)至今日，激烈而動(dòng)蕩不安的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使得企業(yè)若要保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須慎重地選擇其進(jìn)行的價(jià)值活動(dòng)的范疇，確定其在價(jià)值鏈上的定位，而進(jìn)行這一選擇的前提是對(duì)于價(jià)值鏈上價(jià)值活動(dòng)的識(shí)別，區(qū)分價(jià)值活動(dòng)的依據(jù)除了看其在技術(shù)性或戰(zhàn)略性上的差異外，還要注重對(duì)價(jià)值活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)性的分析。根據(jù)波特（Porter，1985）的定義，價(jià)值是指顧客對(duì)企業(yè)提供給他們的產(chǎn)品或服務(wù)所愿意支付的價(jià)格。任何能夠增加顧客效用或降低顧客成本的活動(dòng)對(duì)顧客而言都意味著價(jià)值的增值。不同的價(jià)值活動(dòng)對(duì)價(jià)值創(chuàng)造貢獻(xiàn)的大小是不同的，價(jià)值可以用總收入來(lái)度量，總

7、收入反映了企業(yè)產(chǎn)品所標(biāo)定的價(jià)格和企業(yè)能夠賣(mài)出該產(chǎn)品的數(shù)量。但對(duì)價(jià)值創(chuàng)造有較大貢獻(xiàn)的價(jià)值活動(dòng)并不一定意味著對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)也同樣大，因?yàn)槭杖朐诓煌瑑r(jià)值環(huán)節(jié)分配時(shí)，還與該環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)障礙大小有關(guān)，而且利潤(rùn)除了受到收入的影響外，還受到成本因素的影響。而成本的大小不僅與單項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)本身有關(guān)，還與價(jià)值活動(dòng)間的聯(lián)系有關(guān)。由此，企業(yè)在選擇價(jià)值活動(dòng)時(shí)，不可不考慮其利潤(rùn)率的高低?！　∥覀兛蓪r(jià)值活動(dòng)看成是有著輸入和輸出接口的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)可能與若干項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)發(fā)生聯(lián)系。聯(lián)系的作用可能是單項(xiàng)的，也可能是雙向的，取決于價(jià)值活動(dòng)在時(shí)間和空間順序上的組織。在價(jià)

8、值鏈的分析中，除了價(jià)值活動(dòng)的識(shí)別外，識(shí)別價(jià)值活動(dòng)間的聯(lián)系也是至關(guān)重要的，“聯(lián)系可以最優(yōu)化和協(xié)調(diào)兩種方式帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（Porter，1985）?！辈煌瑑r(jià)值活動(dòng)的組合可能會(huì)取得同樣的效益，而一項(xiàng)無(wú)效率的價(jià)值活動(dòng)可能會(huì)直接導(dǎo)致