錦逸國際城蓄水方案

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1、錦逸國際城項目蓄水方案一、蓄水時間2010年12月20日——2011年3月1日；共計100天；（暫定2010年12月20日進場，2011年3月1日開盤）二、蓄水目的?力爭在100天內(nèi)完成蓄水客戶與所推貨量達到5:1的比率；?實現(xiàn)開盤即清的銷售目標(biāo)；三、蓄水地點錦逸國際城銷售中心；四、蓄水方式?蓄水期誠意客戶購置認(rèn)籌卡；?認(rèn)籌卡金額：5000元；?認(rèn)籌方式：實名制（一卡一房）；五、蓄水策略：由于開發(fā)商在本土是首次開發(fā)項目，本著對客戶負(fù)責(zé)，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)建項目口碑的原則，故首次開盤在保證誠信、穩(wěn)健的情況下需火爆、熱銷。首

2、批開盤房源總數(shù)與售卡客戶達到1:3，才可以達到公司開盤即清的目標(biāo)，而我們需要總共售卡的數(shù)量是所推房源的3倍，開盤前一周提純到1：2，提純方式為繳納2萬元認(rèn)購金，保證開盤當(dāng)日房源的全部銷售。為了保證開盤即清的目標(biāo)，意味著我們的上客量要達到與所推房源6:1的標(biāo)準(zhǔn)，這似乎是一個很難的問題。2但是對市場而言僅僅拿數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換來衡量上客量已然不科學(xué)，只能從單方面來反映問題，但是對于變幻莫測的房地產(chǎn)市場而言我們都無法準(zhǔn)確預(yù)測它的市場前景和市場規(guī)律，所以合晟尚圓對待此問題的信念是從眼前著手，做好基本功，準(zhǔn)備應(yīng)戰(zhàn)，因此我們需要以下工作計劃

3、的疏而不漏：1.各種媒體組合的堅決執(zhí)行；2.行銷派單的不遺余力；3.案場管理的科學(xué)有序；4.置業(yè)顧問的職業(yè)素養(yǎng)與專業(yè)水準(zhǔn)；5.甲、乙雙方中高層領(lǐng)導(dǎo)的大力支持！根據(jù)前期客戶實際蓄水情況再做最后調(diào)整。六、發(fā)卡流程（一）正式認(rèn)籌當(dāng)天接待流程：感謝閣下光臨“錦逸國際城”營銷中心，請您通過置業(yè)顧問詳細了解錦逸國際城。領(lǐng)取認(rèn)籌卡的貴賓請出示您的身份證明，在置業(yè)顧問協(xié)助下填寫認(rèn)籌卡申請確認(rèn)單。其他嘉賓（參觀者、同行）請到簽到處簽到，領(lǐng)取資料并自行參觀客戶填寫完認(rèn)籌卡申請確認(rèn)單后，在置業(yè)顧問協(xié)助下到財務(wù)室繳納認(rèn)籌金5000元，。請客戶

4、到休息區(qū)休息等候，領(lǐng)取認(rèn)籌卡。2客戶到訪銷售中心，了解項目。六、發(fā)卡流程（二）銷售服務(wù)必須是一流，五星級的服務(wù)，打破西安房產(chǎn)銷售的服務(wù)瓶頸，行業(yè)第一！嚴(yán)格要求禮儀禮節(jié)！日常銷售接待流程沙盤講解，銷售“逼定”，現(xiàn)場發(fā)卡給客戶推薦產(chǎn)品，推薦意向戶型到財務(wù)室出示存款憑條，領(lǐng)取認(rèn)籌卡，并填寫認(rèn)籌卡客戶詳細資料接待完成，送客戶出門至客戶消失方可離開后期，每隔三天聯(lián)系客戶，第一予以保溫至開盤，第二要求客戶給予推薦客戶2天順堂·錦逸國際城七、錦逸國際城認(rèn)籌須知（一）錦逸國際城籌卡說明1、此錦逸國際城卡僅作為參加我公司指定公開交易日，

5、指定時間段，指定戶型的選房憑證；2、本卡的有效期為：自領(lǐng)卡當(dāng)日起，到開發(fā)商（陜西天順堂實業(yè)有限公司）公告的截止之日停止。（二）錦逸國際城認(rèn)籌卡申請方式1、申請廣天·層上層認(rèn)籌卡時請出示申請人身份證、護照等有效證件；2、填寫《錦逸國際城認(rèn)籌申請表》；3、出示交款憑條；4、領(lǐng)取錦逸國際城認(rèn)籌卡。（三）錦逸國際城認(rèn)籌卡認(rèn)籌注意事項1、過期或未按我公司的規(guī)定購房流程、時間及指定的房源的客戶，均視為放棄此卡的權(quán)利；2、本卡為實名卡，只限本人使用，原則上我公司不接受更名，選房時請攜帶好身份證原件，以便核對；3、此卡請妥善保管，公開

6、發(fā)售當(dāng)日請您攜帶此卡、同時我公司不接受任何形式的掛失或補辦；4、若未選中房源，或放棄此卡權(quán)利的，自選房活動結(jié)束日起此卡作廢；此卡的最終解釋權(quán)歸陜西天順堂實業(yè)有限公司所有。6【墅級生活·新都市人居】天順堂·錦逸國際城（四）錦逸國際城認(rèn)籌卡申請確認(rèn)單編號：客戶姓名　身份證號　移動電話　住宅電話　領(lǐng)卡日期2010年月日銷售經(jīng)理簽字　客戶簽字　置業(yè)顧問：八、錦逸國際城認(rèn)籌物料及工作事項物料名稱數(shù)量認(rèn)籌卡認(rèn)籌須知X展架；認(rèn)籌流程X展架認(rèn)籌卡申請確認(rèn)單樓書宣傳海報戶型手冊POS機印泥驗鈔機收款收據(jù)（加蓋公章）合晟尚圓銷售執(zhí)行相關(guān)工

7、作事項1.對銷售人員進行發(fā)卡前的培訓(xùn)，一定要了解熟知“領(lǐng)卡須知”、“領(lǐng)卡流程”以及相關(guān)制度，不得與客戶串聯(lián)領(lǐng)卡；2.提前電話通知前期積累的意向客戶領(lǐng)卡的具體信息；6【墅級生活·新都市人居】天順堂·錦逸國際城1.做好領(lǐng)卡期間的客戶統(tǒng)計資料（非常重要，決定推貨）。6【墅級生活·新都市人居】