錦逸國(guó)際城蓄水方案

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1、錦逸國(guó)際城項(xiàng)目蓄水方案一、蓄水時(shí)間2010年12月20日——2011年3月1日；共計(jì)100天；（暫定2010年12月20日進(jìn)場(chǎng)，2011年3月1日開盤）二、蓄水目的?力爭(zhēng)在100天內(nèi)完成蓄水客戶與所推貨量達(dá)到5:1的比率；?實(shí)現(xiàn)開盤即清的銷售目標(biāo)；三、蓄水地點(diǎn)錦逸國(guó)際城銷售中心；四、蓄水方式?蓄水期誠(chéng)意客戶購(gòu)置認(rèn)籌卡；?認(rèn)籌卡金額：5000元；?認(rèn)籌方式：實(shí)名制（一卡一房）；五、蓄水策略：由于開發(fā)商在本土是首次開發(fā)項(xiàng)目，本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)建項(xiàng)目口碑的原則，故首次開盤在保證誠(chéng)信、穩(wěn)健的情況下需火爆、熱銷。首批開盤房源總數(shù)與

2、售卡客戶達(dá)到1:3，才可以達(dá)到公司開盤即清的目標(biāo)，而我們需要總共售卡的數(shù)量是所推房源的3倍，開盤前一周提純到1：2，提純方式為繳納2萬元認(rèn)購(gòu)金，保證開盤當(dāng)日房源的全部銷售。為了保證開盤即清的目標(biāo)，意味著我們的上客量要達(dá)到與所推房源6:1的標(biāo)準(zhǔn)，這似乎是一個(gè)很難的問題。但是對(duì)市場(chǎng)而言僅僅拿數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換來衡量上客量已然不科學(xué)，只能從單方面來反映問題，但是對(duì)于變幻莫測(cè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)而言我們都無法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)它的市場(chǎng)前景和市場(chǎng)規(guī)律，所以合晟尚圓對(duì)待此問題的信念是從眼前著手，做好基本功，準(zhǔn)備應(yīng)戰(zhàn)，因此我們需要以下工作計(jì)劃的疏而不漏：1.各種媒體組合的堅(jiān)決

3、執(zhí)行；2.行銷派單的不遺余力；3.案場(chǎng)管理的科學(xué)有序；4.置業(yè)顧問的職業(yè)素養(yǎng)與專業(yè)水準(zhǔn)；5.甲、乙雙方中高層領(lǐng)導(dǎo)的大力支持！根據(jù)前期客戶實(shí)際蓄水情況再做最后調(diào)整。六、發(fā)卡流程（一）正式認(rèn)籌當(dāng)天接待流程：感謝閣下光臨“錦逸國(guó)際城”營(yíng)銷中心，請(qǐng)您通過置業(yè)顧問詳細(xì)了解錦逸國(guó)際城。領(lǐng)取認(rèn)籌卡的貴賓請(qǐng)出示您的身份證明，在置業(yè)顧問協(xié)助下填寫認(rèn)籌卡申請(qǐng)確認(rèn)單。其他嘉賓（參觀者、同行）請(qǐng)到簽到處簽到，領(lǐng)取資料并自行參觀客戶填寫完認(rèn)籌卡申請(qǐng)確認(rèn)單后，在置業(yè)顧問協(xié)助下到財(cái)務(wù)室繳納認(rèn)籌金5000元，。請(qǐng)客戶到休息區(qū)休息等候，領(lǐng)取認(rèn)籌卡?？蛻舻皆L銷售中心，了

4、解項(xiàng)目。六、發(fā)卡流程（二）銷售服務(wù)必須是一流，五星級(jí)的服務(wù)，打破西安房產(chǎn)銷售的服務(wù)瓶頸，行業(yè)第一！嚴(yán)格要求禮儀禮節(jié)！日常銷售接待流程沙盤講解，銷售“逼定”，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)卡給客戶推薦產(chǎn)品，推薦意向戶型到財(cái)務(wù)室出示存款憑條，領(lǐng)取認(rèn)籌卡，并填寫認(rèn)籌卡客戶詳細(xì)資料接待完成，送客戶出門至客戶消失方可離開后期，每隔三天聯(lián)系客戶，第一予以保溫至開盤，第二要求客戶給予推薦客戶天順堂·錦逸國(guó)際城七、錦逸國(guó)際城認(rèn)籌須知（一）錦逸國(guó)際城籌卡說明1、此錦逸國(guó)際城卡僅作為參加我公司指定公開交易日，指定時(shí)間段，指定戶型的選房憑證；2、本卡的有效期為：自領(lǐng)卡當(dāng)日起，到開

5、發(fā)商（陜西天順堂實(shí)業(yè)有限公司）公告的截止之日停止。（二）錦逸國(guó)際城認(rèn)籌卡申請(qǐng)方式1、申請(qǐng)廣天·層上層認(rèn)籌卡時(shí)請(qǐng)出示申請(qǐng)人身份證、護(hù)照等有效證件；2、填寫《錦逸國(guó)際城認(rèn)籌申請(qǐng)表》；3、出示交款憑條；4、領(lǐng)取錦逸國(guó)際城認(rèn)籌卡。（三）錦逸國(guó)際城認(rèn)籌卡認(rèn)籌注意事項(xiàng)1、過期或未按我公司的規(guī)定購(gòu)房流程、時(shí)間及指定的房源的客戶，均視為放棄此卡的權(quán)利；2、本卡為實(shí)名卡，只限本人使用，原則上我公司不接受更名，選房時(shí)請(qǐng)攜帶好身份證原件，以便核對(duì)；3、此卡請(qǐng)妥善保管，公開發(fā)售當(dāng)日請(qǐng)您攜帶此卡、同時(shí)我公司不接受任何形式的掛失或補(bǔ)辦；4、若未選中房源，或放棄此

6、卡權(quán)利的，自選房活動(dòng)結(jié)束日起此卡作廢；此卡的最終解釋權(quán)歸陜西天順堂實(shí)業(yè)有限公司所有。6【墅級(jí)生活·新都市人居】天順堂·錦逸國(guó)際城（四）錦逸國(guó)際城認(rèn)籌卡申請(qǐng)確認(rèn)單編號(hào)：客戶姓名　身份證號(hào)　移動(dòng)電話　住宅電話　領(lǐng)卡日期2010年月日銷售經(jīng)理簽字　客戶簽字　置業(yè)顧問：八、錦逸國(guó)際城認(rèn)籌物料及工作事項(xiàng)物料名稱數(shù)量認(rèn)籌卡認(rèn)籌須知X展架；認(rèn)籌流程X展架認(rèn)籌卡申請(qǐng)確認(rèn)單樓書宣傳海報(bào)戶型手冊(cè)POS機(jī)印泥驗(yàn)鈔機(jī)收款收據(jù)（加蓋公章）合晟尚圓銷售執(zhí)行相關(guān)工作事項(xiàng)1.對(duì)銷售人員進(jìn)行發(fā)卡前的培訓(xùn)，一定要了解熟知“領(lǐng)卡須知”、“領(lǐng)卡流程”以及相關(guān)制度，不得與客戶

7、串聯(lián)領(lǐng)卡；2.提前電話通知前期積累的意向客戶領(lǐng)卡的具體信息；6【墅級(jí)生活·新都市人居】天順堂·錦逸國(guó)際城1.做好領(lǐng)卡期間的客戶統(tǒng)計(jì)資料（非常重要，決定推貨）。6【墅級(jí)生活·新都市人居】