正元·香檳城蓄水方案.ppt

《正元·香檳城蓄水方案.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、正元·香檳城開盤前蓄水方案2010年5月17日耀陽

2、正元·香檳城項(xiàng)目組A方案：“VIP卡內(nèi)部提前認(rèn)購”計(jì)劃模式本方案應(yīng)予應(yīng)對在樓市良好、競爭激烈的市場情況下，易于順利、穩(wěn)妥地實(shí)現(xiàn)制定的銷售目標(biāo)，積累客戶的重要手段，保證銷售數(shù)量，吸引競爭對手的客戶，通過現(xiàn)場人氣帶動營造銷售氛圍。2010年4月中旬新政的出臺，讓原本喧囂的樓市處于相對平緩的局面，對于正元·香檳城這個計(jì)劃即將于9月首期亮相的項(xiàng)目來說，這也是本案的一次大考，同時，9月也正好是業(yè)內(nèi)人士所謂的“新政影響將于三季度顯現(xiàn)”關(guān)鍵時期，那么，當(dāng)前本案當(dāng)前面對開盤

3、前的蓄水工作，將如何做？對此，我們提出A、B、C三種方案，以面對樓市因形勢的不同而采取不同的認(rèn)購方式，供開盤蓄水備選，依次為：信息發(fā)布交納誠意金銷售VIP卡優(yōu)先選房開盤流程時間7.78.69.67.1內(nèi)容：7.7接受VIP卡認(rèn)購登記媒介：外展場條幅戶外廣告牌通過直郵、夾報(bào)等報(bào)紙廣告附加內(nèi)部認(rèn)購信息；網(wǎng)絡(luò)廣告打出接受認(rèn)購信息；通知前期電話咨詢客戶；電話通知大客戶……閱讀交誠意金流程VIP卡申請須知簽署VIP卡認(rèn)購申請書收取誠意金（開收據(jù)）總銷控依編號發(fā)放VIP卡交客戶：VIP卡VIP卡認(rèn)購申請書誠意金收據(jù)出示身

4、份證填寫認(rèn)購申請書交誠意金￥3000元整預(yù)訂申請回執(zhí)交總銷控登記、存檔選房準(zhǔn)備看房選房簽定認(rèn)購合同現(xiàn)金交財(cái)務(wù)電話通知VIP卡成員，樣板房開放時間和看房時間客戶到達(dá)銷售中心領(lǐng)取相關(guān)資料在銷售人員的引導(dǎo)下看樓并確定選定備選房號再次確認(rèn)選房準(zhǔn)備文件到VIP客戶手中對每位客戶的初選意向進(jìn)行登記客戶簽到貼胸簽進(jìn)入等候區(qū)按卡號對應(yīng)時間進(jìn)入選房區(qū)嚴(yán)格按卡號順序選房總銷控記錄簽署正式認(rèn)購書在機(jī)動時間內(nèi)繼續(xù)選房在指定時間退還誠意金未選中選中未選中A方案：（開盤略）B方案：“日進(jìn)百金”計(jì)劃模式本方案將予應(yīng)對在樓市形勢處于觀望的市

5、場情況下，易于實(shí)現(xiàn)登記，快速形成大量的客戶，為樓盤造勢，是積累客戶的重要手段，同時，也吸引競爭對手的客戶，通過現(xiàn)場人氣帶動營造銷售氛圍。信息宣傳公開登記/排號開盤流程時間8.69.67.20選房準(zhǔn)備看房選房簽定認(rèn)購合同電話通知登記排號客戶，樣板房開放、看房時間客戶到達(dá)銷售中心領(lǐng)取相關(guān)資料在銷售人員的引導(dǎo)下看樓并確定選定備選房號再次確認(rèn)選房準(zhǔn)備文件到登記排號客戶手中對每位客戶的初選意向進(jìn)行登記客戶簽到貼胸簽進(jìn)入等候區(qū)按排號對應(yīng)時間進(jìn)入選房區(qū)嚴(yán)格按排號順序選房總銷控記錄簽署正式認(rèn)購書在機(jī)動時間內(nèi)繼續(xù)選房在指定時間

6、未購房，不享受本活動未選中選中未選中B方案：內(nèi)容：公開排號登記宣傳媒介：戶外廣告宣傳報(bào)紙廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳道旗廣告宣傳車體廣告宣傳電話通知以前登記客戶電話通知大客戶……閱讀活動流程須知、登記總銷控依編號發(fā)放號子排號登記交總銷控登記、存檔一個身份證發(fā)一個號出示身份證現(xiàn)場展示硬件條件的完成和各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的就緒計(jì)時（自登記之日起）自登記之日起，至開盤，每日總房款減一百元C方案：“VIP預(yù)約”計(jì)劃模式本方案將予應(yīng)對三、四線城市貫徹國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的地方，細(xì)則遲遲未出臺，大批投資、投機(jī)客瞄準(zhǔn)“政策真空”期，前去大宗

7、囤房，市場處于“梯級轉(zhuǎn)移”的時期，可依市場形勢打擦邊球，收取少量預(yù)訂金，進(jìn)行VIP預(yù)約的蓄水。本方案，不在開盤前進(jìn)行定購，不與政策相沖突。信息發(fā)布派籌開盤流程時間8.69.67.1內(nèi)容：預(yù)約派籌信息告知媒介：戶外廣告牌通過直郵、夾報(bào)等報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)約信息；通知前期電話咨詢客戶；……C方案：閱讀交誠意金流程VIP卡申請須知簽署VIP卡認(rèn)購申請書收取誠意金（開收據(jù)）總銷控依編號發(fā)放VIP卡交客戶：VIP卡VIP卡認(rèn)購申請書誠意金收據(jù)出示身份證填寫認(rèn)購申請書交誠意金￥3000元整預(yù)訂申請回執(zhí)交總銷控登記、存檔現(xiàn)金

8、交財(cái)務(wù)派籌準(zhǔn)備通知看房選房交VIP意向金電話統(tǒng)一通知以前登記客戶，看房每位客戶選擇兩套意向單元戶型再次確認(rèn)選房準(zhǔn)備文件到VIP客戶手中對每位客戶的初選意向進(jìn)行登記在銷售員的引導(dǎo)下選訂，并提示后一客戶，每套單元已預(yù)訂數(shù)量，指導(dǎo)選訂備選房號按派籌順序，制定客戶預(yù)訂順位現(xiàn)場展示硬件條件的完成和各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的就緒簽訂意向合同開盤時，每戶單元按順位依次定購總銷控記錄簽署正式認(rèn)購書在機(jī)動時間內(nèi)，按客戶其它預(yù)訂順位繼續(xù)定購在指定時間退還誠意金未選中選中未定中Thanks！耀陽地產(chǎn)

9、正元·香檳城專案服務(wù)組2010-05-18

10、信息宣傳公開登記/排號開盤宣傳流程時間7.178.157.3開盤當(dāng)日買房送“面積”信息內(nèi)容：公開預(yù)約登記信息媒介通路：戶外報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)道旗車體登記客戶通知……閱讀活動流程須知、同意總銷控依編號發(fā)放號子排號登記交總銷控登記存檔一個身份證發(fā)一個序號出示身份證排號計(jì)時自登記之日起，至開盤，每日總房款減二百元（共50日）交VIP卡誠意金閱讀VIP卡申購流程、須知簽署VIP卡認(rèn)購申請書收取誠意金（開收據(jù)）總銷控