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《銷售激勵政策與企業(yè)績效關(guān)系的系統(tǒng)仿真研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、銷售激勵政策與企業(yè)績效關(guān)系的系統(tǒng)仿真研究河北工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文銷售激勵政策與企業(yè)績效關(guān)系的系統(tǒng)仿真研究姓名：徐立巍申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：管理科學(xué)與工程指導(dǎo)教師：張學(xué)民2010-12河北工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文銷售激勵政策與企業(yè)績效關(guān)系的系統(tǒng)仿真研究摘要本文基于分析國內(nèi)外研究學(xué)者關(guān)于激勵機制理論、企業(yè)績效評價理論，系統(tǒng)仿真理論的研究成果，以及激勵與企業(yè)績效關(guān)系的相關(guān)理論研究現(xiàn)狀，通過系統(tǒng)動力學(xué)的方法研究了企業(yè)銷售激勵政策與企業(yè)績效關(guān)系，并建立該關(guān)系的系統(tǒng)仿真模型，運用Vensim軟件繪制因果關(guān)系圖及系統(tǒng)流圖，以V公司為案例實證，研究該公司現(xiàn)有采用的銷售
2、激勵政策，加以分析，通過調(diào)查課程咨詢顧問滿意問卷獲知V公司銷售激勵政策存在不足，提出相關(guān)政策建議使之加以改進提高，以此來達(dá)到提高銷售員工工作積極性，創(chuàng)造性的目的，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作績效。研究方法首先通過大量收集、閱讀及整理借鑒國內(nèi)外相關(guān)研究成果，在此基礎(chǔ)上提出綜合性的理論研究框架。其次采用案例分析方法。在V公司實習(xí)選擇的部分領(lǐng)導(dǎo)者和企業(yè)員工作為調(diào)查和訪談對象，收集資料，對所收集資料進行分析研究。最后運用系統(tǒng)動力學(xué)仿真法對企業(yè)決策因素進行分析，建立系統(tǒng)模型，因果關(guān)系圖，仿真實例。本文的創(chuàng)新點包括建立銷售激勵政策與企業(yè)績效關(guān)系的系統(tǒng)仿真模型，探索激勵薪
3、酬，績效關(guān)系內(nèi)在規(guī)律性。用系統(tǒng)仿真的方法分析企業(yè)銷售激勵政策與企業(yè)績效關(guān)系，建立企業(yè)的基本模型，并實例研究。針對實例V公司的企業(yè)情況及其企業(yè)員工的銷售特點進行分析，提出相應(yīng)的激勵政策，并對其效果進行綜合評價，具有很強的實踐指導(dǎo)意義。本文研究獲得的結(jié)論主要包括本文關(guān)聯(lián)了激勵理論、企業(yè)績效衡量理論，系統(tǒng)動力學(xué)仿真理論等大量理論，以及系統(tǒng)仿真建模的步驟，研究方法及工具的說明，為研究企業(yè)銷售激勵政策與企業(yè)績效關(guān)系，建立該系統(tǒng)仿真關(guān)系為今后的理論及實證研究又提供了另一又證。本文研究了企業(yè)基本系統(tǒng)模型，建立員工的銷售激勵政策與企業(yè)績效關(guān)系的系統(tǒng)仿真模型，以V公司
4、為實證研究對象，分析該公司的銷售激勵政策是否有效，并提出看法與建議，為該公司的今后實際未來發(fā)展，激勵政策制度的制定，提供了有效的研究方向。關(guān)鍵詞：銷售激勵政策，企業(yè)績效，系統(tǒng)仿真i銷售激勵政策與企業(yè)績效關(guān)系的系統(tǒng)仿真研究SalesIncentivesandCorporatePerformanceStudyofSystemSimulationABSTRACTThispaperisbasedontheanalysisofdomesticandforeignresearchscholarsofincentivemechanisms,corporateper
5、formanceevaluationtheory,thesystemsimulationresults,aswellastherelationshipbetweenincentiveandcorporateperformancestatusofrelevanttheory,throughthesystemdynamicsmethodtostudytherelationshipbetweenincentivesandcorporateperformance,andtrytobuildthesimulationmodeloftherelationship
6、,usingVensimsoftwaretodrawcausalloopdiagramsandsystemflowdiagramtoVCompaniesofempiricalresearchusetosellthecompany'sexistingincentives,toanalyze,throughtheinvestigationprogramconsultantSatisfactionQuestionnaireinformedVshortcomingssalesincentivesputforwardpolicyrecommendat
7、ionsforimprovingandmakingthem,inordertoachievegreatersalesstaffenthusiasmforwork,creativepurpose,forenterprisestocreategoodworkingperformance.Firstthroughalargecollectionofresearchmethods,readingresearchandcollatetheresultsfromhomeandabroad,onthebasisofthetheoryputforwardacompr
8、ehensiveresearchframework.Followedbycaseanalysis.Inter
