報(bào)喜鳥——美學(xué)營銷

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1、服飾美學(xué)營銷之顧問式銷售一級(jí)課程MAKEBYZHOUBIN2011.8.11推薦試衣，相對(duì)拿準(zhǔn)—提升試穿率。直接對(duì)應(yīng)、排除法、先熟練以后再調(diào)整。2快速提升高連帶—連帶率?？刂平Y(jié)果、動(dòng)靜調(diào)合、成套試衣、建立信任、利用場合、多套連帶。3巧贊美，快速促成交—成交率一級(jí)課程目標(biāo)客戶風(fēng)格1貨品風(fēng)格2人貨對(duì)接3美學(xué)連帶4服飾美學(xué)營銷之顧問式銷售要點(diǎn)客戶風(fēng)格從量感及清晰度入手客戶風(fēng)格識(shí)別外輪廓五官（量感）客戶風(fēng)格識(shí)別客戶風(fēng)格識(shí)別客戶風(fēng)格識(shí)別大小臉的大小及五官的大?。ㄕw量感）動(dòng)靜發(fā)色、膚色、瞳孔色、唇色的對(duì)比度（輪廓明顯度）屬性大動(dòng)、小動(dòng)、大靜

2、、小靜、中間貨品風(fēng)格識(shí)別貨品風(fēng)格從型、色、質(zhì)、圖找尋視覺感覺貨品風(fēng)格識(shí)別華麗挺括光澤感強(qiáng)夸張大氣不規(guī)則圖案輪廓大、曲線型服飾輪廓小直/曲線型服飾輪廓小、直/曲線型服飾輪廓大、直線型服飾小花紋、小配飾小幾何花紋抽象圖案、小附件大圖案、大附件曲線感強(qiáng)閃光化纖萊卡纖維細(xì)膩柔軟垂感好、華麗麻棉牛仔自然純樸色差小色差大廓形大廓形小貨品風(fēng)格識(shí)別大小外輪廓、內(nèi)輪廓大小，花紋大小、附件大小。動(dòng)靜色差清晰度、面料材質(zhì)柔和度、時(shí)尚感。屬性大動(dòng)、小動(dòng)、大靜、小靜、中間貨品風(fēng)格識(shí)別人貨對(duì)接大?。和鈱?duì)外、內(nèi)對(duì)內(nèi)，動(dòng)靜：動(dòng)配動(dòng)、靜配靜人貨對(duì)接人貨對(duì)接人貨對(duì)接

3、穿著需求服飾款型面料質(zhì)感圖案花紋穿著回避大動(dòng)（戲劇型）個(gè)性時(shí)尚夸張摩登直線型服裝華麗挺括光澤感強(qiáng)夸張大氣不規(guī)則圖案普通小氣正統(tǒng)大靜（浪漫型）柔和流暢的線條，優(yōu)雅的品質(zhì)曲線型服飾細(xì)膩柔軟垂感好、華麗大圖案曲線感強(qiáng)銳利正統(tǒng)粗糙隨意小動(dòng)（新銳型）新穎別致時(shí)尚款式直線型服飾閃光化纖萊卡纖維小幾何條紋抽象圖案正統(tǒng)、孩子氣小靜（自然型）隨和、親切自然的款式均可麻棉牛仔自然純樸小花紋、配飾夸張正統(tǒng)陽光前衛(wèi)型可愛、時(shí)尚、柔和的款式均可棉麻、柔軟流行面料小花朵小圓點(diǎn)、卡通夸張正統(tǒng)古典型簡約精致，合體的款式直線型服裝高級(jí)挺括細(xì)膩、量感好排列規(guī)則的小圖

4、案個(gè)性另類夸張隨意人貨對(duì)接銷售中的色彩搭配銷售中的色彩搭配人貨對(duì)接皮膚的黑白決定搭配深淺的面積比五官清晰度決定色彩鮮程度及對(duì)比度？美學(xué)連帶美學(xué)連帶四部曲巧贊美多套試問需求看風(fēng)格美學(xué)連帶四部曲大小動(dòng)靜深淺看風(fēng)格主動(dòng)詢問，產(chǎn)品定向詢問方向問場合問色彩問動(dòng)靜問品類問需求認(rèn)識(shí)場合大、小社交嚴(yán)肅職場一般職場時(shí)尚職場都市休閑運(yùn)動(dòng)休閑家具休閑多套試找到衣服的賣點(diǎn)試穿的說服率取決于多套搭配的技術(shù)場合適合的人體型修飾賣點(diǎn)總結(jié)流行的元素搭配面料多套試縱向搭配成套連帶搭配思路橫向搭配場合區(qū)分不同場合服飾美學(xué)連帶第四步—巧贊美帶領(lǐng)客人進(jìn)入場景闡述推薦理由

5、描述客人的氣質(zhì)形象巧贊美步驟給人的整體感覺是……所以您適合……色彩、款式…因?yàn)槟恰瓨幼咏┯财诖煺燮谌彳浧趫?zhí)行過程接觸期zhoubin@baoxiniao.comThankYou!