采購(gòu)成本降低與議價(jià)談判技巧試題及答案12

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1、采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧,(滿分100分,無(wú)重復(fù))1.談判時(shí)，以下哪些情況下先報(bào)價(jià)有利(3分)(正確答案:d)a:高度競(jìng)爭(zhēng)和沖突b:對(duì)方不是行家c:發(fā)起人、投標(biāo)者、賣方d:以上都正確2.下面屬于供應(yīng)商管理的工具是(3分)(正確答案:d)a:甘特圖b:wbs結(jié)構(gòu)分解圖c:lrc線性責(zé)任圖d:以上答案都正確3.談判中的注意事項(xiàng)包括(3分)(正確答案:d)a:向?qū)Ψ绞篵:陷入僵局時(shí)，暫時(shí)擱置重要議題c:分清主次，大局為重d:以上都包括4.qcds原則的qcd分別是指(3分)(正確答案:d)a:quality質(zhì)量

2、b:cost成本c:devilery交付d:以上都正確5.控制采購(gòu)成本的有效策略包括(3分)(正確答案:d)a:集中采購(gòu)策略b:聯(lián)合采購(gòu)策略c:第三方采購(gòu)策略d:以上都包括6.關(guān)于第三方采購(gòu)策略，以下說法正確是(3分)(正確答案:d)a:它是企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)采購(gòu)?fù)獍o第三方公司b:它適合于特殊品c:在一定程度上它可以提供更多的價(jià)值和購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)d:以上答案都正確7.在采購(gòu)方陣定位中，定位管理需要建立在以下哪幾個(gè)條件之上(3分)(正確答案:d)a:會(huì)計(jì)衡等式b:毛利潤(rùn)比c:周轉(zhuǎn)率d:以上都包括8.下列屬于采購(gòu)的日常

3、間購(gòu)置的內(nèi)容的是(3分)(正確答案:d)a:材料購(gòu)置計(jì)劃實(shí)施b:材料跟蹤及物流管理c:審單核數(shù)，授權(quán)付款d:以上答案都正確9.關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)附加值的增加，說法正確的是(3分)(正確答案:d)a:在技術(shù)上有所作為b:在人才方面舍得投資c:在設(shè)備上有所作為d:以上答案都正確10.下面會(huì)導(dǎo)致采購(gòu)手忙腳亂的因素是(3分)(正確答案:d)a:原料漲價(jià)，產(chǎn)品跌價(jià)b:公司沒有足夠好的流程c:沒有足夠的充分的數(shù)據(jù)信息d:以上答案都正確判斷題(10)11.談判要注意方法，談判前一定要摸清對(duì)手底細(xì)(3分)(正確答案:a)a:是b:

4、否12.采購(gòu)報(bào)價(jià)分析要注意分析供應(yīng)商的相關(guān)情況(3分)(正確答案:a)a:是b:否13.要增加產(chǎn)品的附加值就要增加產(chǎn)品的技術(shù)附加值和品牌附加值(3分)(正確答案:a)a:是b:否14.第三方采購(gòu)策略適合于任何形式的商品(3分)(正確答案:b)a:是b:否15.集中采購(gòu)是小型企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模采購(gòu)的一種策略(3分)(正確答案:b)a:是b:否16.企業(yè)的各部門要各司其職，但這并不意味著所有的采購(gòu)項(xiàng)目，僅僅是靠采購(gòu)一個(gè)部門就可以完成的(3分)(正確答案:a)a:是b:否17.采購(gòu)一般分成兩部分，第一部分是產(chǎn)品的策略研

5、究，第二部分是日常間的采購(gòu)(3分)(正確答案:a)a:是b:否18.產(chǎn)品品牌附加值的增加主要做到“差異化”(3分)(正確答案:a)a:是b:否19.在日常間購(gòu)置的時(shí)候，采購(gòu)應(yīng)該給出的數(shù)據(jù)就是周轉(zhuǎn)率(3分)(正確答案:b)a:是b:否20.談判要堅(jiān)持原則，任何時(shí)候都不可讓步(3分)(正確答案:b)a:是b:否篇二：采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧1.單選題1.對(duì)供商第一次提出的條件，有禮貌地拒絕或持以反對(duì)意見。采購(gòu)員可以說：b“什么！？”或者“你該不是開玩笑吧？！”2.在報(bào)價(jià)的先后順序上，先

6、報(bào)價(jià)的好處是：c能先行影響、制約對(duì)方，把談判限定在一定的框架內(nèi)，在此基礎(chǔ)上最終達(dá)成協(xié)議3.當(dāng)供應(yīng)商決定提高售價(jià)，而不愿有所變動(dòng)時(shí)，采購(gòu)人員不應(yīng)放棄談判，而可改變：a議價(jià)方針4.有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員會(huì)想辦法知道：b對(duì)手的需要5.零售商通常明確要求采購(gòu)員只能在：bb本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)6.在價(jià)格談判中，巧妙的暗示對(duì)方存在的危機(jī)，可以迫使：d對(duì)方降價(jià)7.在供應(yīng)商占優(yōu)勢(shì)，正面議價(jià)通常效果：d不好8有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員，不會(huì)讓談判：d完全破裂9采購(gòu)人員在還價(jià)時(shí)可以將價(jià)格：d集中開來(lái)，化零為整10.在開始議價(jià)時(shí)，最好先談一些

7、：c不相關(guān)的話題11.在價(jià)格談判中，巧妙的暗示對(duì)方存在的危機(jī)，可以迫使：d對(duì)方降價(jià)1.列舉確認(rèn)或預(yù)期采購(gòu)的五大需求答：（1）填寫請(qǐng)購(gòu)單（2）清點(diǎn)存貨（3）建立訂購(gòu)點(diǎn)（4）支持新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃（5）新設(shè)備的計(jì)劃2.列舉談判的優(yōu)劣勢(shì)分析中應(yīng)考慮的四大因素答：（1）買方力量（2）賣方力量（3）市場(chǎng)狀況（4）新競(jìng)爭(zhēng)者1.為什么說采購(gòu)談判前要有充分的準(zhǔn)備?答：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。采購(gòu)人員必須了解商品的知識(shí)、品類市場(chǎng)及價(jià)格、品類供需情況狀況、本企業(yè)情況、本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線與上限，以及其他談判的目標(biāo)，這里不贅述。但提醒

8、大家一定要把各種條件列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡(jiǎn)短地寫在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，提醒自己。1.闡述價(jià)格談判技巧之——?dú)r(jià)。答:(1)開低走高。即一開始就趕盡殺絕，三百的一殺就是一百五，然后逐檔添價(jià)，步步緊迫，一百六、一百七，并故作大方狀；“已添了這么多的價(jià)錢，你還好意思不賣?”(2)欲擒故縱。價(jià)錢殺不下來(lái)，索性不買了，掉頭就走，藉此迫使對(duì)方讓步。人給叫回來(lái)，買賣就成交了。(3)疲勞轟炸、死纏不放。即考驗(yàn)?zāi)?/p>