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《采購價格分析,成本降低與議價談判技巧》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、采購價格分析,成本降低與議價談判技巧采購價格分析,成本降低與議價談判技巧采購價格分析,成本降低與議價談判技巧身為采購人員必須提升議價的談判能力,方可達到使賣方獲得合理利潤,使買方獲得降低成本的雙贏效果?! ∫?、采購成本的戰(zhàn)略性管理 1.采購產品戰(zhàn)略方向 ?。?)SWOT分析 (2)總成本領先 ?。?)標新立異 (4)目標積聚 2.對供應商采取成本戰(zhàn)略的管理方法 ?。?)不同的產品采購,需要使用不同的方法 ?。?)不同產品采購時遇到的問題 ?。?)不同產品采購時遇到問題的解決經驗
2、?。?)不同產品采購時遇到問題的解決方法 (5)不同供應商管理遇到的問題 ?。?)不同供應商管理遇到問題的解決經驗 ?。?)不同供應商管理遇到問題的解決方法 二、戰(zhàn)略性的成本管理 1.不同層次的成本削減 ?。?)產品層次 ?。?)物流層次 (3)員工層次 ?。?)合同層次 2.概念區(qū)分 ?。?)采購成本的誤區(qū) ?。?)策略性和日常性 (3)庫存控制 三、成本管理的基本工具 1.如何知道不同的采購形式和供應關系 (1)供應商關系管理——SRM 2
3、.會有不同的成本控制問題? ?。?)成本控制問題解決的方法 (2)成本控制問題的解決經驗 四、價格分析 1.從市場結構到價格分析 ?。?)建立在總成本概念之上的價格分析 ?。?)影響成本的因素 2.價格分析方法 ?。?)談判 ?。?)目標成本法 (3)設計采購 ?。?)標準化 ?。?)價值工程法(VA/VE) 3.成本管理的經驗 ?。?)成本分析與報價單審核經驗 ?。?)供應商提高價格因 ?。?)如何得到供應商"可的底價"經驗 ?。?)案例:成本模型的
4、建立 ?。?)案例:成本分析型報價的創(chuàng)建 ?。?)案例:如何控制不良成本 ?。?)案例:石棉板公司降成本 ?。?)案例:HP公司成本談判"摸底" ?。?)案例:BCC制造公司成本"底線"分析 五、談判 1.準備 ?。?)基本框架確定的基礎 ?。?)如何評估可能達成協(xié)議的空間? ?。?)如何確定現(xiàn)實目標? ?。?)案例:他做了18年采購,但是他談判水平屬于“菜鳥”為什么? (5)案例:采購應該怎么做? (6)案例:銷售應該怎么做? 2.開局 ?。?)開場 (
5、2)誰先開頭? ?。?)最初立場應定在哪? ?。?)你如何“回應”對方的最初立場? (5)確定議程 ?。?)案例:采購應該怎么做? ?。?)案例:銷售應該怎么做? 3.收尾 ?。?)制定協(xié)議要點 (2)制定協(xié)議,如何拿出最終出價? ?。?)制定協(xié)議下面是余秋雨經典勵志語錄,歡迎閱讀。不需要的朋友可以編輯刪除??! 關于年齡 1.一個橫貫終生的品德基本上都是在青年時代形成的,可惜在那個至關重要的時代,青年人受到的正面的鼓動永遠是為成功而搏斗,而一般所謂的成功總是帶有排他性、自私性的印記。結
6、果,臉頰上還沒有皺紋的他們,卻在品德上挖下了一個個看不見的黑洞。 2.我不贊成太多地歌頌青年,而堅持認為那是一個充滿陷阱的年代。陷阱一生都會遇到,但青年時代的陷阱最多、最大、最險?! ?.歷史上也有一些深刻的哲人,以歌頌青年來弘揚社會的生命力。但這里顯然橫亙著一種二律背反:越是堅固的對象越需要鼓動青年去對付,但他們恰恰因為年輕,無法與真正的堅持相斡旋?! ?.青年時代的正常狀態(tài)是什么,我想一切還是從真誠的謙虛開始。青年人應該懂得,在我們出生之前,這個世界已經精精彩彩、復復雜雜地存在過無數(shù)年,我們什么也不懂,能夠站正腳下的一角建設
7、一點什么,已是萬幸?! ?.中年是對青年的延伸,又是對青年的告別。這種告別不僅僅是一系列觀念的變異,而是一個終于自立的成熟者對于能夠隨心所欲處置各種問題的自信?! ?.中年人的當家體驗是最后一次精神斷奶。你突然感覺到終于擺脫了父母、兄長、老師的某種依賴,而這種依賴在青年時代總是依稀猶在的;對于領導和組織,似乎更貼近了,卻又顯示出自己的獨立存在,你成了社會結構網絡中不可缺少的一個點;因此你在熱鬧中品嘗了有生以來真正的孤立無援,空前的脆弱和空前的強大集于一身?! ?.中年人一旦有了當家體驗,就會明白教科書式的人生教條十分可笑。當家管著
8、這么一個大攤子,每個角落每時每刻都在涌現(xiàn)著新問題,除了敏銳而又細致地體察實際情況,實事求是地解開每一個癥結,簡直沒有高談闊論、把玩概念的余地。這時人生變得很空靈,除了隱隱然幾條人生大原則,再也記不得更多的條令?! ?.中年人的堅守,已從觀點上升到人