家具賣場促銷方案11

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1、[銷售技巧]家具賣場淡季促銷手段1家具商場促銷常用方法5家具促銷方案18[銷售技巧]家具賣場淡季促銷手段今年，家具行業(yè)的淡季真是特別長呀~五一淡了~十一也淡了~不知道什么要黯淡到什么時候。淡季旺季，工作還是要工作，生活還是要生活。本來是以前給淡季的建議，現(xiàn)在估計也能拿出來用用——家具賣場淡季促銷手段。希望能夠為賣場解決一些燃眉之急吧~??????許多賣場的銷售額與去年同期相比，下降了30%左右。銷售旺季，那種不停地訂貨、調(diào)貨、賣貨的景象沒有了，代之而來的是門庭冷落車馬稀。許多賣場的老總和導購員不免會有一種失落感，

2、虧損的壓力每日俱增。“怎樣才能讓淡季變得旺一些，怎樣才能給旺季的銷售打下堅實的基礎，”是每一位經(jīng)營者十分關注的問題。筆者在多年的家具經(jīng)營和管理咨詢實踐中，針對家具淡季營銷提出的營銷方法和思路，讓許多家具賣場業(yè)績持續(xù)增長，在淡季獲得最大程度的收益?！　∫?、家具淡季營銷“取勢”是前提　　“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，家具賣場，要想在銷售淡季提升業(yè)績，必須改變經(jīng)營觀念，樹立銷售無淡季的思想，從轉變銷售方式開始?！　?、淡季營銷怎么做？“旺季取利、淡季取勢”，這是淡季營銷的核心思想?！叭±本褪且獖Z取最大銷量，“取

3、勢”則是要獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。家具淡季營銷首要目標是，在銷售淡季取得成本與收益的平衡。其次，是充分利用淡季市場的空間與時間調(diào)整銷售的產(chǎn)品、廣告宣傳、銷售管理、客戶維護、品牌推廣、清理積壓庫存、員工培訓、旺季銷售準備。　　2、淡季轉化銷售方式。提高銷量是淡季營銷最直接、最現(xiàn)實的目標。淡季營銷方式的轉變體現(xiàn)在五個方面：一是把產(chǎn)品透明化銷售，突出產(chǎn)品的形象；二是把產(chǎn)品科學化銷售，突出產(chǎn)品的附加值；三是把產(chǎn)品生動化銷售，突出產(chǎn)品的使用性能；四是把產(chǎn)品情感化銷售，突出人文關懷的作用；五是把產(chǎn)品多功能化，突出產(chǎn)品

4、的合理性、實用性銷售。　　3、整合淡季促銷模式。淡季的銷售方式是多樣的，通過走出去，請進來，變被動為主動的行銷，可以樹立品牌形象，刺激消費者的購買欲望，如：開展品牌優(yōu)惠讓利、戶外、小區(qū)和精品樓盤推廣、家具團購、問卷調(diào)查等手段。促銷時采用家具套餐和文化情感促銷法，是有效提高淡季銷售額的秘訣?！　?、淡季營銷的誤區(qū)和策略：　?、賳T工管理：A、大幅裁員，以降低成本。B、給員工放假。這會導致優(yōu)秀員工流失，無法擁有忠誠、凝聚力強的營銷團隊。C、松散式管理，許多人認為淡季采用松散式管理，可能會更人性化，其實松散式管理員工人心

5、煥散，影響企業(yè)的管理效力。[策略]：a、制定淡季銷售考核目標。b、積極開展客戶回訪、小區(qū)推廣等活動，讓員工有事可做（建立考評機制給予獎勵）。c、開展崗位技能競賽和培訓。d、加強員工思想交流，提升員工“士氣”。　?、诘蛢r位促銷。“價格是一把雙刃劍”，低價促銷在淡季流失利潤，要提升業(yè)績必需整合淡季促銷模式?！　、圻^度壓縮費用。在淡季過度壓縮費用會給銷售帶來更大的壓力，使淡季更淡，應投入適當費用進行針對性地陳列和促銷，持續(xù)營造聲勢。　　二、家具淡季營銷的核心在突破　　任何行業(yè)，任何消費領域，在人們的意識里，總有淡旺季；

6、市場客觀環(huán)境總是存在。如何做旺家具行業(yè)淡季市場——首先是要改變傳統(tǒng)思維，而改變了傳統(tǒng)思維之后，突破的核心就在于行動?！　　?．家具銷淡季，賣場應充分整合資源，核心工作是盤活——人、產(chǎn)品、場地；其次是市場開拓，通過淡季營銷策劃和品牌推廣服務、調(diào)整產(chǎn)品結構、加強賣場氛圍的營造，從而達到提升淡季銷售業(yè)績的目的?！　?）盤活——人：銷售淡季時，家具賣場管理者要通過合理安排工作，使每位員工保持旺盛的激情和持續(xù)活力，賣場導購和銷售人員應做好如下工作：　?、賹ψ约杭瘮€下來的客戶資料進行梳理：對過生日、新婚的老顧客致以祝福和問候

7、；　?、趯κ褂卯a(chǎn)品半年左右的重點顧客進行上門回訪，給予家具維修和保養(yǎng)?！　、蹖①u場新產(chǎn)品和促銷優(yōu)惠方案告知老顧客，讓大家互相轉告，達到轉介客戶之目的?！　、芸驮瓷俚臅r候，自動自發(fā)地拿著折頁去賣場門口派發(fā)，創(chuàng)造客源；并有針對性地在小區(qū)和樓盤開展品牌宣傳、市場問卷調(diào)查活動?！　、蓍_展競爭品牌和競爭對手進行詳細的調(diào)查，做到知己知彼，同時對自己的產(chǎn)品進行細致入微的研究，提煉更多具有說服力的賣點．．．．．．　　2）盤活——產(chǎn)品：盤活產(chǎn)品，就是盤活現(xiàn)金流，要通過淡季及時處理不適當?shù)臉影婧蜏N庫存家具，處理家具時要時刻記住家具

8、行業(yè)的名言：“處理時，請忘記進價”，產(chǎn)品的快速周轉，其實質(zhì)就是贏利能力的體現(xiàn)。銷售淡季，是賣場營銷人員梳理和整合產(chǎn)品的最佳時機。淡季銷售相對平穩(wěn)和舒緩，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結構，對市場銷量會帶來益處?！　?）盤活——場地：合理家具布局將會增加贏利能力，淡季營銷時，要充分考慮賣場的面積、區(qū)域有針對性的調(diào)整賣場家具布局，適當增加促銷產(chǎn)品的比例，必免產(chǎn)品同質(zhì)化。在炎熱的夏季，要營