經(jīng)典家具賣場促銷方案

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1、經(jīng)典家具促銷方案促銷是動態(tài)營銷的一個階段，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段，不管是搞價格促銷、贈品促銷、組合促銷，都要遵循動態(tài)的促銷策略，運用整合促銷提升品牌價值和銷量。面對競爭的家具零售市場，我們該如何開展創(chuàng)新、實用而有效的促銷活動呢？本文將重點介紹國內(nèi)家具業(yè)最成功的文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷這四種家具促銷方式，供您參考借鑒。　　一、家具促銷簡而言之是：尋勢、順勢、借勢?！　經(jīng)典案例]：　　某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時在售后服務方面也不斷向客戶提供精細化服務，并將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場根據(jù)不同時期推出各種優(yōu)惠促銷活動，其中VIP會員優(yōu)惠活動最為有效。客

2、戶只需要在優(yōu)惠推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為VIP會員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買，同時提供專家導購，免費為客戶進行居室風格設(shè)計和家具配置，使客戶“全程無憂”。最為重要的是許多VIP客戶為商場帶來了新客戶，使商場業(yè)績倍增。　　商場促銷是以消費者需求為導向，做好銷售的每一個細節(jié)，讓顧客滿意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企業(yè)）創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德曾說：“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神，我們的成本意識，我們秉承責任和樂于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡潔的行為成就了今天的宜家?！薄　《⒓揖呱虉龃黉N常用方法　　1.贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達到一定

3、數(shù)量或金額，就可以得到商場贈送的贈品?！　?.特惠組合：類似于降價，但又不會帶來負面影響，既維護了家具品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力?！　?.返獎銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式?！　?.降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷?！　?.有獎促銷：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送?！　?.限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時間的產(chǎn)品特惠促銷方式。　　7.情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形式。　　[經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價格、數(shù)據(jù)、活動細則僅供

4、促銷時參考?！　r尚生活??經(jīng)典家居國慶真情回報重厚禮　　　　時??間：2006年9月20日––10月9日　　　　活動期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價家具），并有精美家居禮品贈送?！　?．驚喜折扣，款款動人：　　1)購物滿3600元––5600元9折基礎(chǔ)上再享受9.2折?！　?)購物滿5600元––7600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。　　3)購物滿7600元以上9折基礎(chǔ)上再享受8.8折?！　?．超低特惠時尚家具　　床具：1.5m??680元??1.8m??780元　　沙發(fā)：布藝1980元????真皮3180元（每天限量3套）　　3．實惠家具套裝，享受超值特價　　A組合（臥房三件套）市場價

5、：2180元??特惠價元　　B組合（臥房五件套）市場價：3980元??特惠價元　　C組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實惠經(jīng)典餐桌元　　4．購家具送床墊　　1)購A組合加499元贈送價值780元床墊一張　　2)購B組合加399元贈送價值780元床墊一張　　3)購D組合加300元贈送價值900元床墊一張　　5．家居禮品大贈送　　購物滿1800元––2800元贈送精美禮品一份　　購物滿2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個　　購物滿3801元––4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套　　6．購物送紅包，時時有好運　　購物滿2000元，可在幸運樹上抽取紅包1個；4000元抽取2個紅包（

6、每增加2000元，贈送一個紅色，以上類推）。　　7．老朋友??心相系　　1)凡憑本商場2006年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受幸運紅包雙份（活動6細則）或贈送禮品一份　　2)憑2005年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動5、6細則）　8．新婚直通車　　憑結(jié)婚證（2006年1月1日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個，并贈送婚禮花籃一對?！　∪⒓揖叽黉N策略　　1．營造促銷氛圍：商場促銷應充分營造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場促銷POP、海報、廣告牌等?！　?．促銷時機：節(jié)假日、結(jié)婚旺季、

7、購房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫存?！　?．促銷組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷、主題事件促銷組合。　　4．目錄展示的促銷策略：將所促銷產(chǎn)品的照片和價格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。推薦研究《宜家家居》目錄冊?！　∷摹⒓揖叽黉N案例精華　　1．“有條有理大行動”。在促銷現(xiàn)場，教顧客如何使家居布置井井有條?！　?．“讓價格自己說話”。在促銷時，將產(chǎn)品的