家具賣場(chǎng)促銷方案3

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1、《家具商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案》成功案例1家居建材商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案5[銷售技巧]家具賣場(chǎng)淡季促銷手段18家具商場(chǎng)促銷常用方法22家具促銷方案35《家具商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案》成功案例一、活動(dòng)背景隨著清明時(shí)節(jié)雨水季節(jié)的過去，也迎來(lái)了今年上半年家居裝修的高峰期，在人們對(duì)整體家居風(fēng)格消費(fèi)越來(lái)越清晰的今天，人們已逐漸由原來(lái)的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉(zhuǎn)換為輕裝修重裝飾、先定家具風(fēng)格后裝修的消費(fèi)理念。而五·一是上半年的一個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，也是消費(fèi)者選家具的高峰期，做好五·一活動(dòng)，將關(guān)系到整個(gè)上半年的銷售，所以五·一活動(dòng)將是上半年一個(gè)關(guān)鍵的促銷活動(dòng)，也是

2、上半年銷售的直接引爆點(diǎn)。二、活動(dòng)目的提升銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大品牌影響力。三、活動(dòng)主題價(jià)值成就高品質(zhì)整體家居生活副題：五·一龍卷風(fēng)暴，百款產(chǎn)品冰點(diǎn)來(lái)襲四、活動(dòng)時(shí)間2011年5月1日~5月7日五、活動(dòng)參與品牌公司所代理所有系列產(chǎn)品六、活動(dòng)內(nèi)容（一）全場(chǎng)折扣1、中端品牌正價(jià)產(chǎn)品8.0折優(yōu)惠；2、高端品牌正價(jià)產(chǎn)品7.0折優(yōu)惠。（二）特價(jià)（冰點(diǎn)價(jià)、超底價(jià)）各品牌各系列產(chǎn)品各推出10款冰點(diǎn)價(jià)產(chǎn)品，其中各專賣店推出3款超底價(jià)產(chǎn)品（限量銷售）；特價(jià)產(chǎn)品以此次各品牌廠家推出的活動(dòng)產(chǎn)品為主。詳見附件一：《五·一促銷活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品清單》（三）贈(zèng)品在公司各品牌當(dāng)天

3、消費(fèi)滿就送①滿5000~10000元，送價(jià)值498元“電飯鍋”一張；②滿10000~20000元，送價(jià)值2180元“彈簧棕床墊”一張；③滿20000~40000元，送價(jià)值3680元“GD-X6床墊”一張；④滿40000~60000元，送價(jià)值6980元“GD純羊毛床墊”一張；⑤滿60000~80000元，送價(jià)值16800元“按摩椅”一張；⑥滿80000元以上，送價(jià)值26800元“按摩椅”一張。（四）持卡消費(fèi)更優(yōu)惠1、公司制作此次活動(dòng)“VIP”卡，每張卡售價(jià)50元?；顒?dòng)期間，持此卡消費(fèi)可抵500元貨款（每個(gè)家庭僅限使用一張），如沒購(gòu)買任

4、何產(chǎn)品可無(wú)條件全額退款并領(lǐng)取精美地毯1張并憑卡可選購(gòu)“一款超低價(jià)產(chǎn)品”2、“VIP”卡推行方式：此VIP卡于4月12號(hào)-30號(hào)進(jìn)行推廣，推廣方式有以下幾種:A、按指標(biāo)分配給銷售人員向意向顧客銷售或采取小區(qū)“掃樓”推銷B、人人皆兵，由公司各人員向意向購(gòu)買家具的朋友推銷或客服人員在送貨過程中進(jìn)行推銷；C、由渠道部人員轉(zhuǎn)給設(shè)計(jì)師向客戶銷售。七、活動(dòng)物料及廣告推廣由設(shè)計(jì)部與銷售部各區(qū)域經(jīng)理制定；此項(xiàng)工作于18號(hào)前制定完畢并進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，20號(hào)前方案設(shè)計(jì)完畢。八、活動(dòng)氛圍布置由設(shè)計(jì)部參考XX品牌方案與各區(qū)域經(jīng)理制定。九、活動(dòng)分工及安排見附件二

5、：《五一活動(dòng)工作流程表》十、銷售目標(biāo)：總銷售目標(biāo)3200萬(wàn)元十一、激勵(lì)方案此次活動(dòng)作為公司在整個(gè)上半年的一個(gè)銷售引爆點(diǎn)，將發(fā)動(dòng)人人皆兵的營(yíng)銷思路，公司全體成員廣開思路，各顯神通，發(fā)揮各自潛能力爭(zhēng)完成此次活動(dòng)任務(wù)。為此，公司針對(duì)各部門、各崗位制定了相應(yīng)的激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)方式：（一）銷售部1、激勵(lì)方式：（1）區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域100%完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)30000元；負(fù)責(zé)區(qū)域110%及以上超額完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)50000元；（2）店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店面100%完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)10000元負(fù)責(zé)店面120%及以上超額完成此次活動(dòng)銷售

6、任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)20000元（3）店員個(gè)人100%完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)3000元個(gè)人120%及以上超額完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)6000元店面100%完成銷售任務(wù)的，店員獎(jiǎng)勵(lì)將按以上條件翻一倍。（如：店員在達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)6000元的基礎(chǔ)上，店面100%完成任務(wù)的，則個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)10000元。）2、負(fù)激勵(lì)方式：（1）區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域銷售任務(wù)完成率低于80%者，扣除5月份績(jī)效工資3000元。（2）店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店面任務(wù)完成率低于90%，并處于完成率最低店面的，扣除5月份績(jī)效工資1000元。（3）店員個(gè)人任務(wù)完成率低于80%，且銷售額處于最低的3名人員，

7、每人扣除5月份績(jī)效工資500元。（二）渠道部門1、激勵(lì)方式（1）部門經(jīng)理部門100%完成此次活動(dòng)協(xié)助銷售任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)20000元部門120%及以上超額完成此次活動(dòng)協(xié)助銷售任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)30000元（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人100%完成此次活動(dòng)協(xié)助銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)3000元個(gè)人120%及以上超額完成此次活動(dòng)協(xié)助銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)6000元2、負(fù)激勵(lì)方式（1）部門經(jīng)理部門協(xié)助銷售任務(wù)完成率低于90%的，扣除5月份績(jī)效工資2000元。（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人協(xié)助銷售任務(wù)完成率低于90%，并處于所在部門完成率最低者，扣除5月份績(jī)效工資500元。（三）其他各部門（1）

8、各人員（含部門員工和負(fù)責(zé)人）各人員通過各種方式（向朋友推銷或通過推銷VIP卡回來(lái)購(gòu)買等）達(dá)成銷售者，銷售金額達(dá)50000元及以上的，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。（2）部門負(fù)責(zé)人（主管或經(jīng)理，不含人資行政主管）管理部門各成員銷售成績(jī)卓越者，即達(dá)到人