gmc國際管理挑戰(zhàn)賽參賽心得及技

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1、遙望GMC-----適用于比較新的新手最近時間比較閑，在群內和大家閑聊了幾日，頗感世事滄桑：在你我曾駐足的地方，依然人來人往，依然有茫然在游蕩。很有意思，年復一年總是有很多的新人持續(xù)著當年的疑惑，面對同樣的不解。為此，我特意繼續(xù)無聊了下，寫點小文，發(fā)揮點余熱，分享點曾經的想法，供新手們參考。感覺上覺得GMC入門門檻頗高，剛接觸時茫然無頭緒，熟悉了以后往往踩住幾個點便可混得風生水起，至少在初賽是如此。造成這個現象的主要原因，我認為有兩個：其一，參賽手冊太長，人類太懶。要讀幾遍已經很不容易了，如果要求其掌握以致耳熟能詳，達到“聽到一個量就能馬上想到對之產生影響的因素以及此變量可能對其它量帶來

2、的影響”這樣的境界實在需要相當的用功和勤奮。新手賽前準備到這個程度的人很少，于是茫然的很多。這是GMC具有難度的第一個原因，個人覺得這是由參賽人員內因決定的。其二，比賽中很多決策是由經驗決定，而非完全的個人分析能力。而新人多半不具備經驗條件，即使是再天資卓絕的新人，缺少了經驗一樣搞不定GMC。所以從某些角度來說，經驗對于比賽的重要程度甚至高過了參賽者本身所具備的知識儲備和素養(yǎng)。當然，這里并不是說知識儲備和素養(yǎng)可以完全拋棄，而是說當你具備了某些基礎的知識和技能之后，做比賽已經足夠了。若是再擁有了豐富的經驗，那基本上可以造就一個所謂的“高手”了。因此，就算你沒有閱讀過參賽手冊，就算你沒有深厚

3、的功底，只要你曾經經常在論壇閑逛，在QQ群中多多交流，聽得多了看得多了自然也就積累了一定的經驗。于是，再次參賽的時候大可在初賽混得風生水起。這一點，大概是由比賽軟件這個外因所決定的。我個人以為，正是以上兩點造就了GMC中的人群劃分。首先是新人，很無知很茫然。其次是混在中層的人，覺得自己很牛X了，常常說些讓人看了無比汗顏的論述?；蛘呗斆鼽c的，不怎么說話，偷偷在地下積累，以求日后能有出頭之日。最后剩下的就是那些對比賽頗有了解的人士，大多隱身，不喜言辭，大隱于眾多新手和半新不熟的偽高手之中。當然，為了表達下謙虛的作風，不要脫離了群眾，我給自己定位為：半生不熟的“高手”，并且在進軍高手的途中不小

4、心脫離了比賽的迷失人士。哈哈，路漫漫其修遠兮，各位多多珍重。這里要說一下的是，新人在GMC中是相當弱勢的群體。在比賽中被高手蹂躪，在比賽外被“高手”忽悠。作為曾經的新人，后來的偽高手我能深深地體會到你們的無奈和。。。偶爾的無助。只是，人總是要有獨立的精神和意志。即便將來經驗聽得多了成了半生不熟的“高手”那也要努力向著真正的高手奮斗和努力。在我看來，想要成為一個獨立有自主判斷能力的新人，或者一個能進化成為真正高手的人，并定要具備一個素質。那就是提煉思想，形成邏輯結構的意識和能力。當然，不僅僅是在GMC，任何一個領域都是如此。時間有限，這里稍微列舉一些曾經的思想軌跡供大家參考。1、戰(zhàn)略市場代

5、理商、支持費用、傭金網站接口網站建設組裝產品星級廣告、價格產能2、成本3、2-4期4、最后一期5、GMC價值觀6、細節(jié)罷工工資率改進、清理庫存風險事故管理費用維修無抵押、透支投資代理商中期隱藏利潤及資源的跨期分配一、戰(zhàn)略戰(zhàn)略對企業(yè)管理來說，表達了一個企業(yè)在一段較長時間內的追求。比如可以追求利潤，可以追求市場分額，終極目標是追求股價，等等。我個人以為，思考戰(zhàn)略的目的在于給市場一個定位，給自己的公司一個定位，讓公司在一定的營銷條件和產能下可以在第三期、第四期和第五期實現這樣的市場角色。換個角度說，歷史提供的是一個系統，你的決策目的就是打破這個系統建立更優(yōu)化的系統。在考慮戰(zhàn)略的時候需要注意兩個

6、因素：市場：包括正常的市場，優(yōu)化營銷手段后可能帶來的市場以及對手的競爭。產能：如今的產能，可實現的產能，和市場相匹配的產能?？紤]市場的時候要注意營銷成本，這體現在營銷組合的效率上。投入少了競爭力沒別人強，賺錢沒別人多，投入多，市場是有了，但虧的錢也不少。最理性的營銷組合每個因素都正好站在邊際成本=邊際收益的臨界點上。這是最理性的，雖然最理性的一般是實現不了的?？紤]產能的時候同樣要考慮成本，這主要體現在工資上，產能少市場大，加班多，工資高。產能過多，機器工人必須滿足最低工時，組裝工人有對等支付的風險，同樣會帶來高昂的成本。將上述兩者結合考慮，最優(yōu)的營銷策略+最優(yōu)的產能匹配，基本上就能造就一

7、個不錯的企業(yè)了。加上一些細節(jié)上的處理，和對系統的經驗認知，加上臨場的博奕和發(fā)揮，你的GMC基本上沒問題了。剩下的靠人品和運氣吧。阿門。1、市場影響GMC市場的因素很多，這里做一下簡單的列舉：宏觀經濟發(fā)展、季節(jié)性因素、代理商數目、價格、廣告、改進（以上的影響直接且較大）、組裝、產品星級（存在一定爭議）、支持費用、傭金、端口、網站建設（以為較?。?。此外還有對手的影響。在分析歷史的時候，需要對宏觀經濟發(fā)展趨勢做一個估計，并且在季節(jié)性因素比