優(yōu)樂(lè)美市場(chǎng)推廣策劃方案.doc

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1、優(yōu)樂(lè)美廣告策劃書一市場(chǎng)分析1市場(chǎng)環(huán)境：奶茶是奶與茶的結(jié)合，兼具牛奶和茶的雙重營(yíng)養(yǎng)，是家常美食之一。在中國(guó)，印度，英國(guó)，東南亞國(guó)家，港澳臺(tái)地區(qū)都有著名的奶茶。從2004年開始，香飄飄開始使用杯裝奶茶，刮起了奶茶業(yè)的一陣旋風(fēng)，新品牌不斷涌入，擴(kuò)大奶茶業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，并且促進(jìn)奶茶業(yè)的發(fā)展！2消費(fèi)者分析：A:武漢市男性人口為416．40萬(wàn)人，女性人口為388．42萬(wàn)人，流動(dòng)人口１８０萬(wàn)左右。B：經(jīng)過(guò)試驗(yàn)和問(wèn)卷調(diào)查：優(yōu)樂(lè)美的主要消費(fèi)群體是女性白領(lǐng)和大學(xué)生。他們追求個(gè)性化生活；喜歡表現(xiàn)自我，樂(lè)于接受新鮮事物；他們需要愛(ài)與被愛(ài)，期待永恒浪漫的愛(ài)情，容易被以愛(ài)情為主題的事物吸引。把握這些消費(fèi)群，

2、引導(dǎo)他們的消費(fèi)行為。優(yōu)樂(lè)美以此為出發(fā)點(diǎn)，符合大學(xué)生的消費(fèi)行為。3產(chǎn)品分析：SWOT分析優(yōu)勢(shì)12：杯裝奶茶屬于快速消費(fèi)品，而且攜帶便利。采取“跟進(jìn)策略”——產(chǎn)品跟進(jìn)和價(jià)格跟進(jìn)。憑借強(qiáng)大的財(cái)力后盾、強(qiáng)勢(shì)的執(zhí)行力和現(xiàn)代通路運(yùn)作能力。鎖定了目標(biāo)人群是15-25歲的年輕人，以6種主流口味滿足不同消費(fèi)者的需求，而在通路方面選擇了現(xiàn)代通路去占領(lǐng)市場(chǎng)份額。選擇大牌明星周杰倫，可以有效幫助優(yōu)樂(lè)美提高產(chǎn)品知名度。劣勢(shì)：優(yōu)樂(lè)美奶茶是通過(guò)廣告策略而迅速搶占一定的市場(chǎng)份額的并未在產(chǎn)品的品質(zhì)上取得優(yōu)勢(shì)。所以，從短期來(lái)看會(huì)取得一定的效益，但是，若從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不具備突出優(yōu)勢(shì)的優(yōu)樂(lè)美奶茶在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)

3、的同時(shí)，會(huì)處于不利的地位，需努力提升自身的綜合實(shí)力。才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗的地位。機(jī)遇：目前的奶茶市場(chǎng)總?cè)萘繉⒔?0億元的銷售規(guī)模，若按成熟產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度計(jì)算，在未來(lái)3-5年，市場(chǎng)份額將有望超過(guò)80億元，杯裝奶茶的可持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)由此可見一斑。所以，優(yōu)樂(lè)美奶茶的前景十分的廣闊。威脅：香飄飄作為國(guó)內(nèi)率先進(jìn)入杯裝奶茶領(lǐng)域的品牌，經(jīng)過(guò)強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳攻勢(shì)后，在廣大消費(fèi)者心中已經(jīng)建立了相當(dāng)大的品牌形象，而作為跟進(jìn)品牌的喜之郎奶茶在這一形勢(shì)下銷售量緩慢增長(zhǎng)。如何在短時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)品牌知名度提升，搶占市場(chǎng)份額成為亟待解決的問(wèn)題124企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析A：香飄飄香飄飄奶茶的口味有?。涸?/p>

4、味、草莓、咖啡、香麥、香芋、巧克力。價(jià)格：袋裝0.5元到1元；杯裝2.5到3.0元核心消費(fèi)群體：25-30歲女性品牌定位：彰顯了女性“有主見”的自主動(dòng)向。香飄定位第一種健康情趣奶茶，全部采用天然原料獨(dú)家含有低熱量高纖維的揶肉，滿足女性想喝奶茶卻又怕喝多了影響身體形象品牌優(yōu)勢(shì)：形象創(chuàng)新：劉若英，劉亦菲，陳好。配方：堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷改善工藝，生產(chǎn)多種口味B:立頓口味：立頓奶茶香濃原味，立頓奶茶清新怡神口味，立頓奶茶金裝倍醇口味，立頓浮香泡沫奶茶，立頓巧克力熱吻，12立頓香草之戀，立頓港記特濃，立頓迷香鴛鴦。價(jià)格：袋裝0.4元到1元，杯裝：2元到3元核心消費(fèi)群體：25-30歲女性品

5、牌定位：?jiǎn)拘焉硇?、恢?fù)活力的生活方式。立頓奶茶是完全天然健康，融合奶和茶的雙面優(yōu)勢(shì)，比單純奶和茶的雙面優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期飲用也不會(huì)有咖啡的壞處。品牌優(yōu)勢(shì)：大眾化的價(jià)格過(guò)大了對(duì)奶茶的需求量。持久而特色的市場(chǎng)推廣以現(xiàn)代渠道為主的分銷體系便利消費(fèi)者的購(gòu)買　　二廣告策略1廣告的目標(biāo)：A：吸引新消費(fèi)者，鞏固老消費(fèi)者，向消費(fèi)者傳達(dá)優(yōu)美的品牌內(nèi)涵和價(jià)值觀，B：提升品牌的知名度。C：提高優(yōu)樂(lè)美的市場(chǎng)銷售量，廣大市場(chǎng)占有率和影響力，努力向奶茶行業(yè)的第一品牌靠攏。2目標(biāo)市場(chǎng)策略本次活動(dòng)主要針對(duì)大學(xué)生：A：積極支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，提高美譽(yù)度。B:贊助學(xué)校的大型活動(dòng)，提高知名度，留下好的印象。12C:利用

6、學(xué)校的廣播，有選擇的進(jìn)行宣傳。D:張貼宣傳海報(bào)和傳單進(jìn)一步宣傳。E:在校門口或者校內(nèi)人流量大的地方設(shè)置宣傳點(diǎn)，并促銷。3廣告定位主要以大學(xué)生群體為主，他們追求個(gè)性，具有青春激情和文化理性兩種特性。愛(ài)注周圍的事物，有追求和接受浪漫、新奇的變化和挑戰(zhàn)，在與群體相處時(shí)，又希望與群體保持一致，獲得群體的認(rèn)同，有內(nèi)心矛盾的一面。4.廣告訴求：優(yōu)樂(lè)美奶茶不僅僅十一種飲食文化更是一種美，常給人一種被愛(ài)包圍的感覺(jué)，十分符合大學(xué)生群體向往溫馨、浪漫的生活，渴望愛(ài)與被愛(ài)的情感訴求三廣告創(chuàng)意策略從2004年開始，各種奶茶品牌爭(zhēng)相出現(xiàn)，廣告更是絡(luò)繹不絕，充斥在各大媒體，給大學(xué)生造成視覺(jué)疲勞。在這個(gè)

7、時(shí)候應(yīng)該抓住學(xué)生的消費(fèi)心理，大打感情仗，滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求，樹立自己的品牌形象，擁有自己的一批忠實(shí)粉絲。121：積極尋找形象代言人A：在武漢高校贊助各種大型賽事活動(dòng)，宣傳自己的品牌，給大學(xué)生形成一種積極，向上的品牌印象。B：每三年開展一次武漢高?！皟?yōu)美兒”形象大使選撥賽，選出大學(xué)生形象大使！樹立自己的品牌形象，扎根高校。C：尋找有一定知名度，口碑，形象好；長(zhǎng)相甜美，外表清純的年輕女演員，作為另一個(gè)形象代言人。這樣不僅能有效地幫助優(yōu)樂(lè)美提高知名度和樹立品牌形象，其不凡的氣質(zhì)形象還有助于表現(xiàn)優(yōu)樂(lè)美的優(yōu)雅、快樂(lè)、美麗的