優(yōu)樂美市場推廣策劃方案

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1、優(yōu)樂美廣告策劃書一市場分析1市場環(huán)境：奶茶是奶與茶的結(jié)合，兼具牛奶和茶的雙重營養(yǎng)，是家常美食之一。在中國，印度，英國，東南亞國家，港澳臺地區(qū)都有著名的奶茶。從2004年開始，香飄飄開始使用杯裝奶茶，刮起了奶茶業(yè)的一陣旋風，新品牌不斷涌入，擴大奶茶業(yè)的競爭，并且促進奶茶業(yè)的發(fā)展！2消費者分析：A:武漢市男性人口為416．40萬人，女性人口為388．42萬人，流動人口１８０萬左右。B：經(jīng)過試驗和問卷調(diào)查：優(yōu)樂美的主要消費群體是女性白領(lǐng)和大學生。他們追求個性化生活；喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物；他們需要愛與被愛，期待永恒浪漫的愛情，容易被以愛情為主題的事物吸引。把握這些消

2、費群，引導他們的消費行為。優(yōu)樂美以此為出發(fā)點，符合大學生的消費行為。3產(chǎn)品分析：SWOT分析優(yōu)勢12：杯裝奶茶屬于快速消費品，而且攜帶便利。采取“跟進策略”——產(chǎn)品跟進和價格跟進。憑借強大的財力后盾、強勢的執(zhí)行力和現(xiàn)代通路運作能力。鎖定了目標人群是15-25歲的年輕人，以6種主流口味滿足不同消費者的需求，而在通路方面選擇了現(xiàn)代通路去占領(lǐng)市場份額。選擇大牌明星周杰倫，可以有效幫助優(yōu)樂美提高產(chǎn)品知名度。劣勢：優(yōu)樂美奶茶是通過廣告策略而迅速搶占一定的市場份額的并未在產(chǎn)品的品質(zhì)上取得優(yōu)勢。所以，從短期來看會取得一定的效益，但是，若從長遠來看，不具備突出優(yōu)勢的優(yōu)樂美奶茶在與其它

3、競爭對手競爭的同時，會處于不利的地位，需努力提升自身的綜合實力。才能在競爭中處于不敗的地位。機遇：目前的奶茶市場總?cè)萘繉⒔?0億元的銷售規(guī)模，若按成熟產(chǎn)品的增長速度計算，在未來3-5年，市場份額將有望超過80億元，杯裝奶茶的可持續(xù)增長態(tài)勢由此可見一斑。所以，優(yōu)樂美奶茶的前景十分的廣闊。威脅：香飄飄作為國內(nèi)率先進入杯裝奶茶領(lǐng)域的品牌，經(jīng)過強勢的廣告宣傳攻勢后，在廣大消費者心中已經(jīng)建立了相當大的品牌形象，而作為跟進品牌的喜之郎奶茶在這一形勢下銷售量緩慢增長。如何在短時間內(nèi)，實現(xiàn)品牌知名度提升，搶占市場份額成為亟待解決的問題124企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析A：香飄飄香飄飄

4、奶茶的口味有?。涸丁⒉葺?、咖啡、香麥、香芋、巧克力。價格：袋裝0.5元到1元；杯裝2.5到3.0元核心消費群體：25-30歲女性品牌定位：彰顯了女性“有主見”的自主動向。香飄定位第一種健康情趣奶茶，全部采用天然原料獨家含有低熱量高纖維的揶肉，滿足女性想喝奶茶卻又怕喝多了影響身體形象品牌優(yōu)勢：形象創(chuàng)新：劉若英，劉亦菲，陳好。配方：堅持創(chuàng)新，不斷改善工藝，生產(chǎn)多種口味B:立頓口味：立頓奶茶香濃原味，立頓奶茶清新怡神口味，立頓奶茶金裝倍醇口味，立頓浮香泡沫奶茶，立頓巧克力熱吻，12立頓香草之戀，立頓港記特濃，立頓迷香鴛鴦。價格：袋裝0.4元到1元，杯裝：2元到3元核心消費

5、群體：25-30歲女性品牌定位：喚醒身心、恢復活力的生活方式。立頓奶茶是完全天然健康，融合奶和茶的雙面優(yōu)勢，比單純奶和茶的雙面優(yōu)勢，長期飲用也不會有咖啡的壞處。品牌優(yōu)勢：大眾化的價格過大了對奶茶的需求量。持久而特色的市場推廣以現(xiàn)代渠道為主的分銷體系便利消費者的購買　　二廣告策略1廣告的目標：A：吸引新消費者，鞏固老消費者，向消費者傳達優(yōu)美的品牌內(nèi)涵和價值觀，B：提升品牌的知名度。C：提高優(yōu)樂美的市場銷售量，廣大市場占有率和影響力，努力向奶茶行業(yè)的第一品牌靠攏。2目標市場策略本次活動主要針對大學生：A：積極支持大學生創(chuàng)業(yè)活動，提高美譽度。B:贊助學校的大型活動，提高知名

6、度，留下好的印象。12C:利用學校的廣播，有選擇的進行宣傳。D:張貼宣傳海報和傳單進一步宣傳。E:在校門口或者校內(nèi)人流量大的地方設置宣傳點，并促銷。3廣告定位主要以大學生群體為主，他們追求個性，具有青春激情和文化理性兩種特性。愛注周圍的事物，有追求和接受浪漫、新奇的變化和挑戰(zhàn)，在與群體相處時，又希望與群體保持一致，獲得群體的認同，有內(nèi)心矛盾的一面。4.廣告訴求：優(yōu)樂美奶茶不僅僅十一種飲食文化更是一種美，常給人一種被愛包圍的感覺，十分符合大學生群體向往溫馨、浪漫的生活，渴望愛與被愛的情感訴求三廣告創(chuàng)意策略從2004年開始，各種奶茶品牌爭相出現(xiàn)，廣告更是絡繹不絕，充斥在各

7、大媒體，給大學生造成視覺疲勞。在這個時候應該抓住學生的消費心理，大打感情仗，滿足大學生的消費需求，樹立自己的品牌形象，擁有自己的一批忠實粉絲。121：積極尋找形象代言人A：在武漢高校贊助各種大型賽事活動，宣傳自己的品牌，給大學生形成一種積極，向上的品牌印象。B：每三年開展一次武漢高校“優(yōu)美兒”形象大使選撥賽，選出大學生形象大使！樹立自己的品牌形象，扎根高校。C：尋找有一定知名度，口碑，形象好；長相甜美，外表清純的年輕女演員，作為另一個形象代言人。這樣不僅能有效地幫助優(yōu)樂美提高知名度和樹立品牌形象，其不凡的氣質(zhì)形象還有助于表現(xiàn)優(yōu)樂美的優(yōu)雅、快樂、美麗的