招招網(wǎng)商業(yè)策劃書完成版大學(xué)畢設(shè)論文.doc

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1、“e”軍突起團(tuán)隊(duì)山東理工大學(xué)參賽作品-67-“e”軍突起團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)介紹：一、團(tuán)隊(duì)名稱：“e”軍突起二、團(tuán)隊(duì)logo：（1）團(tuán)隊(duì)的logo是由三個(gè)圖案組成的。圖案很像三個(gè)人手拉手的形狀。三個(gè)人物緊緊的擁抱在一起，寓意著我們團(tuán)隊(duì)的成員團(tuán)結(jié)合作，心心相印。（2）圖中人物的雙手打開，寓意著我們團(tuán)隊(duì)有著積極、自信的心態(tài)，團(tuán)結(jié)一致為公司的發(fā)展精心策劃，同時(shí)，也表現(xiàn)出我們當(dāng)代大學(xué)生自信、積極地風(fēng)貌，為祖國的未來共同努力。（3）團(tuán)隊(duì)logo設(shè)計(jì)色澤鮮明、簡(jiǎn)潔明快、虛實(shí)結(jié)合、動(dòng)靜統(tǒng)一，將團(tuán)隊(duì)的合作理念與特色融為一體。團(tuán)隊(duì)logo主色為藍(lán)色、紅色、綠色。三、團(tuán)隊(duì)宣言：以最佳的狀態(tài)，最平穩(wěn)的心態(tài)，

2、挑戰(zhàn)最強(qiáng)的的自我。宣言闡釋了團(tuán)隊(duì)成員把智慧和力量凝聚到此次大賽中去，明晰自我工作思路，勤于思考，精心策劃，發(fā)揚(yáng)勇于創(chuàng)新、開拓進(jìn)取的精神，時(shí)刻保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，為自我夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)而不懈的努力！山東理工大學(xué)參賽作品-67-“e”軍突起團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師：李長儀團(tuán)隊(duì)成員：劉鎧豪：1.負(fù)責(zé)比賽項(xiàng)目的總體協(xié)調(diào)。2.負(fù)責(zé)相關(guān)人員間的聯(lián)系、溝通。3.團(tuán)隊(duì)比賽的相關(guān)報(bào)道、宣傳。4.負(fù)責(zé)策劃等各項(xiàng)工作的審核工作。萬里洋：1.參與策劃的書寫。2.負(fù)責(zé)博客、微博等宣傳渠道的及時(shí)更新。3.統(tǒng)籌局部資源，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員，及時(shí)分析團(tuán)隊(duì)工作。劉鵬飛：1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃的總體編寫。2.負(fù)責(zé)創(chuàng)意的主體設(shè)計(jì)，記

3、錄整體過程。3負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作的審核、完善。解玉衡：1.負(fù)責(zé)資料的及時(shí)整理及匯總。2.負(fù)責(zé)各項(xiàng)相關(guān)信息的收集與反饋。3.參與項(xiàng)目的宣傳與報(bào)道工作。劉宇翔：1.負(fù)責(zé)策劃的局部完善。2.參與本項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研與分析。3.參與宣傳片等的創(chuàng)意制作。選題經(jīng)過：中國電子商務(wù)這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模整體來說從1998年開始，到2004年中國的電子商務(wù)才真正的發(fā)展起來，2008年以后它的增長率是非常快的，所以經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)于電子商務(wù)來說是一個(gè)非常利好的事情，因?yàn)橛写罅康拈e置物品在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，08到09年中國B2C市場(chǎng)的規(guī)模增長非常快，從不到100億快速增長到了200多億、500多億，增長率將近翻兩番。山

4、東理工大學(xué)參賽作品-67-“e”軍突起團(tuán)隊(duì)大家可以看到現(xiàn)在約有2億的用戶接觸到了電子商務(wù)，現(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)的總用戶不到5億，有接近一半的用戶接觸到了電子商務(wù)。占社會(huì)零售市場(chǎng)總體規(guī)模的比重從經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后比重增長也很快，到今年將近有4%，但是這個(gè)規(guī)模還是比較小，所以增長空間還是很大的。但是現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)銷售模式都過于統(tǒng)一，達(dá)到一種飽和，缺乏創(chuàng)新而我們就是打破這種局面。在當(dāng)前我國互聯(lián)網(wǎng)普及率逐漸攀升的情況下，網(wǎng)購和團(tuán)購的形式雖積極向好，但是相應(yīng)的弊端也慢慢顯現(xiàn)出來，物流發(fā)展滯后、商品無法保質(zhì)保量、售后服務(wù)不到位、等這些不足都是其在未來發(fā)展滯緩的原因。團(tuán)購網(wǎng)站在2010年年初進(jìn)入國內(nèi)，到

5、了2011年8月，總數(shù)就超過了5500家。根據(jù)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的抽樣調(diào)查，團(tuán)購網(wǎng)站平均每天新生10個(gè)，死掉10個(gè)——這么看來，團(tuán)購網(wǎng)站似乎搖身一變，變成了個(gè)有生命的物種，實(shí)時(shí)上演進(jìn)化論。在《時(shí)代商報(bào)》的采訪中，行銷專家黃禹涵分析了團(tuán)購網(wǎng)“提前入冬”的原因：團(tuán)購網(wǎng)站“進(jìn)入門檻低，同質(zhì)化極其嚴(yán)重，用戶黏性非常低”。電子反向拍賣技術(shù)有助于增加競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)化采購程序，特別是這些技術(shù)的使用會(huì)節(jié)省采購時(shí)間和資金。電子反向拍賣正在成為政府采購法律現(xiàn)代化改革的重要組成部分。國際公共采購法律發(fā)展出了作為其他采購程序一個(gè)附加階段的反向拍賣立法例和作為獨(dú)立采購方法使用的反向拍賣立法例。在此基礎(chǔ)

6、上發(fā)展出了價(jià)格為唯一因素的拍賣模型、多因素全拍賣模型和多因素非全拍賣模型三種評(píng)標(biāo)模型。反向電子拍賣作為一種電子采購方式，聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會(huì)的立法工作將為電子反向拍賣技術(shù)在更大范圍內(nèi)的使用提供很好的討論場(chǎng)所和法律改革范本，反向電子拍賣技術(shù)是未來的潮流，招招網(wǎng)電子商務(wù)有限責(zé)任公司應(yīng)運(yùn)而生。山東理工大學(xué)參賽作品-67-“e”軍突起團(tuán)隊(duì)目錄第一章概要-1-1.1公司介紹-1-1.2網(wǎng)站交易流程圖-2-1.3網(wǎng)站的盈利模式-3-1.4技術(shù)優(yōu)勢(shì)-3-1.5營銷措施-4-1.6組織及其管理-4-1.7投資財(cái)務(wù)分析-5-1.8機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策-5-第二章項(xiàng)目描述-6-2.1背景和問題-

7、6-2.2解決方案和目標(biāo)-7-2.3網(wǎng)站概述-7-第三章商品和服務(wù)-9-3.1網(wǎng)站業(yè)務(wù)-9-3.2網(wǎng)站業(yè)務(wù)流程-9-3.3貨物配送-9-3.4小數(shù)量商品采購需求-10-3.5反向拍賣技術(shù)-11-第四章市場(chǎng)分析-13-4.1市場(chǎng)調(diào)查-13-4.2市場(chǎng)規(guī)模分析-14-4.3消費(fèi)者需求分析-15-4.4市場(chǎng)細(xì)分與定位-16-4.5競(jìng)爭(zhēng)分析-17-第五章營銷概論-19-山東理工大學(xué)參賽作品-67-“e”軍突起團(tuán)隊(duì)5.1產(chǎn)品策略（product）-19-5.2價(jià)格策略（price）-20-5.3促銷策略（Promotion）