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《關(guān)于道具收費游戲的消費設(shè)計探討》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、關(guān)于道具收費游戲的消費設(shè)計探討陳天正關(guān)于道具收費游戲的消費設(shè)計探討如何設(shè)計道具收費的環(huán)節(jié)是非常重要的內(nèi)容，關(guān)系到游戲的很多方面包括：付費比率以及ARPU；平衡RMB玩家與非付費玩家的關(guān)系；由收費壓力帶來的用戶流失等。本文根據(jù)市場上熱門游戲的消費環(huán)節(jié)設(shè)置總結(jié)獲得（因游戲所處的階段不同、用戶群不同，所以各游戲在設(shè)計消費環(huán)節(jié)的時候均會考慮自己實際情況），以期能給大家提供一些啟發(fā)。一、讓玩家覺得“物有所值”。a、能夠獲得更多認同的裝扮類道具。b、能夠提升游戲直觀感受的道具。c、幸運類道具。d、限時限量的特殊類型道具。e、關(guān)于道具使用期限。
2、二、共建RMB玩家與非付費玩家的“和諧社會”。a、充分保護非付費玩家。b、慎重投放破壞平衡性的道具。三、可以提高付費比率以及ARPU的設(shè)定。提高付費比率的設(shè)定a、試用道具。b、關(guān)鍵性道具。c、首次付費的優(yōu)惠活動。d、方便快捷的充值途徑。e、部分優(yōu)惠促銷也會提高付費比率。提高ARPU的設(shè)定a、小喇叭以及寶箱。b、其他方便玩家購買的設(shè)定。c、常見打折促銷手段。四、其他注意事項。a、游戲的核心收費點。b、控制玩家的消費預期。關(guān)于道具收費游戲的消費設(shè)計探討陳天正一、讓玩家覺得“物有所值”付費玩家是對我們更有價值的玩家，但是他們實際上是更加
3、脆弱的玩家，他們大多數(shù)時候時間不多，但是又想玩好游戲。他們實際上大多數(shù)時候是理性的，我們即不能讓他們真的變成上帝，變得高處不勝寒，最終默默離開游戲；又不能把他們當傻瓜，或者讓他們看出來花錢被宰，或者強迫他們買他們不想買的東西。所以增強付費玩家的心理感受是非常好的方法，這里的“增強付費玩家的心理感受”并不是要一味的投放破壞游戲平衡的道具，因為這會影響非付費玩家的體驗。這部分后文詳述。a、能夠獲得更多認同的裝扮類道具。這里的重點是能夠得到更多認同的，比如勁舞團中的Avatar就可以賣較高的價格。裝扮類道具體現(xiàn)的是一種地位和實力，當玩家
4、購買了這類道具的時候，希望能夠明顯感受到其他人的關(guān)注和尊重。所以此類道具價格可以貴一點，同時為保證其價值一般將裝扮類道具作為活動獎勵試用不是很好的選擇。b、能夠提升游戲直觀感受的道具。所謂直觀感受，比如玩家都希望自己能夠更快速的移動，這種需求是保持一種直線提升的，那么坐騎之類的道具必然可以熱賣。c、幸運類道具。我們不能出售變態(tài)的裝備類道具，但是顯然我們必須讓花錢的玩家更強一些。就是提供幸運類道具，比如裝備合成的幾率提高20％。這類道具對游戲的破壞較小，非RMB玩家也可以通過花更多時間和運氣獲得同等的道具，但是讓人民幣玩家節(jié)約了大量
5、的時間。d、限時限量的特殊類型道具。如黃金AK等，其價值正是體現(xiàn)在稀有性上。e、關(guān)于道具使用期限。各個公司都不一樣，但是從用戶體驗的角度來講，用戶需要“積累感”和“安全感”。所以靈活使用“永久道具”是非常好的選擇。二、共建RMB玩家與非付費玩家的“和諧社會”a、充分保護非付費玩家游戲應該可以給每一個人都帶來審美、交互、宣泄、體驗等等的樂趣，只是花錢的人可以有一些更好的體驗而已，相當于是一個BUFF。畢竟道具收費游戲相比于時間收費游戲最核心的是為了降低玩家游戲的門檻，如果我們在道具收費設(shè)計中還是提升了這個門檻那就讓他的優(yōu)勢盡失，同時
6、又帶來一些不利因素。比如裝扮收費的設(shè)計，如果你不花錢，你的裝扮是非常土氣的，這個就不是讓玩家花錢花的值了，而是玩家不花錢會惡心死，實際上這就導致了大量免費玩家根本不能生存而流失。失去了免費玩家的游戲變得毫無生氣，付費玩家的優(yōu)越性也變得不那么明顯，最終也會流失。所以這里面的界限就是，不花錢我可能會失去一些好處，而不是不花錢我會很難受。關(guān)于道具收費游戲的消費設(shè)計探討陳天正b、慎重投放破壞平衡性的道具。隨著“免費游戲”的大行其道，玩家已經(jīng)逐漸接受了以下的“平衡”：非付費玩家在一天內(nèi)可以通過增大游戲時間接近或等于RMB玩家的游戲收入。例如
7、：經(jīng)驗值的收費設(shè)計可以更人性化一點，對于RMB玩家可以賣X倍經(jīng)驗卡等；對于非付費玩家可以提供在線領(lǐng)經(jīng)驗功能，如《征途》的跳舞、《新飛飛》的在線領(lǐng)經(jīng)驗（10分鐘領(lǐng)一次，在線好友越多經(jīng)驗越多）都是非常好的設(shè)計。對于既有錢又有時間的玩家，要防止其升級速度超過免費玩家而不能建立起一個固定的社交群落，因為畢竟免費玩家是大部分，而RMB玩家的升級速度各不一樣，這就導致了RMB玩家反而更加容易流失，這是我們不愿意看到的現(xiàn)象。解決的方法是，增加每個階段的其他追求，如極品寵物、套裝等。三、可以提高付費比率以及ARPU的設(shè)定這一部分可分為提高付費比率
8、和提高ARPU兩部分。提高付費比率關(guān)鍵是新手玩家首次付費的引導和持續(xù)付費的引導，常見設(shè)定有：a、試用道具。這個手段也就是讓玩家免費使用某個道具，最后用習慣了，就慢慢學會花錢，這是一種常用的手段，就不累述了。但是要防止試用道具突然結(jié)束給玩家?guī)淼娜笔?/p>
