中石油廣東銷售分公司發(fā)展策略

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1、中石油廣東銷售分公司發(fā)展策略第三章中石油廣東銷售分公司外部競爭環(huán)境分析廣東是我國成品油的主要消費地區(qū)之一，其成品油需求占全國需求量的1/8。據(jù)廣東省石油行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，2009年其成品油銷量達2400萬噸，年均增長約8%。通過對廣東分公司外部環(huán)境進行分析，識別和評價外部環(huán)境對公司發(fā)展有重要影響的趨勢和事件,揭示了公司發(fā)展面臨的機會和威脅。3.1對中石油廣東銷售分公司外部競爭環(huán)境分析的必要性首先，影響公司的外部環(huán)境因素日益增多，相互關系錯綜復雜，影響公司經(jīng)營活動的不僅僅局限于經(jīng)濟、技術領域，社會文化和政治事件對企業(yè)的影響也日益加深，例如國家出于保護環(huán)境的考慮，將

2、限制碳排放，推廣新能源，清潔能源等，該舉必然會影響成品油的銷售。其次影響公司外部環(huán)境的因素容易變化，難以準確預測。如新技術新產品的不斷問世，使市場需求的變化也越來越快，再過幾年或者十幾年，石油的替代能源也許會出現(xiàn)。最后是公司面臨的競爭環(huán)境日趨激烈，競爭壓力加大，所以公司必須重視外部競爭環(huán)境的變化，及時獲取環(huán)境的變化信息來應對不利的局面[6]。3.2中石油廣東銷售分公司基本情況中國石油廣東銷售分公司（以下簡稱廣東分公司）成立于1998年底，前身是廣州中油油品銷售有限公司，后改名為中國石油廣東銷售分公司，系總部設在北京的中國石油天然氣股份有限公司下設的全資省級分公

3、司，目前在廣東市場占有20%左右的市場，年銷售量近500萬噸，加油站510余座，油庫16座，在廣東省內有22個地市分公司，8個控股公司，員工人數(shù)約6562余人，其中管理人員600人，庫站操作人員5962余人，員工結構為正式職工162人，其余為社會用工和臨時工。廣東分公司是中石油銷售系統(tǒng)銷量排名前五名的公司，是中石油南方戰(zhàn)略的重要組成部分，在廣東省內是排名第二的成品油銷售公司，與中石化廣東公司比，中石油無論歷史、資源還是銷量、收入等都遠遠比不上中石化廣東公司，還有很?3.3基于PEST的中石油廣東銷售分公司競爭環(huán)境分析企業(yè)是個開放的經(jīng)濟系統(tǒng),其經(jīng)營管理必然要受到

4、客觀環(huán)境和控制和影響,國際國內的的政治、經(jīng)濟、科技、顧客的需求的迅速變化會使某些產品由暢銷變滯銷，企業(yè)經(jīng)營的一切要素從外部獲得，沒有這些要素企業(yè)不可能生存。同時，企業(yè)生產出來的產品要通過外部市場銷售出去，企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益也要通過外部環(huán)境才能實現(xiàn)[7]。而影響企業(yè)外部環(huán)境的主要是PEST四因素。3.3.1P因素的分析（政治和法律因素）對于廣東分公司的發(fā)展而言，P因素主要考慮與行業(yè)有關法律法規(guī)、行業(yè)管制、政企關系、對地方的經(jīng)濟貢獻等因素。2004年12月，根據(jù)入世承諾，成品油零售市場對外資開放，2006年12月6日，商務部公布了（商務部令2006年第23號

5、）《成品油市場管理辦法》和（商務部令2006年第24號）[9]《原油市場管理辦法》。這兩部文件均在2007年1月1日開始實施，這普遍被認為是中國認真履行“入世”承諾、進一步擴大石油市場開放的標志性規(guī)章。至此，成品批發(fā)零售市場全面放開。政府對成品油銷售行業(yè)的管制將越來越傾向于鼓勵更多的公司介入，鼓勵競爭，很多原來專屬的權利，如勘探開采權、石油煉化、石油進口、油庫經(jīng)營也在逐步放開，成品油銷售行業(yè)的進入門檻將大大降低，這些都使市場參與者增多，競爭加劇。2009年4月21日中國證券報，隨著環(huán)境保護的重視，政府也越來越多的在環(huán)境保護方面出臺更多的苛刻的法律文件，這在提高

6、企業(yè)經(jīng)營成本，增加企業(yè)負擔，如政府極有可能會推出環(huán)境稅、能源稅、碳稅等環(huán)保稅種。這些稅種推出勢必增加成品油銷售企業(yè)的負擔。政府的扶持力度將大大減少，中國石油是老牌的國企業(yè)，是由石油部組建而?來，在經(jīng)營方面曾經(jīng)受到政府很多的關照，但隨著政府的對市場認識的加深，對競爭的支持力度加大，伴隨同業(yè)對手的力量加強，中石油與其競爭對手在政府扶持方面會趨同，在政府方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢將不復存在，法律上國家也將出臺更嚴格的反壟斷法規(guī)，如2008年1月1日國家出臺了反壟斷法。國家從2008年起對中石油、中石化征收特別收益金，如2008年征收中國石油850億元特別收益金，達當年利潤的62

7、.42%，這無疑極大地加重了這些國內巨頭的負擔。政府對土地、經(jīng)營資質、規(guī)劃如加油站的建設用地、加油站的布局規(guī)劃、經(jīng)營許可等進行控制，與政府關系的好壞、對地方的經(jīng)濟貢獻程度決定了石油企業(yè)在地方的發(fā)展，這方面，中石油的的競爭對手可以說走在了前列，如在廣東某地級市，中海油和當?shù)卣炗喠藨?zhàn)略合作協(xié)議，而且做了巨額投資，所以政府就把當年及以后5年的新建加油站規(guī)劃都批給中海油。3.3.2E因素（經(jīng)濟因素）經(jīng)濟因素對油品消費重要性是顯而易見的，成品油的需求和經(jīng)濟因素有很大關系，各行業(yè)都需要油，如果經(jīng)濟形式不好，企業(yè)工廠大量倒閉，國民收入大副下降，勢必影響銷量和效益，經(jīng)濟因

8、素可以直接影響公司的發(fā)展策略，是企業(yè)能