cmbcb分行外匯衍生品業(yè)務(wù)

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1、cmbcB分行外匯衍生品業(yè)務(wù)第二章cmbcＢ分行外匯衍生品業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題２．１客戶(hù)群體發(fā)展?fàn)顩r不佳２．１．１客戶(hù)群體基礎(chǔ)薄弱截止業(yè)務(wù)２０１５年年底cmbcＢ分行的外匯衍生類(lèi)客戶(hù)數(shù)僅３４個(gè)，占所有儀行業(yè)務(wù)類(lèi)型的７．４％，且相比去年增幅僅為１．巧４％。cmbcＢ分行自２００７年成立Ｗ來(lái)，Ｗ呼和浩特市為中也向全區(qū)拓展業(yè)務(wù)，cmbcＢ分行的服務(wù)客戶(hù)主要是區(qū)內(nèi)除包頭、鄂爾多斯、赤峰Ｗ外的區(qū)內(nèi)具有對(duì)外經(jīng)營(yíng)者資格的客戶(hù)，客戶(hù)群體跨度較大，近幾年的客戶(hù)拓展主要大企業(yè)、大項(xiàng)目、大行業(yè)和高端人群＂的＂＾大一高＂目標(biāo)為主為主。包頭分行主要＾＾包鋼、北方股份等國(guó)有企業(yè)為主，

2、鄂爾多斯主要伊泰、鄂爾多斯資源股份等大型民營(yíng)企業(yè)為主，赤峰分行由于成立較晚，業(yè)務(wù)巧展一直處于初級(jí)階段，雖然與區(qū)內(nèi)的一些大型的進(jìn)出曰企業(yè)取得了階段性的聯(lián)系，但業(yè)務(wù)量還是很小。２．１．２客戶(hù)群體發(fā)展空間狹窄cmbcＢ分行在２００７年正式組建，是cmbc在少數(shù)民族地區(qū)設(shè)立的首家一級(jí)分斤。在成立初期就己經(jīng)獲得cmbc總行及當(dāng)?shù)赝鈪R管理局的批復(fù)開(kāi)辦了外匯衍生品業(yè)務(wù)，在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)起步較晚，這幾年客戶(hù)群體結(jié)構(gòu)的業(yè)務(wù)發(fā)展中，中信銀斤Ｂ分行存在?。尴碌膯?wèn)題與瓶頸，具體表現(xiàn)為幾個(gè)方面：１．客戶(hù)基礎(chǔ)薄弱群體狹窄由于cmbcＢ分行屬于股份制商業(yè)銀行，在轄內(nèi)成立較晚，在

3、初期客戶(hù)拓展主要關(guān)系拓展為主，雖然這樣的營(yíng)銷(xiāo)體系増強(qiáng)了客戶(hù)的粘度，但還是無(wú)法巧免客戶(hù)基礎(chǔ)薄弱，客戶(hù)基數(shù)小的問(wèn)題。首先，在所轄區(qū)域內(nèi)，企業(yè)中的高端客戶(hù)主要與國(guó)有四大銀行開(kāi)展合作，并且合作的時(shí)間較長(zhǎng)，企業(yè)忠誠(chéng)度較高，這使得更換主辦銀行的難度變大，在與這些業(yè)務(wù)的關(guān)系維護(hù)中處于弱勢(shì)地位，這樣導(dǎo)致了客戶(hù)的基礎(chǔ)不強(qiáng)。其次，cmbcＢ分行的外匯衍生類(lèi)客戶(hù)的主體構(gòu)成是較大的出日民營(yíng)企業(yè)和國(guó)有企業(yè)，客戶(hù)群體狹窄，而且伴隨著轄內(nèi)其他股份制銀行的不斷入駐及發(fā)展，使得原本就不豐富的客戶(hù)群體受到市場(chǎng)的再一次擠壓。２．物理網(wǎng)點(diǎn)稀少且增幅緩慢截止２０巧年年底cmbcＢ分行在區(qū)內(nèi)

4、共有三家二級(jí)分巧，分別位于包頭、鄂爾多斯和赤峰，轄內(nèi)支行共計(jì)３２家，其中呼和浩特地區(qū)１４家，包頭地區(qū)７家，鄂爾多斯地區(qū)８家，赤峰地區(qū)３家。cmbcＢ分行的外匯衍生品業(yè)務(wù)由一級(jí)分行集中管理和交易，客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)發(fā)起由業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。但是與區(qū)內(nèi)其他股份制銀行對(duì)比后發(fā)現(xiàn)cmbcＢ分行的網(wǎng)點(diǎn)的布局比較集中，在轄內(nèi)其他盟市沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)支持，并且在國(guó)際貿(mào)易集中的口岸地區(qū)也沒(méi)有分支機(jī)構(gòu)，這必然阻礙了cmbcＢ分行在獲取更多的有效企業(yè)客戶(hù)，而且使得其拓展的速度也十分緩慢，間接影響了cmbcＢ分行外匯衍生業(yè)務(wù)客戶(hù)的規(guī)模。由于cmbcＢ分行在省內(nèi)開(kāi)立二級(jí)分行數(shù)量屈指可數(shù)，

5、物理網(wǎng)點(diǎn)增幅速度不僅非常緩慢而且分布?。崳娚俣?，分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)布局上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他股化制銀行，這種情況勢(shì)必對(duì)未來(lái)發(fā)展企業(yè)客戶(hù)的規(guī)模產(chǎn)生不利的影響。３．客戶(hù)群體單一，結(jié)構(gòu)劣化客戶(hù)群體單一，cmbcＢ分行的客戶(hù)集中在呼包鄂地區(qū)，并且業(yè)務(wù)的集中度也很高，這樣導(dǎo)致業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也集中在少數(shù)客戶(hù)身上。存量客戶(hù)結(jié)構(gòu)不佳。據(jù)銀行內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，截止２０巧年末cmbcＢ分行在所轄區(qū)域內(nèi)的代客外匯交易的有效活躍客戶(hù)３４家，但全行的各類(lèi)企業(yè)客戶(hù)總數(shù)是共計(jì)４５９個(gè)，占有度很低，并且在這３４家的有效客戶(hù)中只有６家發(fā)生外匯衍生品業(yè)務(wù)的頻率較高，其余的２８家都只能屬于外匯衍生存量客戶(hù)，可見(jiàn)

6、中信銀斤Ｂ分行代客外匯衍生類(lèi)客戶(hù)的有著顯著的結(jié)構(gòu)矛盾，在擁有一定的客戶(hù)資源基礎(chǔ)上，卻沒(méi)有提升的客戶(hù)潛力，也沒(méi)有對(duì)其有效利用和深度挖掘。新拓客戶(hù)結(jié)構(gòu)劣化。中小型客戶(hù)流失，大型客戶(hù)增長(zhǎng)速度也相對(duì)較慢，并且大型客戶(hù)業(yè)務(wù)推廣的成本很好，但是實(shí)際的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)短時(shí)間內(nèi)不一定會(huì)有成效。與上一年度相比，規(guī)模在５００萬(wàn)美元資產(chǎn)下的客戶(hù)在今年上半年新增數(shù)量有所減少，有較大增速度是規(guī)模在１〇〇〇萬(wàn)美元資產(chǎn)＾＾上的客戶(hù)，新拓客戶(hù)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)并不是很優(yōu)質(zhì)。２．２產(chǎn)品交易規(guī)模擴(kuò)展困難２．２．１遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)減少遠(yuǎn)期結(jié)售匯交易尤其是遠(yuǎn)期售匯交易在cmbcＢ分行外匯衍生業(yè)務(wù)中有著

7、相當(dāng)大的交易量占比，沒(méi)不僅是由于此項(xiàng)業(yè)務(wù)自開(kāi)業(yè)時(shí)便開(kāi)始辦理，更是因?yàn)槠螅崳姌I(yè)客戶(hù)對(duì)于該業(yè)務(wù)的接受程度很離。遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)是客戶(hù)控制匯率波動(dòng)所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)最直接和有效的方法，尤其在在進(jìn)出口貿(mào)易收付匯中。在業(yè)務(wù)辦理前期，相關(guān)遠(yuǎn)期外匯衍生產(chǎn)品的主協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)明書(shū)和授權(quán)文件是企業(yè)客戶(hù)要與中信銀行Ｂ分斤必須簽署的，這樣在協(xié)議有效期內(nèi)，只需遞交相應(yīng)業(yè)務(wù)申請(qǐng)書(shū)并根據(jù)所需交易的規(guī)模和期限交納一定比例的交易保證金便可與cmbcＢ分行達(dá)成遠(yuǎn)期交易合約。