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《青年·國際－整合推廣策略》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、INDEX對誰說？—客戶分析6目標(biāo)客戶群體：7目標(biāo)客戶群體需求：7目標(biāo)客戶個(gè)性描述：9我們在哪？—產(chǎn)品分析14產(chǎn)品核心概念17Less`smore住宅17產(chǎn)品輔助概念18LOFT空間18后SOLO時(shí)代精舍22SOHO空間24Livinghotel酒店式服務(wù)住宅2795尚美佳廣告2002/10/21VS別墅式戶型27Studio(工作室公寓)27空中Townhouse28LDK彈性開放空間住宅28SELF“自助式”住宅29CityHouse城市化住宅29Penhouse住宅30Montage蒙太奇戲劇化空間31Reco泛健康住宅31BasicUnit集合住宅32M
2、ORE住宅32CosmoHome時(shí)尚住宅33WiseHouse智慧屋34WALTZ華爾茲空間34COSUN住宅34三、項(xiàng)目定位36形象定位：36功能定位：36推廣名：37其它備選推廣名：38對客戶說什么？—主題策略39定位語：4095尚美佳廣告2002/10/21廣告語：41時(shí)尚改變歷史，“青年·國際”改變邕城生活42分主題：49投資價(jià)值體系50投資價(jià)值點(diǎn)50多樣性投資選擇51投資訴求點(diǎn)52“青年·國際”之生活追求：54“青年·國際”之生活格調(diào)獨(dú)白56“青年·國際”之生活個(gè)性60青年·國際之另類生活型態(tài)61SOHO一族，自己做自己的老板61MO一族，生活永遠(yuǎn)在別
3、處62“青年·國際”之商務(wù)利益63從網(wǎng)上獲取商機(jī)63與成功人士結(jié)盟64呼朋喚友64回報(bào)社會65本項(xiàng)目將在南寧市場建立五大指標(biāo)：6695尚美佳廣告2002/10/21怎么說？—市場攻擊策略67如何消除“心理落差”？69四大戰(zhàn)役圍合推廣攻擊70兩大推廣階段迅速實(shí)現(xiàn)全盤消化72第一階段：蓄勢待發(fā)74活動主題：75活動內(nèi)容：75第二階段：一劍封喉，即日售罄78開盤日活動79新聞炒作策略82新聞稿框架構(gòu)思83工作努力不等于人生如意84關(guān)于“現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)”的反省86現(xiàn)場攻擊點(diǎn)87售樓處87燈桿旗88看樓通道88軟性攻擊手段89生活手冊8995尚美佳廣告2002/10/21折頁9
4、0戶型冊90手提袋90禮品90動線封殺91廣告牌攻擊點(diǎn)：91公交車體攻擊點(diǎn)：92活動點(diǎn)攻擊點(diǎn)：92“青年·國際”品牌價(jià)值圈93“青年·國際”品牌價(jià)值鏈9495尚美佳廣告2002/10/21對誰說？—客戶分析95尚美佳廣告2002/10/21目標(biāo)客戶群體：都市白領(lǐng)時(shí)尚青年自由職業(yè)者同居時(shí)代的年輕人目標(biāo)客戶群體需求：時(shí)尚生活HOME辦公輕松心情休閑體驗(yàn)MODERN居住95尚美佳廣告2002/10/21一切策略，均要從研究目標(biāo)客戶的個(gè)性和生活型態(tài)開始。因?yàn)?，我們不僅要賣給他們滿意的房子，還要賣給他們滿意的生活方式！95尚美佳廣告2002/10/21目標(biāo)客戶個(gè)性描述：生
5、于七十年代——20多歲，接近三十而立的獨(dú)特一代我們的生活哲學(xué)就是簡簡單單的物質(zhì)消費(fèi)，無拘無束的精神游戲，任何時(shí)候都相信內(nèi)心的沖動，服從靈魂深處的燃燒，對即興的瘋狂不作抵抗，對各種欲望頂禮膜拜，盡情地交流各種生命狂喜包括性高潮的奧秘，同時(shí)對媚俗膚淺、小市民、地痞作風(fēng)敬而遠(yuǎn)之。當(dāng)霍元甲、費(fèi)翔、米老鼠和唐老鴉、我的中國心、丁丁歷險(xiǎn)記、綠軍裝……都已經(jīng)成為往事的時(shí)候，生于七十年代的人們也在四分五裂中走向成熟。他們沒有毛主席周總理，沒有文化大革命，沒有十一屆三中全會，沒有95尚美佳廣告2002/10/2180年代的思想喧嘩，沒有一九八九，但他們的生活并不因?yàn)闆]有轟動激昂的
6、底色，而無法勾勒出生活的輪廓，他們沒有父輩的負(fù)擔(dān)和遠(yuǎn)大理想，但他們腳踏實(shí)地的生活著。他們已經(jīng)長大，開始冷靜地生活，務(wù)實(shí)地工作，自由但節(jié)制的娛樂，追求物質(zhì)主義也沒有放棄永恒的精神?？梢哉f，在七十年代人身上，融合著六十年代和八十年代人的某些特質(zhì)。處在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他們常常會困惑而不知所措；處在青春與成熟的邊緣，他們叛逆但有度；看著社會的變革，他們享受科技社會的種種便利，又時(shí)常想起上個(gè)年代的陽光燦爛的日子；他們懷念父母經(jīng)常念叨的紅色年代，也享受五彩繽紛的世界；他們對現(xiàn)實(shí)不滿、渴望叛逆，同時(shí)毫無反抗的適應(yīng)著一切；他們不能脫離中餐的咸淡酸甜，也希望用刀叉吃西餐；他們
7、內(nèi)心沸騰著渴望放縱的激情，同時(shí)也恪守著各種道德和法律的界線；他們唏噓贊嘆古老文化的博大，也欣賞小資的生活和婉轉(zhuǎn)的美音；……這是一個(gè)矛盾的群體。時(shí)尚年齡群在這個(gè)時(shí)代，我們擁有的是時(shí)尚年齡，那里沒有衰老，只有屬于我們的光彩、智慧和魅力。生于七十年代只是對目標(biāo)客戶粗略的概述，只要擁有時(shí)尚年齡，都是我們的目標(biāo)客戶對象，哪怕他是40歲。95尚美佳廣告2002/10/21目標(biāo)客戶生活形態(tài)美國保羅·福塞爾所著《格調(diào)》一書，把美國社會中的社會等級現(xiàn)象和三六九等人的生活品味做了細(xì)致入微的對比。中國的青年時(shí)尚群體，其生活型態(tài)具有以下一些特征：家居：進(jìn)口沙發(fā)，仿歐洲風(fēng)格的椅子和寫字臺
8、，褶皺復(fù)雜的帶流蘇的窗簾
