昆明世林國(guó)際別墅整合推廣策略

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1、【世林國(guó)際別墅】整合推廣策略XINQIDIAN新起點(diǎn)昆明有什么？滇池、翠湖、世博園。氣候宜人，四季如春。世林國(guó)際有什么？真山、真水、真別墅。東城大宅，山麓水岸。昆明別墅在賣(mài)什么？從滇池水岸到世博森林。昆明的別墅開(kāi)始邁向生態(tài)地產(chǎn)、休閑地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)的販賣(mài)時(shí)代。“中國(guó)的后花園”概念，讓昆明的別墅走向世界。世博國(guó)家公園版塊是近年來(lái)最熱的區(qū)域。世博生態(tài)城：“以生態(tài)的名義將昆明推向世界”，“天地之大，一家而已”。公園道一號(hào)：“公園道1號(hào)的這次創(chuàng)新，將影響中國(guó)聯(lián)排別墅今后10年的發(fā)展”高天流云：“在昆明重現(xiàn)令人驚嘆的北

2、美豪華住宅群”世林國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)比山，山不夠高西山、虹山、圓通山，誰(shuí)識(shí)伏象山？比水，水不算深滇池，翠湖，蓮花池，誰(shuí)曉果林湖？比景，景不知名只知生態(tài)世博園，誰(shuí)聞萬(wàn)畝真果林？然而，這些都是世林國(guó)際的重要賣(mài)點(diǎn)。既然不可回避，何不極力鼓吹？如何延升既往形象？山。水。林。墅——世外桃園。住在昆明別和我談滇池的浩渺，她已被污染；別對(duì)我說(shuō)翠湖婀娜，她被浮躁所包圍；別跟我提世博園的博大，他實(shí)在太空曠。真山。真水。真別墅。唯有世林國(guó)際。怎樣比拼生態(tài)賣(mài)點(diǎn)？比山之靈秀，好風(fēng)水比水之樂(lè)韻，純天然比景之卓越，巧天工比林之馨香，原生態(tài)X

3、INLINIAN新概念是否炒作區(qū)位價(jià)值？中心區(qū)舊改如火如荼，北市區(qū)配套逐漸成熟，南市區(qū)大盤(pán)迅速升溫，西城區(qū)環(huán)境日益改善。東郊？離自然很近，離生活卻遠(yuǎn)。周邊配套很不完善，政府規(guī)劃遙不可及。區(qū)位和配套是世林國(guó)際別墅最大的硬傷。如果用傳統(tǒng)的手法去炒作片區(qū)價(jià)值和前景，必定會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間與金錢(qián)，也非是單個(gè)樓盤(pán)能支撐得起的。我們，需要換一種角度去思考。先看看昆明的主流生活形態(tài)當(dāng)今的昆明人已經(jīng)習(xí)慣以車代步，買(mǎi)個(gè)菜如果不是在自己樓下，即使只要五分鐘路程也可能會(huì)開(kāi)車前往的，具有極度物質(zhì)依賴綜合癥的“病人”。浪漫的昆明人昆明

4、的娛樂(lè)業(yè)也位居全國(guó)各城市榜首，泡吧、K歌、看電影、逛商場(chǎng)，日子緩緩，生活散散是現(xiàn)代昆明人的生活寫(xiě)真。再說(shuō)說(shuō)昆明的城市回歸情節(jié)曾幾何時(shí)，世博園的聲名雀起讓多少昆明人為之自豪，滇池的風(fēng)光水色讓多少昆明人為之傾情。似乎一夜之間，遠(yuǎn)郊的生態(tài)豪宅、自然主義別墅也跟著風(fēng)生水起。然而不久，住在遠(yuǎn)郊的人們感到太安靜了，住在城外的人們感到太寂寞了。遠(yuǎn)離了城市的繁華，缺少了生活的便利。他們又開(kāi)始想念城市，他們?cè)揪褪潜晃镔|(zhì)異化的現(xiàn)代人。他們會(huì)是世林國(guó)際的客戶嗎？慕名而來(lái)的豪客會(huì)選擇世博園附庸風(fēng)雅的小資會(huì)選擇翠湖偽中產(chǎn)階級(jí)可能選

5、擇滇池他們是不是我們的目標(biāo)消費(fèi)群如果我們還以老套路去訴求生態(tài)，訴求片區(qū)，訴求價(jià)值。那么，我們收獲的將是無(wú)動(dòng)于衷。而世林國(guó)際別墅，是真山、真水、真別墅。需要的是真性的主人。百余套別墅，本就只屬于少數(shù)人擁有，我們需要找到這一群體，和他們叫真。誰(shuí)才是世林國(guó)際的潛在業(yè)主？他們不是樂(lè)于享樂(lè)的昆明有錢(qián)人。且看，在一二期的業(yè)主中，昆明本土只占10%左右，多是地州及省外置業(yè)者。他們不是圖慕虛榮的地州爆發(fā)戶。顯然，在一二期的顧客中，有人一買(mǎi)就是三五套，肯定是品位人士。他們不是一執(zhí)千金的炒房客，因?yàn)?，在一二期的傳播中，媒體的選

6、擇比較單一，短期沒(méi)有升值空間。他們到底會(huì)是怎么樣的人？他們是知山識(shí)水的昆明雅之大者，他們清高，擁有物質(zhì)卻更追求精神享樂(lè)主義。他們是遠(yuǎn)避世俗的地州藏鋒人士，他們自我，忙碌于世俗的應(yīng)酬中卻無(wú)處藏身。他們是尋覓凈土的國(guó)內(nèi)生活家，他們睿智，懂得享受昆明的氣候和人居真諦。理性解讀目標(biāo)群心理特征：事業(yè)成功，經(jīng)濟(jì)收益已在人生考慮次等，個(gè)人價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)后，滿足感與失落感占了同等比重。人生階段開(kāi)始從事業(yè)追求步入追求自我完善。社會(huì)與物質(zhì)地位確立之后，他們向往純真的自然，遠(yuǎn)離城市喧囂、尋求人與自然靈犀溝通?！安删諙|籬下，悠然見(jiàn)南

7、山”，懷舊在所難免，那是對(duì)氣喘吁吁的爬山過(guò)程的回顧，對(duì)山的高度及風(fēng)景的再認(rèn)識(shí)。于是，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)景恰當(dāng)?shù)膭e墅遇上了恰當(dāng)?shù)闹魅?。XINKONGJIAN新空間世林國(guó)際產(chǎn)品形象定位雖說(shuō)“心遠(yuǎn)地自偏”，可客觀的城市喧雜卻依舊讓雅之大者、藏鋒人士、生活家無(wú)處藏身，他們需要真正的靜心。世林國(guó)際，是他們進(jìn)可攻，退可守的城市后花園，是他們頤情養(yǎng)性的歸屬之地，是他們情感和心靈的寄托。由此產(chǎn)生項(xiàng)目意境聯(lián)想春歸何處？春城，東郊，果林湖。心歸何處？真山，真水，真別墅。項(xiàng)目形象推廣核心概念世林國(guó)際——靜泊春城之心

8、對(duì)昆明居住價(jià)值的解讀“世界上最適合人類居住的城市”，“昆明天天是春天”。大自然如此恩賜昆明人。氣候，是昆明最大的居住價(jià)值所在。如果不是工作需要，外省人相約春城的原因只有一個(gè)，那就是“氣候”，如果還有另一個(gè)的話，那就是姑娘，但說(shuō)不定也是因?yàn)榈谝粋€(gè)原因才來(lái)昆明入贅。頤情養(yǎng)性，生活本真。而世林國(guó)際，是他們?cè)趯?duì)春城向往之心，對(duì)自然回歸之心，最適合靜靜停泊之所。春城之心，同樣是昆明人、云南人以及春城這個(gè)城市的靈韻所在。另一