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1、互聯(lián)網(wǎng)背景下華夏銀行SY分行營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型第3章華夏銀行SY分行營(yíng)銷模式在互聯(lián)網(wǎng)背景下面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)3.1華夏銀行SY概述華夏銀行沈陽分行成立于1992年12月22日，其在發(fā)展過程中，注重以“市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”，大力開拓公司、個(gè)人以及同業(yè)金融市場(chǎng)，在發(fā)展過程中，取得了不錯(cuò)的發(fā)展成績(jī)。華夏銀行沈陽分行注重提供豐富的金融產(chǎn)品以及個(gè)性化的金融服務(wù)，得到了較大的發(fā)展。截止到2007年末，華夏銀行沈陽分行已經(jīng)在沈陽設(shè)有九家支行，九個(gè)自助營(yíng)業(yè)廳，資產(chǎn)總值達(dá)到了198億元，累計(jì)發(fā)放貸款816億元，辦理銀行
2、承兌匯票272億元，辦理貼現(xiàn)845億元，實(shí)現(xiàn)利稅8.86億元。華夏銀行沈陽分行在發(fā)展過程中，主要業(yè)務(wù)范圍為：辦理本外幣存款、貸款、結(jié)算和華夏卡、代理發(fā)行證券、代收代付各種金融服務(wù)。同時(shí)，華夏銀行沈陽分行還經(jīng)營(yíng)東北地區(qū)融資代理業(yè)務(wù)，為東北地區(qū)的金融同業(yè)進(jìn)行融資代理服務(wù)，開展相應(yīng)的同業(yè)拆借、債券回購(gòu)、債券分銷及公交IC卡轉(zhuǎn)賬充值等業(yè)務(wù)。3.2華夏銀行SY互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的發(fā)展現(xiàn)狀隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，華夏銀行沈陽分行在實(shí)際發(fā)展過程中，取得了較為不錯(cuò)的成績(jī)，相應(yīng)的業(yè)務(wù)能力以及業(yè)務(wù)水平都得到了極大的提升。筆者對(duì)華
3、夏銀行沈陽分行當(dāng)下發(fā)展現(xiàn)狀的研究，主要從沈陽分行的營(yíng)銷金融環(huán)境以及當(dāng)下發(fā)展過程中存在的問題分析了華夏銀行沈陽分行的發(fā)展現(xiàn)狀。3.2.1華夏銀行營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀就當(dāng)下華夏銀行沈陽分行營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀來看，其在發(fā)展過程中，22主要涉及到了政策環(huán)境、區(qū)域環(huán)境、以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境三方面影響。1、政策環(huán)境隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家為了更好地為企業(yè)發(fā)展融入資金，鼓勵(lì)銀行金融行業(yè)的發(fā)展，并在法律以及制度上進(jìn)行相應(yīng)的完善工作。就我國(guó)銀行業(yè)的法律建設(shè)情況來看，已經(jīng)建立了較為完善的金融法律體系。華夏銀行沈陽分行在實(shí)際發(fā)展過程中
4、，擁有一個(gè)良好的市場(chǎng)發(fā)展氛圍，商業(yè)銀行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象被有效遏制，這對(duì)于華夏銀行沈陽分行的發(fā)展來說，具有十分積極地意義。華夏銀行沈陽分行在發(fā)展過程中，加大了其業(yè)務(wù)量占有，積極開拓市場(chǎng)，并注重挖掘貸款潛力，對(duì)一些有實(shí)力的企業(yè)、客戶進(jìn)行貸款發(fā)放，為華夏銀行帶來了較大的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)了自身的發(fā)展和進(jìn)步。華夏銀行沈陽分行的發(fā)展，離不開當(dāng)下規(guī)范的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。2、區(qū)域環(huán)境華夏銀行在沈陽的發(fā)展，除了自身的業(yè)務(wù)能力外，與沈陽的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有著不可分割的關(guān)系。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2014年，遼寧省地區(qū)總產(chǎn)值突破2.5
5、億元，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為14%，經(jīng)濟(jì)總量也獲得了巨大的提升，由原來的2萬億元，直接奔著3萬億元跨進(jìn)。沈陽地區(qū)的總產(chǎn)值高達(dá)1.6萬億元，本市的財(cái)政收入為650億元。這樣一來，沈陽地區(qū)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，為華夏銀行沈陽分行進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，實(shí)現(xiàn)借貸效益來說，具有重要的推動(dòng)作用。2010年，沈陽發(fā)布了《沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)新型工業(yè)化綜合配套改革試驗(yàn)總體方案》，在方案中，注重加強(qiáng)新的實(shí)驗(yàn)區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，這就需要大量的資金融入。華夏銀行作為金融機(jī)構(gòu)，為企業(yè)發(fā)展融資，是其獲取經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵。綜合沈陽地區(qū)實(shí)際發(fā)展情況來看，沈陽市保持著較
6、快的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，地區(qū)生產(chǎn)總值在2011年就突破了5900億元，到了2014年，預(yù)計(jì)突破8000億元，這樣一來，沈陽地區(qū)人民的生活水平將極大提升，人均可支配收入也保持著較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭。在這樣的背景環(huán)境下，個(gè)人信貸業(yè)務(wù)、存款業(yè)務(wù)以及相應(yīng)的金融產(chǎn)品服務(wù)，都會(huì)得到極大的提升，把握沈陽市場(chǎng)，是對(duì)于促進(jìn)華夏銀行發(fā)展來說，無疑具有極為重要的意義。關(guān)于沈陽市經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，我們可以從2003年—2012年沈陽GDP增長(zhǎng)圖進(jìn)行分析：綜合圖2-2沈陽地區(qū)的GDP增長(zhǎng)圖來看，沈陽地區(qū)保持著較快的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭，這樣一來，為華
7、夏銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展，創(chuàng)造了極為有利的條件。對(duì)比2010年-2012年的GDP發(fā)展情況來看，實(shí)際發(fā)展要高于目標(biāo)水平。例如2011年的目標(biāo)為12%的GDP增長(zhǎng)，實(shí)際上取得了12.6%的GDP增長(zhǎng)率。華夏銀行沈陽分行在發(fā)展過程中，牢牢把握沈陽地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，注重與經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行緊密聯(lián)系和結(jié)合，提供信貸，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了自身效益。就以2012年沈陽地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇來看，華夏銀行在發(fā)展過程中，先是與沈陽工業(yè)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)進(jìn)行緊密結(jié)合，為改革試驗(yàn)區(qū)發(fā)展注入了大量資金，并且在這一發(fā)展過程中，華夏
8、銀行沈陽分行自身也獲取了較大的經(jīng)濟(jì)效益；其次，國(guó)家振興東北老工業(yè)基地的政策，為沈陽地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了第二次騰飛的機(jī)遇，在這一過程中，華夏銀行沈陽分行也扮演了較為重要的角色；最后，沈陽市承辦國(guó)家第十二屆全運(yùn)會(huì)，在這一過程中，華夏銀行沈陽分行牢牢把握機(jī)遇，制定了較為完善的營(yíng)銷政策，獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，鞏固了自身在沈陽發(fā)展的地位，并開拓了業(yè)務(wù)范圍，建立了地區(qū)支行[17]。243、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)華夏銀行沈陽分行在發(fā)展過程中，雖然取得了一定的成績(jī)，但是面對(duì)同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，華夏銀
