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《互聯(lián)網(wǎng)+保險背景下我國壽險企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型研究》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、。蘭^爲其<蠢髮三一八責(zé)馬.:n:京.■-一i.^?.-<__,一二.:j'古i10475.r‘_I單位代碼I:i‘學(xué)號1047^130口3*n:_分類號F830皆為義聲碩±學(xué)位論文?""互聯(lián)網(wǎng)+保險背景下我國壽險企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型研究學(xué)科:金融學(xué)、專業(yè)硏究方向:保險與風(fēng)險管理申請學(xué)位類別:金融學(xué)碩±申請人:張麗指導(dǎo)教師:何紹慰副教授.二〇-六年五月...1.後TheStudyontheTransformationofMarket
2、ingModelofLifeInsuranceEnterprisesinChinaBasedontheBackgroundof"Internet+Insurance"ADissertationSubmittedtotheGraduateSchoolofHenanUniversityinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofEconomicsByZhangLiSupervisor:Prof.HeShaoweiJune,2016關(guān)于學(xué)位論文獨創(chuàng)聲明和學(xué)術(shù)誠信承譜本人向河南大學(xué)提出巧去學(xué)位申
3、請。本人鄭重聲明:所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨立完成的,對所研完的課題有新的見解。據(jù)我所知,除文中特別加W說明、標注和致謝的地方外論文中不包括其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果也不么括其,,他人為獲得任何教育一、科研機構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我同工作的同事對本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。在此本人鄭重承諾:所呈交的學(xué)位論文不存在舞弊作偽行為,文責(zé)自負。學(xué)位申請人(學(xué)位論文作者)簽名:201年^月曰(關(guān)于學(xué)位論文著作權(quán)使用授權(quán)書本人經(jīng)河南大學(xué)審核批準授予碩去學(xué)位。作為學(xué)位論文的作者
4、,本人完全了解并同意河南大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的要求,即河南大學(xué)有權(quán)向國家圖書館、科研信息機構(gòu)k義供公眾檢、數(shù)據(jù)收集機構(gòu)和本校圖書館等提供學(xué)位論文(紙質(zhì)文本和電子文本)索、查閱。本人授權(quán)河南大學(xué)出于宣揚、展覽學(xué)校學(xué)術(shù)發(fā)展和進行學(xué)術(shù)交流等目的,可W采取影印、縮印、擔(dān)描和拷貝等復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文(紙巧文本和電子文本)。(涉義保密內(nèi)容的學(xué)位論文在解密后適用本授權(quán)書)學(xué)位獲得者(學(xué)位論文作者)簽名:201年^月冷曰學(xué)位論文指導(dǎo)教師簽若:皆—爭年月f曲t摘要近年來中國壽險業(yè)發(fā)展迅速,保費規(guī)模位居世界前列。在人口老齡
5、化程度日益加深的過程中,以養(yǎng)老和醫(yī)療為基本目的的財富管理需求也在不斷增加。然而壽險業(yè)的發(fā)展卻陷入了瓶頸期,這與其自身的營銷模式有著重大關(guān)系。正當各大壽險公司在探索未來發(fā)展方向時,一場前所未有的金融界革命強勢襲來。移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等信息技術(shù)不斷向金融業(yè)滲透并與金融業(yè)加速融合,正從根本上改變著金融業(yè)的格局。2015年3月,李克強總理在《政府工作報告》中首次提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃的概念,在此背景下,“互聯(lián)網(wǎng)+保險”戰(zhàn)略計劃應(yīng)運而生?;ヂ?lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品形式多樣,價格較低,結(jié)構(gòu)簡單,且更加注重客戶體驗,越來越受到消費者的青睞,互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)蓬勃發(fā)展。然而,從公開數(shù)
6、據(jù)來看,2014年我國互聯(lián)網(wǎng)保險累計實現(xiàn)保費收入858.9億元,較2011年互聯(lián)網(wǎng)保費規(guī)模提升了26倍,對全行業(yè)保費增長的貢獻率達到18.9%,而互聯(lián)網(wǎng)壽險的滲透率卻只有2.78%,傳統(tǒng)壽險企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+保險”行動計劃步履艱難。壽險營銷模式是建立在市場營銷、保險營銷及壽險基礎(chǔ)上的概念,它包含了三個方面的核心內(nèi)容:壽險商品的設(shè)計與開發(fā)、壽險營銷路徑或渠道的選擇、溝通與服務(wù)。因傳統(tǒng)壽險企業(yè)產(chǎn)品的獨特性、原有代理人制度的根深蒂固及保險銷售渠道未充分開發(fā)利用等,我國壽險企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+保險”戰(zhàn)略計劃實施困難重重,依靠其龐大的規(guī)模優(yōu)勢和資本優(yōu)勢,短期之內(nèi)傳統(tǒng)壽險企業(yè)地位難以撼
7、動,但是長此以往,傳統(tǒng)壽險企業(yè)必將遭受重創(chuàng),作為壽險企業(yè)運營的重要環(huán)節(jié),營銷模式轉(zhuǎn)型十分緊迫。本文核心內(nèi)容共分為四部分。首先,理論部分:本文以波特價值鏈模型作為理論基礎(chǔ),構(gòu)建了當前我國壽險企業(yè)營銷模式的價值鏈模型。在“互聯(lián)網(wǎng)+保險”戰(zhàn)略背景下,當前價值鏈模型的各個環(huán)節(jié)急需完善;其次,結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù),詳細分析了“互聯(lián)網(wǎng)+保險”戰(zhàn)略對我國壽險企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式的影響,“互聯(lián)網(wǎng)+保險”戰(zhàn)略計劃對我國壽險企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型已經(jīng)形成一種倒逼態(tài)勢;再次,對我國壽險企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型的路徑進行分析,指出當前我國壽險企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型的有利條件和面臨的主要問題,并進一步對壽險企業(yè)營銷模式價
8、值鏈模型進