萍鋼股份營銷戰(zhàn)略

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1、萍鋼股份營銷戰(zhàn)略.2萍鋼概況江西萍鋼實業(yè)股份有限公司(原萍鄉(xiāng)鋼鐵有限責(zé)任公司，簡稱萍鋼)，公司總部位于江西省南昌市紅谷灘新區(qū)，創(chuàng)建于1954年，是江西省最早建成的國有鋼鐵企業(yè)。由于種種歷史原因，萍鋼建廠以來發(fā)展緩慢，基本處于虧損狀態(tài)，1996年企業(yè)累計虧損達(dá)3.06億元，資產(chǎn)負(fù)債率115%，瀕臨破產(chǎn)的邊緣。1997年，以涂建民為代表的現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，以轉(zhuǎn)變觀念為先導(dǎo)，以深化改革為動力，以加強(qiáng)管理為保障，以技術(shù)進(jìn)步為依托，先后實施了“扭虧脫困’夕、“改制再造”和“挖潛重組”三大戰(zhàn)略，2003年7月，在省委省政府的支持下，歷經(jīng)570余天，企業(yè)完成整體改制，轉(zhuǎn)制為民營企業(yè)。到

2、2005年，創(chuàng)造了連續(xù)8年銷售收入年均增長40%以上的超常規(guī)發(fā)展速度，企業(yè)面貌發(fā)生了翻天覆地的變化。擁有萍鄉(xiāng)分公司、安源分公司、九江分公司三個分公司和寧波萍鋼貿(mào)易有限公司、萍鄉(xiāng)鋼鐵冶金建設(shè)有限公司、江蘇萍鋼工貿(mào)有限公司三個子公司。具備年產(chǎn)1000萬噸鋼生產(chǎn)能力，是全國企業(yè)500強(qiáng)和全國民營企業(yè)50強(qiáng)，在中國企業(yè)、制造業(yè)和民營企業(yè)500強(qiáng)的最新排名中，分別位列260位、130位、32位。通過了1509001質(zhì)量管理體系、15014001環(huán)境管理體系及OHSAS180OI職業(yè)安全健康管理體系三大體系認(rèn)證并運(yùn)行健康。萍鋼產(chǎn)品品牌為“博升”牌，涵蓋中厚板、螺紋鋼筋、高速線材、小型材

3、等多系列多規(guī)格產(chǎn)品，獲國家冶金產(chǎn)品實物質(zhì)量“金杯獎’，、“全國用戶滿意產(chǎn)品”、“全國質(zhì)量免檢產(chǎn)品”及“江西省用戶滿意產(chǎn)品”、“江西省重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品”等多項榮譽(yù)稱號，暢銷國內(nèi)十多個省、市、自治區(qū)，遠(yuǎn)銷世界20多個國家。萍鋼在江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位和作用十分顯著，2007年被江西省列為第一批重點(diǎn)支持企業(yè)、省產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十百千億工程”重中之重。在江西省第一個上升為國家戰(zhàn)略的區(qū)域性發(fā)展規(guī)劃《番巧陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃》中，被列為打造優(yōu)質(zhì)鋼材深加工基地的重點(diǎn)。2010年，萍鋼產(chǎn)能登上千萬級新臺階，銷售收入突破300億元，繼續(xù)保持了超常規(guī)發(fā)展態(tài)勢。邁入“十二五”，萍鋼將在突出鋼鐵主業(yè)的同時一

4、，實施跨行業(yè)發(fā)展，將實現(xiàn)ZOH年銷售收入超400億元、利稅20億元和“十二五”末年銷售收入千億元的新目標(biāo)。第3章萍鋼營銷的外部環(huán)境分析3.1行業(yè)環(huán)境分析3.1.1國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總體現(xiàn)狀(1)總體生產(chǎn)情況2010年，我國經(jīng)濟(jì)總體保持回升向好并向穩(wěn)定發(fā)展轉(zhuǎn)變的態(tài)勢，鋼鐵行業(yè)繼續(xù)呈現(xiàn)回升態(tài)勢，產(chǎn)量保持較快增長;但下半年以來，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和增長不確定、不穩(wěn)定性作用顯現(xiàn)，鋼鐵行業(yè)運(yùn)行出現(xiàn)回落，全年行業(yè)呈現(xiàn)前高后低走勢。2010年，我國共生產(chǎn)粗鋼62665.40萬噸，同比增長9.26%;生產(chǎn)鋼材79627.40萬噸，同比增長14.68%。重要鋼材產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)中，鋼筋產(chǎn)量13096.40

5、萬噸，同比增長7.8%;線材(盤條)產(chǎn)量10552.80萬噸，同比增長9.1%;中厚寬鋼帶10289.20萬噸，同比增長19.9%;棒材產(chǎn)量6892.60萬噸，同比增長24.4%。(2)總體銷售情況2010年四季度，隨著“十一五”節(jié)能減排目標(biāo)提前實現(xiàn)，各省的限電措施也逐步取消、此前生產(chǎn)受限的工業(yè)行業(yè)產(chǎn)能利用率有所回升，使得相關(guān)鋼材產(chǎn)品的市場需求有所增長。2010年，我國共生產(chǎn)鋼材79627.40萬噸，同比增長14.68%，同比增加鋼材產(chǎn)量10195.90萬噸。其中，鋼協(xié)匯總的79家企業(yè)共生產(chǎn)鋼材45480.39萬噸，銷售鋼材45209.33萬噸，鋼材實物產(chǎn)銷率99.40%，

6、產(chǎn)銷率較一季度提高0.80個百分點(diǎn)、較上半年提高1.09個百分點(diǎn)、較前三季度提高0.33個百分點(diǎn)。2010年，我國共出口鋼材4255.60萬噸，同比增一民73.0%;進(jìn)口鋼材1643.01萬噸，同比下降6.8%;累計凈出口鋼材2612.60萬噸。截至12月末，鋼協(xié)匯總的79家企業(yè)鋼材庫存898.55萬噸，比期初庫存增加149.37萬噸。(3)企業(yè)總體經(jīng)營情況①盈利情況2010年1一11月，鋼鐵行業(yè)累計利潤總額為1282.56億元，比上年同期增加了47153億元;虧損企業(yè)累計虧損額為185.40億元，同比增長一31.61%，增速比上年同期下降了57.32個百分點(diǎn)。11.月末，

7、·鋼鐵行業(yè)虧損面為17.91%，比上年同期減少了9.16個百分點(diǎn);虧損深度為14.46%，比上年同期減少了18.38個百分點(diǎn)。據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年11月，納入?yún)f(xié)會統(tǒng)計的75家大中型重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)累計實現(xiàn)銷售收入2631.02億元，環(huán)比增加51.0億元，增幅為1.98%;實現(xiàn)盈利78.刀億元，環(huán)比增加9.19億元，增幅為13.2%。75家大中型重點(diǎn)鋼企中有10家出現(xiàn)虧損，虧損企業(yè)數(shù)較10月減少2家，虧損面為13.3%;虧損企業(yè)虧損額為49439萬元。2010年1一11月，75家大中型重點(diǎn)鋼企累計實現(xiàn)盈利77