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1、保險銷售話術大全?不好使你砍我好了?最近要搞一次全系統(tǒng)的培訓，其中一個是銷售技能訓練，我把經典的話術做了總結歸納，有些事聽課向別的老師學的，有的是我自己實踐總結使用的。還沒整理完，先發(fā)一些上來給大家分享。覺得好給個好評，不好的話罵我砍我都行，呵呵。還有，有什么好的建議，一定告訴我啊。?一、觀念溝通話術??用于和客戶溝通保險觀念防盜門話術請問你認同保險嗎？-不認同-請問你早上出門的時候鎖門了嗎？-鎖門了-為什么要鎖呢？是被小偷偷過以后才要鎖門嗎？不是。-為什么要關？-以防萬一。-很好！保險就是以防萬一。-請問你家有社區(qū)大門和保安嗎？
2、-有。-為什么你家還要裝鐵門？-多一道保險。-社保就像小區(qū)大門和保安人人都有，但是不夠！所以人生需要商業(yè)保險！-為什么你家夫妻房還要裝門？小孩房裝門？-需求不同。-所以夫妻之間要買保險，小孩子要保險！-所以我們的鐵門就是提醒我們要有責任為未發(fā)生的事提前做防范-如果明天社保局打廣告說前一千個排隊的人社保不用花錢，你排隊嗎？-排。-所以說你不是不認同保險，只是不想花錢對嗎？-對。-所以保險不要錢的話，請問你想要嗎？-要。-那你覺得保險哪里好啊？你為什么想要?。可儋?0元話術王先生，您現(xiàn)在收入還不錯，所以您覺得保險對您沒有太大的用處，您
3、說是嗎？那我請教您個問題，加入每天少20元錢，對您現(xiàn)在的生活會不會有什么影響呢？如果不會的話，那如果現(xiàn)在突然有一個突發(fā)事件，要您拿出30萬來救急，請問，會不會對您的收入產生什么影響呢？既然是這樣，那么現(xiàn)在我們每天拿出20元來做儲備，一旦發(fā)生什么緊急狀況，我們可以馬上拿出30萬來急用，這樣是不是就不會影響到我們的正常生活了呢？這就是保險。所以今天我們一起坐下來計劃一下，每天拿20元出來會給我們帶來一個怎樣的財務保障。??需求分析之救命錢話術小芳，其實對于一個家庭來說，不管他們很有錢還是沒有錢，一個家庭要規(guī)劃的錢是兩筆錢：第一筆錢叫救
4、命錢。什么叫救命錢？當一個家庭如果突然發(fā)生問題的時候，這個救命錢可以拿來解決問題的，這叫救命錢。第二筆錢叫錢滾錢。什么叫錢滾錢？你們家有多余的錢，這個錢可以拿去做投資，如果投資全部都虧損了，一分錢都沒有了也不會影響你家庭的，這筆錢就叫做錢滾錢。小芳你覺得一個家庭不管他們多有錢，應該先準備的是哪筆錢？?小芳，救命錢包含三個部分，第一個叫做意外，意外往往都是我們很小心但是別人不小心”第二個叫重疾。小芳，重疾就是人吃五谷雜糧難免會生病，汽車開久了零件也要維修，人早晚有一天都要生病只是早與晚的問題，所以重疾的部分我們是一定要準備的。第三個
5、就是養(yǎng)老。小芳啊，問你兩個問題你就知道了，如果你手上只有1個食物，前面有2個人，這個食物不能除以二，不能切成一半，一個是孩子，一個是父母，一般的人會把食物給到誰？一定是孩子！不是你不孝順，這個叫人之常情。我再問你現(xiàn)實的，現(xiàn)在你一個月的工資有多少用在孩子身上？有多少用在父母身上？你說實話，假設你一個月拿5000塊，你多少用在父母身上？500？300？但是你用在孩子的身上有沒有超過1000??？肯定有，所以這說明了一件事情，有一天你的孩子也會長大，他也會為人父母，他也會做這樣的決定，你相信嗎？所以養(yǎng)老以后要誰來做？所以小芳你知道嗎？救命
6、錢分為三個部分，一個是養(yǎng)老加重疾、一個是意外”“小芳，救命錢的部分你準備好了嗎？”不過，小芳，我這個同學年紀比你大，不過你還是可以拿著做參考，因為保險呢保障的內容是一樣的，只有保費不一樣。保費跟年齡有關，所以你看，同樣是重疾險10萬，我好幾年前就跟我這個同學講了，她那時候不想買，等到這時候才想買，你看，貴多了，一年比你貴1000，20年比你貴3萬。小芳，真的，保險早晚都要買，早買早享受，早買早便宜，如果你早買的話你就在幫自己打折哦，真的！貴這3萬塊我真的覺得不值得。需求分析之足球隊員理財話術分析王先生，您看過踢足球吧，足球隊員的陣
7、型您有了解嗎？王先生，您看，一個足球隊一共是11個人，有前鋒，有中鋒，有后衛(wèi)，也有守門員。王先生，請問，如果您是教練您會不會吧所有人全安排到11號隊員的位置？為什么呢？那里很容易得分的。沒錯，沒有防守時很可怕的。那您會不會吧所有人都放到1號守門員的位置？為什么也不會呢？那樣沒有得分的可能性的。那我們可不可以把所有的人都放到中場？也不行。王先生，其實家庭理財也是一樣的，您看，我們的家庭財務也要像足球隊員隊形分配一樣，有一部分資產是前鋒，叫做進攻型資產，也就是用來得分賺取高額利潤的。有一部分是中鋒，叫保值性資產，雖然他有收益，但是利潤
8、比較低，是用來保證資產跑贏通貨膨脹，資產不縮水的。還有一部分是后衛(wèi)，這部叫保障型資產，這是用來保障家庭養(yǎng)老、醫(yī)療等風險的。守門員在理財中叫救命錢，就是在出現(xiàn)極大的意外風險的時候用來防范風險，保證資產不流失的。王先生您看，家庭理財中，前鋒就是我們投資
