保險(xiǎn)銷售話術(shù)大全

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1、.保險(xiǎn)銷售話術(shù)大全?不好使你砍我好了?最近要搞一次全系統(tǒng)的培訓(xùn)，其中一個(gè)是銷售技能訓(xùn)練，我把經(jīng)典的話術(shù)做了總結(jié)歸納，有些事聽課向別的老師學(xué)的，有的是我自己實(shí)踐總結(jié)使用的。還沒整理完，先發(fā)一些上來給大家分享。覺得好給個(gè)好評(píng)，不好的話罵我砍我都行，呵呵。還有，有什么好的建議，一定告訴我啊。?一、觀念溝通話術(shù)??用于和客戶溝通保險(xiǎn)觀念防盜門話術(shù)請(qǐng)問你認(rèn)同保險(xiǎn)嗎？-不認(rèn)同-請(qǐng)問你早上出門的時(shí)候鎖門了嗎？-鎖門了-為什么要鎖呢？是被小偷偷過以后才要鎖門嗎？不是。-為什么要關(guān)？-以防萬一。-很好！保險(xiǎn)就是以防萬一。-請(qǐng)問你家有社區(qū)大門和保安嗎？....-有。-

2、為什么你家還要裝鐵門？-多一道保險(xiǎn)。-社保就像小區(qū)大門和保安人人都有，但是不夠！所以人生需要商業(yè)保險(xiǎn)！-為什么你家夫妻房還要裝門？小孩房裝門？-需求不同。-所以夫妻之間要買保險(xiǎn)，小孩子要保險(xiǎn)！-所以我們的鐵門就是提醒我們要有責(zé)任為未發(fā)生的事提前做防范-如果明天社保局打廣告說前一千個(gè)排隊(duì)的人社保不用花錢，你排隊(duì)嗎？-排。-所以說你不是不認(rèn)同保險(xiǎn)，只是不想花錢對(duì)嗎？-對(duì)。-所以保險(xiǎn)不要錢的話，請(qǐng)問你想要嗎？-要。-那你覺得保險(xiǎn)哪里好?。磕銥槭裁聪胍。可儋?0元話術(shù)....王先生，您現(xiàn)在收入還不錯(cuò)，所以您覺得保險(xiǎn)對(duì)您沒有太大的用處，您說是嗎？那我請(qǐng)教您

3、個(gè)問題，加入每天少20元錢，對(duì)您現(xiàn)在的生活會(huì)不會(huì)有什么影響呢？如果不會(huì)的話，那如果現(xiàn)在突然有一個(gè)突發(fā)事件，要您拿出30萬來救急，請(qǐng)問，會(huì)不會(huì)對(duì)您的收入產(chǎn)生什么影響呢？既然是這樣，那么現(xiàn)在我們每天拿出20元來做儲(chǔ)備，一旦發(fā)生什么緊急狀況，我們可以馬上拿出30萬來急用，這樣是不是就不會(huì)影響到我們的正常生活了呢？這就是保險(xiǎn)。所以今天我們一起坐下來計(jì)劃一下，每天拿20元出來會(huì)給我們帶來一個(gè)怎樣的財(cái)務(wù)保障。??需求分析之救命錢話術(shù)小芳，其實(shí)對(duì)于一個(gè)家庭來說，不管他們很有錢還是沒有錢，一個(gè)家庭要規(guī)劃的錢是兩筆錢：第一筆錢叫救命錢。什么叫救命錢？當(dāng)一個(gè)家庭如果突

4、然發(fā)生問題的時(shí)候，這個(gè)救命錢可以拿來解決問題的，這叫救命錢。第二筆錢叫錢滾錢。....什么叫錢滾錢？你們家有多余的錢，這個(gè)錢可以拿去做投資，如果投資全部都虧損了，一分錢都沒有了也不會(huì)影響你家庭的，這筆錢就叫做錢滾錢。小芳你覺得一個(gè)家庭不管他們多有錢，應(yīng)該先準(zhǔn)備的是哪筆錢？?小芳，救命錢包含三個(gè)部分，第一個(gè)叫做意外，意外往往都是我們很小心但是別人不小心”第二個(gè)叫重疾。小芳，重疾就是人吃五谷雜糧難免會(huì)生病，汽車開久了零件也要維修，人早晚有一天都要生病只是早與晚的問題，所以重疾的部分我們是一定要準(zhǔn)備的。第三個(gè)就是養(yǎng)老。小芳啊，問你兩個(gè)問題你就知道了，如果

5、你手上只有1個(gè)食物，前面有2個(gè)人，這個(gè)食物不能除以二，不能切成一半，一個(gè)是孩子，一個(gè)是父母，一般的人會(huì)把食物給到誰？一定是孩子！不是你不孝順，這個(gè)叫人之常情。我再問你現(xiàn)實(shí)的，現(xiàn)在你一個(gè)月的工資有多少用在孩子身上？有多少用在父母身上？你說實(shí)話，假設(shè)你一個(gè)月拿5000塊，你多少用在父母身上？500？300？但是你用在孩子的身上有沒有超過1000?。靠隙ㄓ?，所以這說明了一件事情，有一天你的孩子也會(huì)長(zhǎng)大，他也會(huì)為人父母，他也會(huì)做這樣的決定，你相信嗎？所以養(yǎng)老以后要誰來做？所以小芳你知道嗎？救命錢分為三個(gè)部分，一個(gè)是養(yǎng)老加重疾、一個(gè)是意外”....“小芳，救

6、命錢的部分你準(zhǔn)備好了嗎？”不過，小芳，我這個(gè)同學(xué)年紀(jì)比你大，不過你還是可以拿著做參考，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)呢保障的內(nèi)容是一樣的，只有保費(fèi)不一樣。保費(fèi)跟年齡有關(guān)，所以你看，同樣是重疾險(xiǎn)10萬，我好幾年前就跟我這個(gè)同學(xué)講了，她那時(shí)候不想買，等到這時(shí)候才想買，你看，貴多了，一年比你貴1000，20年比你貴3萬。小芳，真的，保險(xiǎn)早晚都要買，早買早享受，早買早便宜，如果你早買的話你就在幫自己打折哦，真的！貴這3萬塊我真的覺得不值得。需求分析之足球隊(duì)員理財(cái)話術(shù)分析....王先生，您看過踢足球吧，足球隊(duì)員的陣型您有了解嗎？王先生，您看，一個(gè)足球隊(duì)一共是11個(gè)人，有前鋒，有中

7、鋒，有后衛(wèi)，也有守門員。王先生，請(qǐng)問，如果您是教練您會(huì)不會(huì)吧所有人全安排到11號(hào)隊(duì)員的位置？為什么呢？那里很容易得分的。沒錯(cuò)，沒有防守時(shí)很可怕的。那您會(huì)不會(huì)吧所有人都放到1號(hào)守門員的位置？為什么也不會(huì)呢？那樣沒有得分的可能性的。那我們可不可以把所有的人都放到中場(chǎng)？也不行。....王先生，其實(shí)家庭理財(cái)也是一樣的，您看，我們的家庭財(cái)務(wù)也要像足球隊(duì)員隊(duì)形分配一樣，有一部分資產(chǎn)是前鋒，叫做進(jìn)攻型資產(chǎn)，也就是用來得分賺取高額利潤(rùn)的。有一部分是中鋒，叫保值性資產(chǎn)，雖然他有收益，但是利潤(rùn)比較低，是用來保證資產(chǎn)跑贏通貨膨脹，資產(chǎn)不縮水的。還有一部分是后衛(wèi)，這部叫保

8、障型資產(chǎn)，這是用來保障家庭養(yǎng)老、醫(yī)療等風(fēng)險(xiǎn)的。守門員在理財(cái)中叫救命錢，就是在出現(xiàn)極大的意外風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候用來防范風(fēng)險(xiǎn)，保證資產(chǎn)