保險(xiǎn)銷售話術(shù)大全

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1、保險(xiǎn)銷售話術(shù)大全?不好使你砍我好了?最近要搞一次全系統(tǒng)的培訓(xùn)，其中一個(gè)是銷售技能訓(xùn)練，我把經(jīng)典的話術(shù)做了總結(jié)歸納，有些事聽(tīng)課向別的老師學(xué)的，有的是我自己實(shí)踐總結(jié)使用的。還沒(méi)整理完，先發(fā)一些上來(lái)給大家分享。覺(jué)得好給個(gè)好評(píng)，不好的話罵我砍我都行，呵呵。還有，有什么好的建議，一定告訴我啊。?一、觀念溝通話術(shù)??用于和客戶溝通保險(xiǎn)觀念防盜門(mén)話術(shù)請(qǐng)問(wèn)你認(rèn)同保險(xiǎn)嗎？-不認(rèn)同-請(qǐng)問(wèn)你早上出門(mén)的時(shí)候鎖門(mén)了嗎？-鎖門(mén)了-為什么要鎖呢？是被小偷偷過(guò)以后才要鎖門(mén)嗎？不是。-為什么要關(guān)？-以防萬(wàn)一。-很好！保險(xiǎn)就是以防萬(wàn)一。-請(qǐng)問(wèn)你家有社區(qū)大門(mén)和

2、保安嗎？-有。-為什么你家還要裝鐵門(mén)？-多一道保險(xiǎn)。-社保就像小區(qū)大門(mén)和保安人人都有，但是不夠！所以人生需要商業(yè)保險(xiǎn)！-為什么你家夫妻房還要裝門(mén)？小孩房裝門(mén)？-需求不同。-所以夫妻之間要買保險(xiǎn)，小孩子要保險(xiǎn)！-所以我們的鐵門(mén)就是提醒我們要有責(zé)任為未發(fā)生的事提前做防范-如果明天社保局打廣告說(shuō)前一千個(gè)排隊(duì)的人社保不用花錢(qián)，你排隊(duì)嗎？-排。-所以說(shuō)你不是不認(rèn)同保險(xiǎn)，只是不想花錢(qián)對(duì)嗎？-對(duì)。-所以保險(xiǎn)不要錢(qián)的話，請(qǐng)問(wèn)你想要嗎？-要。-那你覺(jué)得保險(xiǎn)哪里好??？你為什么想要??？少賺20元話術(shù)王先生，您現(xiàn)在收入還不錯(cuò)，所以您覺(jué)得保險(xiǎn)對(duì)您沒(méi)

3、有太大的用處，您說(shuō)是嗎？那我請(qǐng)教您個(gè)問(wèn)題，加入每天少20元錢(qián)，對(duì)您現(xiàn)在的生活會(huì)不會(huì)有什么影響呢？如果不會(huì)的話，那如果現(xiàn)在突然有一個(gè)突發(fā)事件，要您拿出30萬(wàn)來(lái)救急，請(qǐng)問(wèn)，會(huì)不會(huì)對(duì)您的收入產(chǎn)生什么影響呢？既然是這樣，那么現(xiàn)在我們每天拿出20元來(lái)做儲(chǔ)備，一旦發(fā)生什么緊急狀況，我們可以馬上拿出30萬(wàn)來(lái)急用，這樣是不是就不會(huì)影響到我們的正常生活了呢？這就是保險(xiǎn)。所以今天我們一起坐下來(lái)計(jì)劃一下，每天拿20元出來(lái)會(huì)給我們帶來(lái)一個(gè)怎樣的財(cái)務(wù)保障。??需求分析之救命錢(qián)話術(shù)小芳，其實(shí)對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，不管他們很有錢(qián)還是沒(méi)有錢(qián)，一個(gè)家庭要規(guī)劃的

4、錢(qián)是兩筆錢(qián)：第一筆錢(qián)叫救命錢(qián)。什么叫救命錢(qián)？當(dāng)一個(gè)家庭如果突然發(fā)生問(wèn)題的時(shí)候，這個(gè)救命錢(qián)可以拿來(lái)解決問(wèn)題的，這叫救命錢(qián)。第二筆錢(qián)叫錢(qián)滾錢(qián)。什么叫錢(qián)滾錢(qián)？你們家有多余的錢(qián)，這個(gè)錢(qián)可以拿去做投資，如果投資全部都虧損了，一分錢(qián)都沒(méi)有了也不會(huì)影響你家庭的，這筆錢(qián)就叫做錢(qián)滾錢(qián)。小芳你覺(jué)得一個(gè)家庭不管他們多有錢(qián)，應(yīng)該先準(zhǔn)備的是哪筆錢(qián)？?小芳，救命錢(qián)包含三個(gè)部分，第一個(gè)叫做意外，意外往往都是我們很小心但是別人不小心”第二個(gè)叫重疾。小芳，重疾就是人吃五谷雜糧難免會(huì)生病，汽車開(kāi)久了零件也要維修，人早晚有一天都要生病只是早與晚的問(wèn)題，所以重疾

5、的部分我們是一定要準(zhǔn)備的。第三個(gè)就是養(yǎng)老。小芳啊，問(wèn)你兩個(gè)問(wèn)題你就知道了，如果你手上只有1個(gè)食物，前面有2個(gè)人，這個(gè)食物不能除以二，不能切成一半，一個(gè)是孩子，一個(gè)是父母，一般的人會(huì)把食物給到誰(shuí)？一定是孩子！不是你不孝順，這個(gè)叫人之常情。我再問(wèn)你現(xiàn)實(shí)的，現(xiàn)在你一個(gè)月的工資有多少用在孩子身上？有多少用在父母身上？你說(shuō)實(shí)話，假設(shè)你一個(gè)月拿5000塊，你多少用在父母身上？500？300？但是你用在孩子的身上有沒(méi)有超過(guò)1000??？肯定有，所以這說(shuō)明了一件事情，有一天你的孩子也會(huì)長(zhǎng)大，他也會(huì)為人父母，他也會(huì)做這樣的決定，你相信嗎？所以

6、養(yǎng)老以后要誰(shuí)來(lái)做？所以小芳你知道嗎？救命錢(qián)分為三個(gè)部分，一個(gè)是養(yǎng)老加重疾、一個(gè)是意外”“小芳，救命錢(qián)的部分你準(zhǔn)備好了嗎？”不過(guò)，小芳，我這個(gè)同學(xué)年紀(jì)比你大，不過(guò)你還是可以拿著做參考，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)呢保障的內(nèi)容是一樣的，只有保費(fèi)不一樣。保費(fèi)跟年齡有關(guān)，所以你看，同樣是重疾險(xiǎn)10萬(wàn)，我好幾年前就跟我這個(gè)同學(xué)講了，她那時(shí)候不想買，等到這時(shí)候才想買，你看，貴多了，一年比你貴1000，20年比你貴3萬(wàn)。小芳，真的，保險(xiǎn)早晚都要買，早買早享受，早買早便宜，如果你早買的話你就在幫自己打折哦，真的！貴這3萬(wàn)塊我真的覺(jué)得不值得。需求分析之足球隊(duì)員

7、理財(cái)話術(shù)分析王先生，您看過(guò)踢足球吧，足球隊(duì)員的陣型您有了解嗎？王先生，您看，一個(gè)足球隊(duì)一共是11個(gè)人，有前鋒，有中鋒，有后衛(wèi)，也有守門(mén)員。王先生，請(qǐng)問(wèn)，如果您是教練您會(huì)不會(huì)吧所有人全安排到11號(hào)隊(duì)員的位置？為什么呢？那里很容易得分的。沒(méi)錯(cuò)，沒(méi)有防守時(shí)很可怕的。那您會(huì)不會(huì)吧所有人都放到1號(hào)守門(mén)員的位置？為什么也不會(huì)呢？那樣沒(méi)有得分的可能性的。那我們可不可以把所有的人都放到中場(chǎng)？也不行。王先生，其實(shí)家庭理財(cái)也是一樣的，您看，我們的家庭財(cái)務(wù)也要像足球隊(duì)員隊(duì)形分配一樣，有一部分資產(chǎn)是前鋒，叫做進(jìn)攻型資產(chǎn)，也就是用來(lái)得分賺取高額利潤(rùn)

8、的。有一部分是中鋒，叫保值性資產(chǎn)，雖然他有收益，但是利潤(rùn)比較低，是用來(lái)保證資產(chǎn)跑贏通貨膨脹，資產(chǎn)不縮水的。還有一部分是后衛(wèi)，這部叫保障型資產(chǎn)，這是用來(lái)保障家庭養(yǎng)老、醫(yī)療等風(fēng)險(xiǎn)的。守門(mén)員在理財(cái)中叫救命錢(qián)，就是在出現(xiàn)極大的意外風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候用來(lái)防范風(fēng)險(xiǎn)，保證資產(chǎn)不流失的。王先生您看，家庭理財(cái)中，前鋒就是我們投資