中銀大廈寫字樓銷售項目2005廣告推廣策略

《中銀大廈寫字樓銷售項目2005廣告推廣策略》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、2005中銀大廈寫字樓銷售項目廣告推廣策略策略架構(gòu)市場分析市場定位功能定位形象定位主推廣語推廣階段市場分析START首先認(rèn)識一個問題。誰在買中心區(qū)寫字樓？中心區(qū)目前的客戶特征規(guī)模不大但利潤豐厚，需要形象支撐的智力型企業(yè)1經(jīng)營環(huán)境良好，發(fā)展高度成熟的企業(yè)，如：金融、石化2高速成長的朝陽型企業(yè)，如：生物制藥、IT3急需與國際化接軌的外向型經(jīng)濟(jì)類，如：貿(mào)易、物流4公司類型外向型經(jīng)濟(jì)類實業(yè)類金融類傳媒類咨詢服務(wù)類科技類其他所占比例22%20%15%14%5%4%20%年齡20以下20—3030—4040—5050—6060以上所占比例2%9%25%45%14%5%30－50歲是中心區(qū)寫字樓主

2、要置業(yè)人群，他們的知識面廣，不僅對傳統(tǒng)文化有較深的認(rèn)識，對現(xiàn)代的新理念也有良好的接受能力，而且教育程度較高；20—30歲主要為高科技產(chǎn)業(yè)、智力服務(wù)型企業(yè)主，50歲以上主要為較為傳統(tǒng)的實業(yè)型企業(yè)主，觀念較為保守；20歲以下客戶主要是親屬贈與。目標(biāo)客戶年齡特征大專以上學(xué)歷超高85％，他們的發(fā)展戰(zhàn)略思想相當(dāng)成熟，對現(xiàn)代商務(wù)理解深入，關(guān)注專業(yè)媒體，尤其是現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略的資訊。購買寫字樓行為除了投資者外，主要是企業(yè)購買行為，因此客戶泛指參與談判者并擁有決策權(quán)的人士。如：董事長、總經(jīng)理、副總、總經(jīng)濟(jì)師等。目標(biāo)客戶學(xué)歷特征學(xué)歷高中及以下大專本科碩士博士所占比例15%40%32%10%3%他們?yōu)榱藢崿F(xiàn)

3、自己的目標(biāo)與追求：始終在尋求一個又一個的發(fā)展平臺其中，當(dāng)然也包括深圳中心區(qū)——HarbinChangchunYongjiShenyangFushunDalianQingdaoJinanTianjinBaodingShijiazhuangHohhotYinchuanTaiyuanZhengzhouNanyangWuhanChangshaNanchangHefeiBengbuNanjingFuzhouXiamenNanningGuiyangChengduKunmingLanzhouXianJiangchuanLhasataiwanShanghaiHangzhouChongqingYant

4、aiZigongDezhouLinyiZiboQufuYanchengZhenjiangSuzhouNingboWenzhouYa’anDaxianWuxiUrumqiShenzhen深圳完善的規(guī)劃□□企業(yè)形象提升資源聚合□□與實力伙伴為伍□這一切□□□□□□□□□就是深圳中心區(qū)所能賦予的在深圳，他們?yōu)槭裁催x擇中心區(qū)？一個資源整合的平臺借勢，為我所用AND留下一個問題：是否所有對中心區(qū)崇拜的人，都能實現(xiàn)龍門一躍？換位思考，在中心區(qū)有多少選擇？20萬m2&70萬m2江勝大廈新世界中心諾德中心鳳凰大廈安聯(lián)大廈金中環(huán)財富大廈大中華卓越時代本案周邊項目推出時機(jī)安聯(lián)大廈國際商會中心新世界中心卓

5、越時代廣場江勝大廈江勝大廈金中環(huán)諾德中心大中華廣場財富大廈2004年2005年2006年項目名稱推出時間可售辦公面積（萬㎡）產(chǎn)品檔次華融大廈2005年初3.5甲級高層大開間寫字樓金中環(huán)2005年中8超高層大開間甲級寫字樓新世界中心2005年底6.6超高層，甲級大開間寫字樓，江勝大廈2006年中8甲級大開間寫字樓諾德中心2004年12月6.7超高層高檔寫字樓卓越時代廣場2005年下半年8超高層，甲級大開間寫字樓，財富大廈2006年上半年8超高層，甲級大開間寫字樓大中華2005年中13超高層，甲級大開間寫字樓星河酒店2006年初4超甲級寫字樓星河世紀(jì)2006年初4高檔甲級寫字樓合計69.

6、8LOAD結(jié)構(gòu)性供需矛盾凸顯：中心區(qū)罕見的中間層市場空白點……客層定位LOAD縱觀中心區(qū)其它寫字樓，對比本項目特性，細(xì)分市場份額。毅華認(rèn)為：我們僅需抓住中小企業(yè)市場。中小型企業(yè)：作為發(fā)展中企業(yè)，他們考慮什么？配套資源+商務(wù)潛力+社會認(rèn)同度+運(yùn)營成本產(chǎn)業(yè)新貴他們接受理性思想熏陶□他們在IT、咨詢、貿(mào)易等新興產(chǎn)業(yè)□他們向往中心區(qū)很久□他們被大開間甲級寫字樓拒之門外□他們對企業(yè)的未來抱有絕大信心□他們，就是中心區(qū)的新貴一族！1、中心區(qū)的資源整合優(yōu)勢2、小型智能工作空間3、低總價進(jìn)駐門檻4、全新的企業(yè)辦公形象他們需要LOAD拋開社會大眾的紛紛擾擾，從細(xì)分目標(biāo)受眾的角度來看我們自己……項目分析

7、中心區(qū)東部門戶中心區(qū)中心區(qū)概念在深圳已深入民心，其資源聚合效應(yīng)和商務(wù)形象效應(yīng)已受到公認(rèn)。突出本項目傲據(jù)中心區(qū)板塊，一是借勢提升形象，而是通過與其他在售項目對比反襯自身獨特優(yōu)勢。東部門戶門戶是資源進(jìn)出的咽喉。本案雖不在絕對中軸，但東部是商務(wù)中心與未來的商服中心交匯地帶，坐擁地鐵等便利條件。特別是借助門戶概念，反駁市場的不利輿論。優(yōu)勢蓮花山中銀大廈與蓮花山一路之隔，是中心區(qū)在售寫字樓項目中唯一直面蓮花山的天然山景生態(tài)辦公場所。蓮花山提供的不僅是舒展的視野，而且