房地產(chǎn)公司組織架構(gòu)及崗位職責(zé)

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1、21房地產(chǎn)公司組織架構(gòu)及崗位職責(zé)一、組織架構(gòu)總經(jīng)經(jīng)理營(yíng)銷管理中心產(chǎn)品研發(fā)中心工程管理中心拓展中心市銷開(kāi)研設(shè)工采維審拆拓場(chǎng)售發(fā)發(fā)計(jì)程購(gòu)修算遷展部部部部部部部部部部部二、組織關(guān)系董事會(huì)總經(jīng)理開(kāi)發(fā)部；副總總工；副總工程部；副總拓展部；副總市銷開(kāi)研設(shè)工維采審拆拓場(chǎng)售發(fā)發(fā)計(jì)程修購(gòu)算遷展部部部部部部部部部部部經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)理理理理理理理理理理理21一、機(jī)構(gòu)設(shè)置；最高權(quán)利機(jī)構(gòu)：【董事會(huì)】鑫大地（集團(tuán)）董事會(huì)為鑫大地地產(chǎn)的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)決策、中長(zhǎng)期企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)制度的審批以及高層管理人員的聘用等方面重大決策。集團(tuán)下屬公司

2、；一、xxxx地置業(yè)有限公司；二、xxxx建筑工程有限公司；三、xxxx商貿(mào)有限公司；四、xxxx商貿(mào)有限公司；五、xx市xx農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司；六、xxxx農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司；七、xxxx商貿(mào)有限公司；八、xxxx商貿(mào)有限公司；九、xxxx園物業(yè)服務(wù)有限公司；xx鑫大地置業(yè)有限公司部門設(shè)置：總經(jīng)辦、營(yíng)銷管理中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、工程管理中心、拓展中心營(yíng)銷管理中心下設(shè)：市場(chǎng)部、銷售部、開(kāi)發(fā)部。產(chǎn)品研發(fā)中心下設(shè)：研發(fā)部、設(shè)計(jì)部工程管理中心下設(shè)：工程部、、采購(gòu)部、技術(shù)部、維修部拓展中心下設(shè)：拆遷部、拓展部注：物管部對(duì)外作為獨(dú)立的物管公司，實(shí)

3、行獨(dú)立核算，下設(shè)物管部、商管部、工程部、財(cái)務(wù)部，其中物管部目前下分設(shè)鑫宇城市花園一、二、三、四期項(xiàng)目部。二、部門職責(zé)（一）總經(jīng)辦1.組織公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的現(xiàn)狀及前景調(diào)研，撰寫調(diào)研報(bào)告供總經(jīng)理決策參考。2.組織審議、審訂公司中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)總經(jīng)理審核、董事會(huì)審批后負(fù)責(zé)部署實(shí)施。3.組織審議、審訂公司年、季、月度投資經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)部署實(shí)施。4.監(jiān)督、協(xié)調(diào)各職能部門對(duì)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行。211.對(duì)各部門經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成情況進(jìn)行考核，并報(bào)總經(jīng)理審批。2.匯集營(yíng)銷、拆遷、工程、招商、財(cái)務(wù)、人事等公司內(nèi)部信息，并組織進(jìn)行綜合分析，提取重

4、要信息供各級(jí)管理人員參考。3.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要以及公司目前狀況，進(jìn)行人力資源管理，以適應(yīng)公司發(fā)展需要。（二）營(yíng)銷管理中心1.內(nèi)部立項(xiàng)后，統(tǒng)一安排立項(xiàng)和整體方案設(shè)計(jì)工作2.協(xié)調(diào)管理市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)部辦理工程項(xiàng)目立項(xiàng)審批：用地計(jì)劃的報(bào)批和報(bào)審及工程項(xiàng)目開(kāi)工的各種手續(xù)。3.協(xié)調(diào)管理市場(chǎng)部及銷售部選擇外部營(yíng)銷公司，制定產(chǎn)品方案與營(yíng)銷計(jì)劃。4.協(xié)調(diào)管理工程技術(shù)部完成設(shè)計(jì)規(guī)劃5.負(fù)責(zé)內(nèi)部立項(xiàng)后，項(xiàng)目部成立前向經(jīng)理辦公會(huì)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展和結(jié)果。6.負(fù)責(zé)配合外部銷售公司、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部營(yíng)銷工作中對(duì)工程的要求7.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理工程現(xiàn)場(chǎng)的銷售工作8.負(fù)責(zé)工程銷售過(guò)程

5、中的客戶服務(wù)工作的實(shí)施。*市場(chǎng)部1.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)研究工作。2.及時(shí)收集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。并確保信息的有效性。3.組織項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研，編寫調(diào)研報(bào)告、可行性分析報(bào)告、開(kāi)發(fā)建議、定位報(bào)告、營(yíng)銷策劃報(bào)告。4.負(fù)責(zé)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略擬定項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告以及各項(xiàng)推廣策劃方案。5.負(fù)責(zé)組織針對(duì)本公司房地產(chǎn)商品的廣告創(chuàng)意的征集工作，并圍繞征集到的廣告創(chuàng)意方案開(kāi)展討論，尤其關(guān)注廣告?zhèn)鞑サ钠放浦鲝垺?.組織項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的執(zhí)行工作。7.確定開(kāi)發(fā)項(xiàng)目售樓中心的位置以及根據(jù)項(xiàng)目定位提出售樓中心的裝修布置方案。8.項(xiàng)目操作過(guò)程中，及

6、時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。9.負(fù)責(zé)確定項(xiàng)目營(yíng)銷方案的制定與配合實(shí)施。10.監(jiān)督項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)程，提出營(yíng)銷計(jì)劃的修改建議，參與審核項(xiàng)目部提出的修改建議。11.配合銷售計(jì)劃和方案的實(shí)施，協(xié)助制定客戶政策、管理合同簽約和管理客戶檔案。12.配合項(xiàng)目部完成客戶服務(wù)工作，處理客戶投訴和爭(zhēng)端，選擇、管理物業(yè)公司。13.負(fù)責(zé)建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，配合市場(chǎng)分析以及公司項(xiàng)目總結(jié)提供信息。14.負(fù)責(zé)潛在客戶需求調(diào)查，負(fù)責(zé)調(diào)查商的篩選、管理和過(guò)程監(jiān)控、成果評(píng)估。21*銷售部1.負(fù)責(zé)辦理開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的商品房預(yù)售許可證。2.負(fù)責(zé)根據(jù)公司

7、具體要求制定銷售管理制度、程序并監(jiān)督貫徹執(zhí)行。3.負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)情況配合市場(chǎng)部確定營(yíng)銷策略；根據(jù)市場(chǎng)部制定銷售方案，并根據(jù)銷售方案組織銷售工作的開(kāi)展。4.負(fù)責(zé)根據(jù)部門實(shí)際情況，向人力資源管理部門申報(bào)培訓(xùn)需求，并配合人力資源部門進(jìn)行培訓(xùn)成果的評(píng)估及考核。5.負(fù)責(zé)組織客戶接待、合同簽訂等銷售活動(dòng)。并注意挖掘開(kāi)發(fā)新的客戶，并對(duì)銷售合同及客戶資料進(jìn)行整理歸檔、并進(jìn)行管理工作。6.負(fù)責(zé)已簽協(xié)議、合同客戶的資料收集、按揭辦理、銷售款催繳、受理客房投訴等相關(guān)服務(wù)工作。7.根據(jù)銷售方案編制項(xiàng)目銷售資金回籠計(jì)劃，并負(fù)責(zé)執(zhí)行。并負(fù)責(zé)協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交

8、的各項(xiàng)費(fèi)用。8.辦理房屋注冊(cè)證，并協(xié)助客戶辦理房屋產(chǎn)權(quán)手續(xù)。9.參與物業(yè)驗(yàn)收移交等工作，與物管公司交接客戶資料及相關(guān)資料。*開(kāi)發(fā)部*項(xiàng)目開(kāi)發(fā)事務(wù)1.及時(shí)收集本市及省內(nèi)地、州、市的地塊供應(yīng)信息，每季度提出地塊供應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分