動(dòng)感地帶市場(chǎng)營(yíng)銷分析

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1、動(dòng)感地帶市場(chǎng)營(yíng)銷分析一、中國(guó)移動(dòng)公司簡(jiǎn)介中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱“中國(guó)移動(dòng)通信”）是根據(jù)國(guó)家關(guān)于電信體制改革的部署和要求，在原中國(guó)電信移動(dòng)通信資產(chǎn)總體剝離的基礎(chǔ)上組建的國(guó)有重要骨干企業(yè)，于2000年4月20日成立，由中央直接管理。中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司注冊(cè)資本為518億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過3200億元，員工12.08萬(wàn)人。中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司在國(guó)內(nèi)10個(gè)省（自治區(qū)）設(shè)有全資子公司，全資擁有中國(guó)移動(dòng)（香港）集團(tuán)有限公司，由其控股的中國(guó)移動(dòng)（香港）有限公司在國(guó)內(nèi)21個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）設(shè)立全資子公司，并在香港和紐約上市。中

2、國(guó)移動(dòng)通信主要經(jīng)營(yíng)移動(dòng)話音、數(shù)據(jù)、IP電話和多媒體業(yè)務(wù)，并具有計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營(yíng)權(quán)和國(guó)際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)。除提供基本話音業(yè)務(wù)外，還提供傳真、數(shù)據(jù)、IP電話等多種增值業(yè)務(wù)，擁有“全球通”、“神州行”、“動(dòng)感地帶”等著名服務(wù)品牌，服務(wù)網(wǎng)號(hào)為“139、138、137、136、135”。中國(guó)移動(dòng)通信是國(guó)內(nèi)唯一專注移動(dòng)通信發(fā)展的通信運(yùn)營(yíng)公司，在我國(guó)移動(dòng)通信大發(fā)展的進(jìn)程中，始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用，并在國(guó)際移動(dòng)通信領(lǐng)域占有重要地位。經(jīng)過十多年的建設(shè)與發(fā)展，中國(guó)移動(dòng)通信已建成一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的

3、綜合通信網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶規(guī)模列全球第一。截止到2002年底，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國(guó)絕大多數(shù)縣（市），主要交通干線實(shí)現(xiàn)連續(xù)覆蓋，城市內(nèi)重點(diǎn)地區(qū)基本實(shí)現(xiàn)室內(nèi)覆蓋，GSM移動(dòng)電話交換容量達(dá)到1.82億戶，客戶總數(shù)超過1.38億戶，與116個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近200家移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商開通了國(guó)際漫游業(yè)務(wù)。目前，中國(guó)移動(dòng)（香港）有限公司是我國(guó)在境外上市公司中市值最大的公司之一?！　≈袊?guó)移動(dòng)通信已經(jīng)成功進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)，1997年在境外成功上市后，良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ吮姸鄧?guó)際投資，先后為國(guó)家吸納大量外匯。根據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志公布

4、的世界500強(qiáng)最新排名，中國(guó)移動(dòng)通信位列第287位。　　按照國(guó)家培育一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)的要求，中國(guó)移動(dòng)通信確立了“爭(zhēng)創(chuàng)世界一流通信企業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。圍繞這一目標(biāo)，中國(guó)移動(dòng)通信全力實(shí)施“服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先”的近期戰(zhàn)略重點(diǎn)，努力提升領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，確保企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為推動(dòng)我國(guó)走新型工業(yè)化道路做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。二、動(dòng)感地帶簡(jiǎn)介：中國(guó)移動(dòng)通信為年輕時(shí)尚人群量身定制的移動(dòng)通信客戶品牌"動(dòng)感地帶"（M-Zone）在2003年3月份正式推出。"動(dòng)感地帶"（M-Zone）這一全新的客戶品牌采用新穎的短信包月形式，同時(shí)還提供多種

5、時(shí)尚、好玩的定制服務(wù)。它以STK卡為載體，可以容納更多的時(shí)尚娛樂功能。動(dòng)感地帶將為年輕一族創(chuàng)造一種新的、即時(shí)的、方便的、快樂的生活方式。動(dòng)感地帶的星座運(yùn)勢(shì)、娛樂新聞將目標(biāo)直指時(shí)尚前衛(wèi)的少男少女們，隨時(shí)將偶像的最新動(dòng)態(tài)、演藝界的頭條新聞發(fā)送到他們的手機(jī)上。"動(dòng)感地帶"（M-Zone）可以把下載服務(wù)加入到手機(jī)卡中，讓你隨意尋覓喜歡的待機(jī)圖片和鈴聲。動(dòng)感地帶將強(qiáng)大的聊天工具也完美地移植到手機(jī)中，少男少女們走在路上也能Q！動(dòng)感地帶為年輕人營(yíng)造了一個(gè)個(gè)性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。它代表一種新的流行文化，用不斷更新變化的信息服務(wù)和更

6、加靈活多變的溝通方式來(lái)演繹移動(dòng)通信領(lǐng)域的"新文化運(yùn)動(dòng)"。動(dòng)感地帶用創(chuàng)新的手段拓展了通信業(yè)務(wù)的外沿，將無(wú)線通信和時(shí)尚生活融為一體，將引領(lǐng)令人耳目一新的消費(fèi)潮流。三、動(dòng)感地帶環(huán)境分析：我們用SWOT分析法進(jìn)行分析，分優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅這四個(gè)方面。1、優(yōu)勢(shì)動(dòng)感地帶是最早在中國(guó)專門為學(xué)生或者說是為年輕人設(shè)計(jì)的一款手機(jī)資費(fèi)套餐。所以它們很早就在學(xué)生中傳播開，在學(xué)生中尤其是大學(xué)中擁有廣大的市場(chǎng)，雖然聯(lián)通等公司隨后也推出了針對(duì)學(xué)生的資費(fèi)套餐，但市場(chǎng)已然被動(dòng)感地帶所占領(lǐng)，尤其是在中國(guó)這個(gè)不同網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)與相同網(wǎng)絡(luò)之間有相應(yīng)的提高。所以學(xué)生

7、們都會(huì)選擇與大多數(shù)人相同的網(wǎng)絡(luò)。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，自2003年3月在全國(guó)推出之后到2004年9月，動(dòng)感地帶以每3秒鐘新增1名客戶的速度迅速擁有了近2000萬(wàn)年輕客戶，創(chuàng)造了中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的奇跡。目前，動(dòng)感地帶的客戶群還在不斷壯大。從某種意義上來(lái)說，動(dòng)感地帶成功塑造了時(shí)尚、前端的品牌形象，在青少年消費(fèi)群體中占有了絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，成為中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)如何通過細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位來(lái)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，并塑造獨(dú)特品牌個(gè)性的經(jīng)典范本。同時(shí)動(dòng)感地帶的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量還是不錯(cuò)的。2、劣勢(shì)要說動(dòng)感地帶有什么劣勢(shì)的話主要就是資費(fèi)價(jià)格了。尤

8、其是剛推出是由于購(gòu)買的人很多，移動(dòng)公司就不會(huì)考慮價(jià)格原因，20元的月租每月贈(zèng)送300條的網(wǎng)內(nèi)短信，動(dòng)感地帶的通話每分鐘0.05元網(wǎng)內(nèi)通話每分鐘0.15元網(wǎng)外通話達(dá)到0.3元看似還算公道的價(jià)錢，但對(duì)于青年來(lái)說他們需要更多的交流，這樣他們會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間用于電話或短信聊天，尤其是在談戀愛的男女之間，他們有說