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《車聯(lián)動渠道營銷及團(tuán)購營銷執(zhí)行方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、汽車聯(lián)動渠道營銷及團(tuán)購營銷執(zhí)行方案一、汽車渠道營銷及團(tuán)購營銷方式[一]、汽車渠道營銷1.營銷渠道與汽車專營店聯(lián)合互動銷售渠道有兩種：渠道①：與汽車專營店領(lǐng)導(dǎo)接洽，互換客戶資料，以及在汽車專營店放置君悅香邸宣傳資料，達(dá)到共贏的目的；渠道②：以君悅香邸要購置看房車為借口，君悅營銷人員與汽車專營店銷售人員接觸，讓汽車銷售人員了解公司此次聯(lián)合互動銷售策略，明確表達(dá)合作意向，并告之通過聯(lián)動銷售介紹過來的客戶成交后，汽車銷售人員可以獲得的介紹推薦費3000元/套。安排有合作意向的汽車銷售人員周末或休息日到君悅香邸售樓部簽合作
2、協(xié)議書。.2.促銷措施及優(yōu)惠手段優(yōu)惠手段：通過汽車銷售人員推薦過來的客戶成交后，可憑《推薦卡》以享受在原來（一次性97折，按揭99折）折后總價的基礎(chǔ)上，繼續(xù)享受2個點折扣的優(yōu)惠。促銷措施：汽車銷售人員，推薦客戶過來看房并成交的，憑個人身份證到售樓部填寫《推薦金領(lǐng)取單》，獲得每套3000元的推薦金。3.成交確認(rèn)方法汽車銷售人員簽訂合作協(xié)議以后，君悅香邸給汽車銷售人員印發(fā)《金愉卡》，汽車銷售人員推薦過來的客戶必須持有《金愉卡》到售樓部成交后，汽車銷售人員才能領(lǐng)取推薦金。4.執(zhí)行監(jiān)督辦法君悅香邸行銷人員每天外出拜訪必須
3、填寫外出表，寫明外出時間、去向，下午下班之前回到售樓部，填寫返回時間以及本日明確去向、拜訪人數(shù)，每次拜訪結(jié)束后，必須獲得拜訪對象名片回公司備份，以便日后抽查和關(guān)系維護(hù)，并以書面形式向營銷總監(jiān)匯報每日工作進(jìn)展情況。[二]、團(tuán)購拜訪營銷1.活動對象選取及活動范圍拜訪范圍：團(tuán)購拜訪對象主要以開福區(qū)為重點，范圍含蓋芙蓉區(qū)、雨花區(qū)、天心區(qū)各大型事業(yè)單位和學(xué)校。拜訪對象：¨開福區(qū)開福區(qū)政府、周南中學(xué)、長沙大學(xué)及附中、163醫(yī)院、國防科大本校及工程兵學(xué)院、南航航空、湖南影視中心、長沙動物園、湖南民政局、市水利局、開福地稅局、湘
4、雅醫(yī)院、夢潔公司、長沙第一醫(yī)院、中醫(yī)附二醫(yī)院、市水利局、省糧食局、市公安消防支隊、建湘瓷廠、神箭制藥廠、師范一附小、雙鶴藥業(yè)?！к饺貐^(qū)芙蓉區(qū)政府、鐵路醫(yī)院、阿波羅友誼集團(tuán)、省教育廳、長沙晚報社、中國電信、產(chǎn)權(quán)交易中心、省人民醫(yī)院、湘湖漁場、勘探設(shè)計院、國土資源管理局、楚怡中學(xué)、¨雨花區(qū)湖南圖書館、新華書店、省水電八局、省水利廳、中醫(yī)附一醫(yī)院、第八設(shè)計院、通程集團(tuán)、省設(shè)計院、省建工集團(tuán)、湖南卷煙廠、九芝堂藥業(yè)、電信公司、¨天心區(qū)火宮殿、長沙市三醫(yī)院、湖南有色集團(tuán)、自來水公司、送變電公司、仰天湖教育集團(tuán)、二十三冶、長
5、郡中學(xué)、長沙理工大學(xué)、浦沅集團(tuán)、長沙水泵廠2.團(tuán)購促銷措施集團(tuán)性購買，購買5-9套，可享受一次性付款92折，按揭94折優(yōu)惠；購買10套及以上，可享受一次性付款9折，按揭92折優(yōu)惠。3.團(tuán)購客戶組成方式凡一次性成交5套以上（含5套）的企事業(yè)及學(xué)校購房團(tuán)體，既定義為團(tuán)購客戶。4.執(zhí)行監(jiān)督辦法君悅香邸行銷人員每天外出拜訪必須填寫外出表，寫明外出時間、去向，下午下班之前回到售樓部，填寫返回時間以及本日明確去向、拜訪人數(shù)，每次拜訪結(jié)束后，必須獲得拜訪對象名片回公司備份，以便日后抽查和關(guān)系維護(hù)，并以書面形式向營銷總監(jiān)匯報每日
6、工作進(jìn)展情況。二、汽車渠道營銷及團(tuán)購營銷具體執(zhí)行1.人員結(jié)構(gòu)：將13個營銷人員分為兩組，每組銷售組長管理各自小組人員，各小組銷售人員每日向組長遞交書面工作日報，匯報工作進(jìn)展，兩個小組組長代表各自小組向營銷總監(jiān)匯報各組工作進(jìn)展?fàn)I銷總監(jiān)一組組長二組組長一組組員二組組員人員結(jié)構(gòu)圖1.執(zhí)行時間汽車聯(lián)動銷售行動和團(tuán)購拜訪行動定于2008年5月8日北京時間8：58正式開始，行動計劃持續(xù)一個月，于2008年6月8日結(jié)束。三、執(zhí)行流程及前期準(zhǔn)備工作1.前期準(zhǔn)備工作汽車聯(lián)動銷售前期準(zhǔn)備工作⑴推薦卡：⑵傭金領(lǐng)取單團(tuán)購拜訪行動前期準(zhǔn)備
7、工作⑴活動介紹宣傳資料⑵送給單位聯(lián)系人的禮品⑶傭金領(lǐng)取單2.執(zhí)行流程汽車聯(lián)動銷售執(zhí)行流程示意圖：上門拜訪告之策略達(dá)成共識約見時間簽訂協(xié)議毫無意向結(jié)束拜訪關(guān)系維護(hù)團(tuán)購拜訪行動執(zhí)行流程示意圖：上門拜訪聯(lián)系單位領(lǐng)導(dǎo)告之活動內(nèi)容達(dá)成共識簽訂協(xié)議發(fā)放傭金毫無意向結(jié)束拜訪關(guān)系維護(hù)向單位職員發(fā)放宣傳資料
