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1、醫(yī)藥營(yíng)銷模式的利弊分析導(dǎo)讀：就愛(ài)閱讀網(wǎng)友為您分享以下“醫(yī)藥營(yíng)銷模式的利弊分析”資訊，希望對(duì)您有所幫助，感謝您對(duì)92to.com的支持!#理論探討#通訊作者:吳曉明,;研究方向:,;xmwu@cpu11cn醫(yī)藥營(yíng)銷模式的利弊分析王勇,姚燕萍,吳曉明*(中國(guó)藥科大學(xué)國(guó)際醫(yī)藥商學(xué)院,南京210009)摘要:目的根據(jù)新醫(yī)改的政策意向,提出新形勢(shì)下適合我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)生存與發(fā)展的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷戰(zhàn)略。方法就當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)主要采取的兩種營(yíng)銷模式進(jìn)行利弊分析。結(jié)果與結(jié)論新醫(yī)改方案的基本藥物目錄及相關(guān)配套文件尚未全部面世,但醫(yī)藥流通領(lǐng)域改革力度不斷加大,醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,越來(lái)越
2、多的醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)始關(guān)注和研究適合本企業(yè)生存與發(fā)展的營(yíng)銷模式。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在新形勢(shì)下要想生存與發(fā)展,就必須調(diào)整目前的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷戰(zhàn)略。關(guān)鍵詞:醫(yī)藥營(yíng)銷;營(yíng)銷模式;營(yíng)銷戰(zhàn)略;15利弊中圖分類號(hào):F08BR956111文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1002-7777(2011)02-0116-04AdvantagesandDisadvantagesofPharmaceuticalMarketingModelWangYong,YaoYanpingandWuXiaoming*(ChinaInternationalPharmaceuticalBusiness,Pharmaceut
3、icalUniversity,Nanjing210009)ABSTRACT:ObjectiveUnderthepolicyintentionofthenewhealthreform,presentmarketingbusinessmodelandmarketingstrategyforthesurvivalanddevelopmentofpharmaceuticalenterprises.MethodsTheadvantagesanddisadvantagesofthecurrentmajortwomarketingmodesofpharmaceuticalco
4、mpanieswereanalyzed.ResultsandConclusionThenewhealthreformprogramoftheessentialdruglistandtherelevantsupportingdocumentshavenotyetallavailable,butthepharmaceuticaldistributionsectorreformhasintensified,thepharmaceuticalmarketcompetitionisincreasinglyfurious,moreandmorepharmaceuticalc
5、ompaniesstarttopayattentionandstudymarketingmodelforthesurvivalanddevelopmentofenterprises.Inthenewsituationinordertosurviveanddevelop,Chinesepharmaceuticalenterprisesmustadjustthecurrentmarketingmodelsandmarketingstrateg15ies.KEYWORDS:pharmaceuticalmarketing;marketingmodel;marketing
6、strategy;advantagesanddisadvantages隨著醫(yī)藥流通領(lǐng)域改革力度的不斷加大,醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)始關(guān)注和研究適應(yīng)本企業(yè)生存與發(fā)展的營(yíng)銷模式。本文就當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)主要采取的兩種營(yíng)銷模式進(jìn)行利弊分析,并根據(jù)新醫(yī)改的政策意向,提出新形勢(shì)下適合我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)生存發(fā)展的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷戰(zhàn)略。1醫(yī)藥營(yíng)銷模式的定義醫(yī)藥營(yíng)銷模式是指醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品在未進(jìn)入市場(chǎng)之前所確定的某一種銷售的方式,是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作首要解決的關(guān)鍵環(huán)節(jié)[1]。筆者認(rèn)為,完整的醫(yī)藥營(yíng)銷模式是使藥品或相關(guān)醫(yī)藥產(chǎn)品通過(guò)分銷渠道順利進(jìn)入銷售終端(醫(yī)院和藥店)的一
7、整套相互依存的組織,是藥品從制藥企業(yè)向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的一系列過(guò)程。從2001年1月起,我國(guó)實(shí)施藥品分類管理制度,把藥品分為處方藥(RX)和非處方藥(OTC)兩大類進(jìn)行管理。根據(jù)5處方藥與非處方藥分類管理辦法6(試行)規(guī)定[2],處方藥必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購(gòu)買和使用;15非處方藥不需要憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方即可自行判斷、購(gòu)買和使用。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的藥品營(yíng)銷模116中國(guó)藥事2011年第25卷第2期式也應(yīng)根據(jù)銷售終端的不同分為兩種模式:RX營(yíng)銷模式和OTC營(yíng)銷模式。二者各行其道,互不干涉,走著完全不同的營(yíng)銷路線。本文主要對(duì)處方藥渠道構(gòu)成及營(yíng)銷模式
8、進(jìn)行分析。2醫(yī)藥營(yíng)銷模式
