饑餓營銷的利弊分析

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1、饑餓營銷的利弊分析【摘要】通過蘋果和小米饑餓營銷策略的應用分析，揭示饑餓營銷策略的必要條件，分析饑餓營銷的弊端，警示并不是所有企業(yè)所有產(chǎn)品都適合饑餓營銷，如果時機不成熟，饑餓營銷不但不會為企業(yè)帶來巨額利潤,還會讓企業(yè)一敗涂地?！娟P鍵詞】饑餓營銷，使用條件，啟發(fā)一、饑餓營銷對手機市場的影響（一）蘋果“導演”饑餓營銷商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，同時達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的，這個就是“饑餓營銷”。饑餓營銷是一把無情的雙刃劍，然而蘋果“嚴保產(chǎn)品秘密”

2、，從而贏得了全球市場。在有關于饑餓營銷的各種實踐案例中，最有影響力的還是當屬蘋果手機。從2010年iPhone4開始到備受熱捧的iPadmini,到2013年土豪金iphone5s,我們看到蘋果產(chǎn)品在各地屢屢脫銷的場景。一方面是消費者狂熱的追捧，另一方面是產(chǎn)甜的全線缺貨，在這樣的供需矛盾下,市場總是處于某種相對的“饑餓”狀態(tài)，這有利于蘋果保持其產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性，對產(chǎn)品升級的主導權，以及對渠道，甚至整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的控制權。雖然蘋果公司的確有可能存在產(chǎn)能不足的情況，但我們?nèi)阅芸吹金囸I營銷策略在其品牌推廣中的成功運蘋果產(chǎn)品的成

3、功可以歸結為以下幾點：1、貫穿品牌因素。饑餓營銷是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到高價出售獲得高額利潤的目的。表面上看，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量,造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取更高利潤。而從實質(zhì)來看,饑餓營銷運行始終一直貫穿著“品牌”因素，其運作必須依靠產(chǎn)品強大的品牌號召力。一個沒有影響力的品牌要是去限量限產(chǎn)，提高價格，不僅不符合實際，述會丟掉原來可能占有的市場份額。2、選擇正確產(chǎn)品。產(chǎn)品是否擁有市場，能否得到消費者的認可，是進行饑餓營銷的重要

4、保障，否則饑餓營銷也是徙勞無功。產(chǎn)品需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力。想要成功的開發(fā)一款產(chǎn)品，通常需要不斷探究消費者的欲望，以便讓產(chǎn)品的功能性利益、品牌個性、品牌形象、訴求情感能符合市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴。3、制造適度緊缺。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，商品種類日益繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，所以限量的前提是提高產(chǎn)品的獨特競爭優(yōu)勢。消費者注重時尚已成趨勢，切忌隨大流。而制造適度緊缺，則是運用了人們的物以稀為貴的心理。4、專業(yè)媒體傳播。消費者的欲望不…，程度不同，品牌推廣需要進行合理專業(yè)的立體式傳播。傳播策略、傳播

5、時點、傳播媒介、傳播形式等都要進行細致規(guī)劃。同時，為了保證品牌的神秘感，宣傳Z前要在一定時期內(nèi)做好保密工作。（二）小米“饑餓”叫座惹爭議。中國手機市場中與iPhone一樣遭熱議的國產(chǎn)智能手機一一“小米”因饑餓營銷而成名，但也為此飽受質(zhì)疑。小米惹爭議的原因可以歸結一下兩點：1、饑餓營銷策略不夠靈活應變；2、饑餓營銷策略使用過“度”。二、饑餓營銷形成的條件（一）市場競爭不充分1、細分市場內(nèi)競爭的威脅水平低。2、新競爭者的威脅水平較低或新競爭者進入行業(yè)壁壘較高。3、替代產(chǎn)品的威脅水平低或替代品較少。（二）消費者的消費心理不理性

6、1、消費者購買動機是應用“饑餓營銷”策略的心理基礎。消費者購買動機有求實、求安、求廉、求同、求新、求美、求名等動機。使用馬斯洛需要層次理論，求實、求安、求廉動機是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會需要層次的反映,求名動機是尊重需要層次的反映?！扒笸?、“求新”、“求美”、“求名”本是消費者正常消費心理，但是消費者這種心理反應如果很容易被營銷者的策略牽著走，那就說明當前消費者心理狀態(tài)還不成熟。而恰恰是消費者心理的這種不成熟狀態(tài)為企業(yè)實施各種營銷策略尤其是“饑餓營銷”策略提供了條件。2、企業(yè)善于誘導或刺激消

7、費者購買欲望是“饑餓營銷”應用的先決條件?；趯οM者心理動機的分析，會發(fā)現(xiàn)消費者因為存在以上所有動機或其中之一，再加上企業(yè)采取廣告等形式的誘導，最后導致消費者購買欲望越來越強烈，到最后無法理智地去判斷商品的具體實用性和效用，以占為己有為快，這時消費者達到最大“饑餓”狀態(tài)。企業(yè)在這時適時推出“饑餓營銷”策略，消費者會毫不猶豫地配合。三、利用饑餓營銷創(chuàng)造和滿足市場的特殊需求(-)消費者“饑餓”所注重產(chǎn)品的特殊性。購買到物美價廉、性價比高的商詁往往是大多數(shù)消費者最普遍的想法。產(chǎn)品質(zhì)量水平高，就會使消費者樂于選擇這種商品。一旦

8、這種高質(zhì)量的商品供不應求、價格乂低于同類產(chǎn)品的時候，就會形成消費者的搶購。而消費者一旦開始對某種商品進行搶購，所有理智購買心理都會消失。此時是企業(yè)采用“饑餓營銷”的最佳時機，可以為其帶來豐厚利潤。現(xiàn)代企業(yè)在提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量時，其質(zhì)量經(jīng)營戰(zhàn)略不僅包含追求零缺陷，還包含營造質(zhì)量文化、開展質(zhì)量教育和塑造質(zhì)量形象等內(nèi)容。這些